Može li spoljnotrgovinska kompanija reći da je fabrika? Kako SOHO govori kupcima da je fabrika

Kako spoljnotrgovinska kompanija kaže kupcima da je fabrika? SOHO kaže da je to fabrika ili spoljna trgovinaE-trgovinakompanija?

Sada postoje bogate ženezapletenDa li želite da kažete kupcima da ste trgovačko preduzeće?

Hajde da razgovaramo o praksi vlasnika fabrike: naziv naše kompanije je Import and Export Co., Ltd., a naša kompanija iz Hong Konga je xx International Trading Co., Ltd.

Zašto reći kupcima da je to fabrika?Nije ništa više od onoga što mislite: kupcima se sviđa fabrika, a fabrička cena je niska...

Ali šta mislite da je ono što mislite?

Da, ima kupaca koji vole da pronalaze fabrike, ali poslovanje spoljnotrgovinskih kompanija cveta. Da li ste se ikada zapitali zašto?

Tačka koju kupci biraju mora biti: razumna cijena ➕ dobra usluga ➕ stabilan lanac nabavke.

• Ova tri boda su dovoljna, nije bitno da li si fabrika ili nisi,

Dakle, ne možete se osloniti samo na svoja usta da kažete, morate doći do dokaza ili planova da dokažete ove tri tačke.

1. Na primjer, ako kažete da cijena ima prednost, kakva je to prednost? (Na primjer: najbolja cijena za isti kvalitet, najbolji kvalitet za istu cijenu)
2. Na primjer, ako kažete da je vaša usluga dobra, gdje je dobra?Je li obrada pošte brza?Da li je dokumentarni proces savršen?Da li je moguće biti proaktivan u rješavanju problema i da klijenti budu zadovoljni?Hoće li naknada za uzorak od 20 juana natjerati kupca da se petlja s vama?
3. Na primjer, ako kažete da je lanac snabdijevanja jak, onda ako naručim 50 kompleta, možete li ga isporučiti u roku od mjesec dana?Nije me briga koliko fabrika pravite, u svakom slučaju, želim da vidim potpuno istu veliku robu u svojim rukama.

Na primjer, ako kažete da možete pružiti više od toga, koje resurse možete pružiti za promoviranje kupaca i vašeg poslovanja? (ova tačka je veoma važna)

To su tačke koje je fabrikama teško postići.Ako jeste, da li i dalje treba da brinete da li biste trebali da lažete da ste fabrika?Dobro je reći da je trgovačko preduzeće.

SOHO kaže da je to fabrika ili spoljnotrgovinska kompanija?

Da li spoljnotrgovinski ljudi ili SOHO treba da kažu kupcima da su to fabrike?

Hajde da to analiziramo jedan po jedan:

Fabričke prednosti:

1. Konkurentna cijena;
2. Budući da je to direktna tvornica, vrijeme isporuke i kvalitet mogu se direktno komunicirati i kontrolirati.

Nedostaci fabrike:

1. U većini slučajeva, komunikacija i svijest o uslugama su loši;
2. Kategorija proizvoda je relativno jedinstvena, a fleksibilnost proizvoda nije dovoljna.

Prednosti trgovačke kompanije:

1. jake komunikacijske vještine,
2. Postoji mnogo opcionih dobavljača koji mogu pokriti niz različitih proizvoda

Nedostaci trgovačke kompanije:

1. Cijena nema prednost u odnosu na direktnu fabričku,
2. Kvalitet i isporuku je teže kontrolisati.

Gore navedene tačke o prednostima i nedostacima fabrika i trgovačkih preduzeća nisu apsolutne, niti sveobuhvatne, već samo analiza prednosti i mana trgovačkih preduzeća i fabrika u većini slučajeva.

Kada svojim kupcima kažete da ste fabrika ili trgovačka kompanija?

Nakon poznavanja prednosti i mana fabrika i trgovačkih kompanija, sledeći korak koji treba razmotriti je kada kažete kupcima da ste fabrika?Kada svojim klijentima kažem da sam trgovačko preduzeće?

Jer ne može svako da ubedi kupce svojom karizmom i profesionalnošću.

Uporište ovog pitanja je on sam, a to je prodati svoje postojeće proizvode kupcima.Kada nije jasno da li je drugoj strani potrebno, mora biti relativno teško uvjeriti druge.

Ovo pitanje treba razmišljati u drugom smjeru i sagledavati ga iz perspektive kupca.Šta druga strana želi?Ono što druga strana želi, ono što ću vam ja dati, u ovom slučaju je druga strana naravno lakše prihvatiti.

Dakle, moramo razmišljati iz ugla kupca, da li mu je zaista potrebna trgovačka kompanija ili fabrika?Razmišljajući dalje, koje su osnovne potrebe trgovačke kompanije ili fabrike?

Dakle, kada svojim kupcima kažete da ste fabrika?Kada svojim kupcima kažete da ste dobavljač?Prilagođava se prema različitim potrebama različitih kupaca.

Šta reći klijentima trgovačkih kompanija u Kini?

Za domaće trgovačke kompanije u Kini, ili kupce sa filijalama u Kini, oni sami imaju domaće timove u Kini, a skloniji su direktnoj saradnji sa fabrikama.

• Za takve kupce direktno razvijamo i sarađujemo u ime fabrike.

Za neke industrije, neke proizvode, kupci trebaju složenije, kao što su poklon kupci, on može trebati više od jedne kategorije kupaca, takvi kupci su skloniji pronaći trgovačke kompanije.

• Zato što mu je potrebna trgovačka kompanija koja će mu pomoći da integriše snabdevanje u zemlji.Za takve kupce bi moglo biti korisnije razvijati se u ime trgovačke kompanije.

Za kupce sa očiglednim dvema gore navedenim karakteristikama možemo da biramo šta nam se dopada.Za fabrički orijentisane kupce razvijaćemo ih u ime fabrika, a za kupce orijentisane na trgovačka preduzeća razvijaćemo ih u ime trgovačkih kompanija.

Kako odrediti da li kupac preferira trgovačku kompaniju ili fabriku?

Za većinu kupaca, kada se pripremamo za razvoj, nemamo načina da procenimo preferencije kupaca i ne znamo da li druga strana preferira trgovačku kompaniju ili fabriku.

Za takve kupce, hajde da pričamo o našem pristupu.

Kada razvijamo kupce, s obzirom na naš dugoročni razvoj, svi se razvijamo u ime vlastite kompanije.

Kada druga strana pita, mi ćemo reći kupcu:

Moja strana je trgovačka kompanija, ali imamo vlastitu direktnu tvornicu.Tada sam uveo da sam ja uglavnom bio zadužen za trgovinu, a moj partner (šef mog glavnog kooperativnog dobavljača) je bio zadužen za proizvodni rad fabrike.

• Osim toga, klijentima ćemo velikodušno pokazati naziv, adresu i tvornički certifikat tvornice s kojom uglavnom sarađujem, a oni su dobrodošli da posjete tvornicu u bilo koje vrijeme.
• Zaista, mnogo puta kupci moraju da vide fabriku.
• Mi ćemo stvoriti osjećaj za naše kupce da smo dio industrije i trgovine.