Kako se takmičiti sa kolegama?Kako pobijediti ako je cijena između vršnjaka preniska u poslu?

AE-trgovinaProdavac je pitao netizena J kojeg prodaje već nekoliko godina.Tada je profitna marža samo 5%.Zavidio je svom prijatelju koji je prodavao razne proizvode 10 puta veće od njega.Pitao je netizena J može li postati ovaj vršnjak, što mu je i cilj.

Kako se takmičiti sa vršnjacima?

Netizen J vjerovatno razumije da su njegovi kolege još uvijek relativno jaki, uglavnom zbog operativnih sposobnosti, ali također prodaje neke visoko konkurentne standardne proizvode.Stoga bi, rekao je, trebao poboljšati svoje operativne sposobnosti, a zatim se takmičiti sa svojim kolegama za ove standarde.

Netizen J ga je upitao: Znate li profitnu maržu svojih kolega?Rekao je da njegov profit mora biti visok, jer se proizvodi koji koštaju više od 100 juana prodaju za više od 200 juana.

Netizen J je rekao: Jeste li analizirali njegove troškove oglašavanja?Nije bilo analize, rekao je.

Odnosno, vi uopće ne znate njegovu neto profitnu maržu?Nakon šutnje, rekao je, ali njegova operacija može dobiti više od milion, a sigurno je zaradio mnogo novca.

Netizen J ga je pitao: Da li njegovo poslovanje i upravljanje prelazi 4000 miliona prodaje (više prodavnica)?rekao je da.Netizen J je rekao: Ovo je vrlo često. 4000 miliona prodaje je godišnja plata.Ali to ne znači nužno da prodaja od 4000 miliona mora biti visoko profitabilna, može biti 400 miliona.

Kako pobijediti kada je cijena preniska među poslovnim kolegama?

Netizen J je nastavio da mu govori: neophodno je da usidriš njegovu studiju, ali to ne znači da se moraš takmičiti sa njegovim proizvodima i njim.Njegova marža neto profita od 10% možda je optimizovana za tri godine.Kada biste se direktno takmičili s njim, uopće ne biste dostigli 10% neto profitne marže.Možda je bolje ne gubiti novac na prvom mjestu.Međutim, ako protivnik u ovom trenutku preduzme obrambene mjere za smanjenje ili povećanje cijeneWeb promocijaIzgubit ćete novac za naknadu za dostavu.

Netizen J je nastavio: Na primjer, sve dok naš网络 营销Operativni tim je osvojio tržište, a naši kolege često imaju poteškoća da nas direktno zgrabe jer ćemo oglašavanjem potisnuti profit tržišta.Učinite skoro nemogućim ulazak vršnjaka.

Ako zaista želiš da budeš dobro, ne radi se o takmičenju sa njim, ne razmišljaj o tome da se takmičiš sa mnogo jačim protivnikom od tebe, jer sve dok se protivnik ne odmara, nemaš šanse.

Trebali bismo izabrati da se razlikujemo od njega i osvojimo diferencirano tržište.Ako ne postoji diferencijacija na trenutnom tržištu, ili ako ne možete pronaći diferencirano tržište, biće teško ući.Osim ako se protivnik ne brani.

Kako vršnjačka konkurencija može pobijediti jedni druge?

Proučite profitne marže svojih kolega i odlučite hoćete li slijediti?

• Ako je neto profitna marža vašeg vršnjaka manja od 10%, nemojte slijediti, inače ćete zaraditi vrlo malo profita.
• Obratiti pažnju na promjene na tržištu, tržišne promjene koje rezultiraju diferencijacijom, kako bi se ostvarila prednost prednosti prvog pokretača.
• Nemojte se svađati sa rivalima sa jakim operacijama, na kraju nema puno zarade i napornog rada.