Kako prodavači e-trgovine pronalaze kanale izvora kupaca? Kako odabrati kanale promocije za velike, srednje i male prodavce

Nedavno je stari prijatelj ponovo posjetio kompaniju C. Ovo mu je bila treća posjeta.

Ono što se razlikuje od prošlosti je to što sada dolazi sa partnerom.Obojica su ambiciozni i posvećeni cilju.E-trgovinaKraljevstvo, više nije sam.

On je Xiaojie, mali prodavac koji je prodavao gvozdene posude u prodavnici kompanije C.

U to vrijeme, kompanija C je za njega čak napisala mali članak u kojem je zabilježila njegovo poduzetničko iskustvo.

Iskustvo e-trgovine samozaposlenih malih prodavača

Xiaojie je prvi ušao u polje e-trgovine.TaobaoPočevši od ženske odeće, jednom je zamahom napravio svoj prvi lonac zlata. Tada je odlučio da oformi tim i lansirao originalni high-end željezni lonac.

Zbog problema u lancu kapitala i netačnog vremena, likvidacija zaliha je na kraju rezultirala gubitkom. Ne plašeći se neuspjeha, marširao je jedan za drugimDouyin和Mala crvena knjiga, uspješno promovirao piće i lansirao mnoge najprodavanije note. Međutim, nestabilnost ovog posla ga je natjerala na ponovnu transformaciju, prodajući čaj na Douyin-u, a njegova prodaja je dostigla milione već u prvom mjesecu. Ali kako se van sezone približava, prodaja prirodno opada. Sada su odlučili pokušati ući u oblast video naloga jer su vidjeli ogroman razvojni potencijal u ovoj oblasti.

Karakteristike Xiaojiea i njegove djevojke

Xiaojie i njegova djevojka su oboje talentirani igrači, posebno njegova djevojka, koja je prirodno sidro.

Bez obzira na kojoj oblasti se nalaze, mogu brzo napredovati, ali se suočavaju sa zajedničkim problemom: nedostatkom upornosti.

Često ih privlače nove stvari, što je prilično slično kompaniji C.

Savjet kompanije C

Stoga je kompanija C predložila da se fokusiraju na jednu stvar.

Iako su samo par malih mikro prodavača, samo dvoje ljudi, fokus je ključ njihovog uspjeha.

Kako prodavači e-trgovine pronalaze kanale izvora kupaca?

Kompanija C je mali i srednji prodavac sa stotinama zaposlenih raspoređenih u različitim oblastima kao što su spoljna trgovina, prekogranična, domaća e-trgovina i kratki video zapisi.

Veliki prodavači e-trgovine trebali bi distribuirati robu svim kanalima

• Kompanija C ima bogato iskustvo i preporučuje da veliki prodavci e-trgovine distribuiraju robu kroz sve kanale.
• Uključujući Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, kao i prekomorske platforme Amazon, Independent Station i Tmall International.

Izgled i iskustvo kompanije C

• Za male i srednje prodavce, pametno je proširiti što više kanala.
• Kompanija C ima veoma široku strukturu, a neki od njenih zaposlenih imaju mnogo ideja i mogu se preneti u bilo kom trenutku.
• Kompanija C također ima odlične partnere.
• Razlog zašto se mali i srednji prodavci žele rasporediti na više polja je smanjenje rizika.
• Da se kompanija C fokusirala samo na vanjsku trgovinu, odavno bi ugasila.

Kako odabrati kanale promocije za male i srednje prodavce

Za male i srednje prodavce, pametno je proširiti što više kanala.

Tmall, JD.com i Pinduoduo svi mogu biti uključeni, ali dovoljan je samo jedan tim, fokusiran uglavnom na jednu platformu, s drugim platformama kao pomoćnim.

Platforme sadržaja uključuju Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu i video račune. Također zahtijeva samo jedan tim da odabere glavnu platformu za prijenos uživo, dok druge platforme budu pomoćne i istovremeno ažuriraju video sadržaj.

Ako je u pitanju vodeća trgovina brenda u vlastitom vlasništvu i ne želi se uključiti u prijenose uživo ili kratke video zapise, potreban je poslovni tim koji će kontaktirati poznate ličnosti na Internetu na različitim platformama i zamoliti ih da pomognu u prodaji.

Ako uslovi dozvoljavaju, možete dodati još jedan tim privatne domene koji će biti odgovoran za ovaj zadatak, ali se ne može miješati s timom na javnom domenu, inače će izazvati zabunu.

Za male i mikro prodavce, samo se fokusirajte na jednu platformu

• Za male i mikro prodavce, oni se trebaju fokusirati samo na jednu platformu, a njihova energija je ograničena.
• Današnja konkurencija je žestoka i morate koncentrirati svoje napore da biste imali mogućnost proboja.Ako se previše uključite, odvući ćete energiju i izgubiti više nego što dobijete.

u zakljucku

• Ukratko, i mali i srednji prodavci i mikro prodavci moraju pronaći ravnotežu između fokusa i raznolikog razvoja.
• Samo razumijevanjem vlastite situacije i racionalnim planiranjem strategije razvoja možete ostati nepobjedivi u žestokoj konkurenciji e-trgovine.