Šta znači prodajni lijevak? Kako raditi marketing? Analiza modela teorije prodajnog lijevka

Proces prodaje je kao da se dvoje ljudi zaljubi.

• Od prvog razgovora i komunikacije, preko komunikacije, do međusobnog identifikacije, a zatim do krajnjeg cilja – intimnog odnosa.
• Proces prodaje je isti, od kontakta sa kupcima, preko upoznavanja, do odobrenja, pa do potpisivanja.
• Svaki korak je progresivan.

Ljubav se deli na sledeće faze:

1. Ne ljubiš nekoga kada se prvi put sretneš;
2. Neće joj dati ključ od kuće nakon nekoliko kontakata sa drugom stranom;
3. Da ne spominjem da vaš petogodišnji plan neće biti finaliziran nekoliko dana nakon što se upoznate.

• Za izgradnju odnosa je potrebno vrijeme, ali i energija i strpljenje, kao i klijenti.

Šta je prodajni lijevak?

• Prodajni lijevak, također poznat kao prodajni kanal, je koncept vizualne vizualizacije i važan analitički alat za kontrolu procesa prodaje.
• Prodajni lijevak je važan model upravljanja prodajom koji moženaukaOdražava status mogućnosti i efikasnost prodaje.
• Formira model upravljanja prodajnim kanalom definiranjem elemenata prodajnog toka (kao što su: podjela na etapu, oznaka promocije na pozornici, stopa promocije u fazi, prosječno vrijeme faze i zadaci na etapi, itd.).

Zašto koristiti prodajni lijevak?

Budući da nema veze, transakcija je teška.

Stoga marketinški tok/prodajni lijevak može dobro pratiti svaku fazu i interpretirati vjerovatnoću dobivanja posla u trenutnoj fazi.

I ne samo to, marketinški lijevak/prodajni lijevak je također važan model upravljanja za poboljšanje efikasnosti prodaje.

Kroz upravljanje cjelokupnim procesom od potencijalnih kupaca do ugovornih kupaca, otkrijte prepreke i uska grla u procesu prodaje, obratite pažnju i razumite prodajne mogućnosti prodajnog osoblja/tim kompanija, optimizirajte resurse i pružite bolje smjerniceWeb promocijai prognoze prodaje.

Analiza modela teorije toka prodaje

Prodajni tokovi također pomažu prodavačima da kontroliraju više prodajnih procesa istovremeno bez zabune.

Ukratko, uloga prodajnog toka je praćenje procesa prodaje.

Suština prodajnog toka je ponašanje potrošača.

Marketing i prodaja su lijevak. Bez obzira u kojoj ste industriji, uvijek koristite ovaj model teorije marketinškog toka/prodajnog lijevka▼

Kako napraviti marketinški/prodajni lijevak?

Tok iznad prodajnog toka:

1. Nepoznati kupci ne znaju ko su vaši kupci, ne vjeruju vam, ne znaju svoje probleme, ne poznaju vaše proizvode, a usluge mogu riješiti njegove probleme.
2. Cilj: Navesti ih da otkriju svoje probleme
3. Oglasi za privlačenje pažnje, dajte im do znanja bolne tačke, želje.
4. Zapitajte se ko su kupci?njihove bolne tačke.

Sredina toka prodaje:

1. Potencijal zna ko ste, on je bio kod vasFacebook Stranica, web stranica, ali nisam ubijeđen da kupim vaše stvari.
2. Zatim ih educirajte kako da koriste naš proizvod.
3. Oglasi privlače pažnju, edukativni oglasi
4. Stvarajte dobre odnose.
5. Ponovo naglasite ozbiljnost problema i pokažite kako im možemo pomoći.
6. Osim diferencijacije, zašto kupovati od vas?

Proces ispod prodajnog toka:

1. razreše njihove sumnje.
2. Prikažite izjave kupaca i uspješne slučajeve.
3. Recite im zašto im je potreban vaš proizvod i kako im pomoći.
4. Ako tek počinjete, koristite različite uglove, prednosti i karakteristike kako biste ih privukli da kupe.