Kako precizno izračunati i analizirati ROI poslovanja e-trgovine i povećati svoju profitnu maržu? 📊

I dalje ste zabrinuti za razvoj poslovanja? Još uvijek ste zabrinuti zbog sporog profita? Prestani da se petljaš! Naučiti analizirati poslovni ROI je obavezan kurs za svakog šefa!

Da biste analizirali posao, prvo morate analizirati ROI poslovanja.

Ovaj članak će detaljno objasniti metodu izračuna i praktičnu primjenu ROI-a i naučiti vas kako izračunati povrat ulaganja u poslovanje, tako da svaki peni koji potrošite bude mudro potrošen, da će se vaš profit lako udvostručiti i da ćete započeti svoj put ka rastu bogatstva !

kroz precizanE-trgovinaAnaliza povrata ulaganja u poslovanje pomaže vam da brzo shvatite stopu povrata svake investicije, optimizirate alokaciju resursa i maksimizirate profitne marže.

Ovaj vodič će vam pružiti jednostavne i lako razumljive korake za izračunavanje ROI-a koji će vam pomoći da se vaše poslovanje nastavi poboljšavati i lako povećati vaš profit!

Šta je ROI?

ROI, puno imeReturn on Investment, prevedeno na kineski kao povrat ulaganja, je mjera zaOmjer proizvodnje projekta, ključni pokazatelj da li se isplati investirati.

Pojednostavljeno rečeno, koliko novca dobijate nazad kada uložite određeni iznos novca?

Svaki šef se nada da njegova investicija može donijeti visoke povrate, ali ako ne izračunate ROI, možete na kraju izgubiti lubenicu. Pa kako to izračunati?

Kako se kaže: ako ne ostvarujete profit, ne možete ga priuštiti kada poslujete, nije li svrha poslovanja samo riječ „novac“? Ali riječ "novac" također ovisi o tome kako ga zaradite.

Prije svega, moramo držati oči otvorene i tražiti transakcije s visokim "ulazno-izlaznim omjerom", laički rečeno, to je transakcija u kojoj potrošite dolar i na kraju zaradite.

Formula za izračunavanje ROI

ROI = (neto prihod ÷ ulazni trošak) × 100%

• Možda izgleda jednostavno, ali iza ove formule krije se mnogo poslovne mudrosti.
• Neto prihod je novac koji zaradite od ulaganja, dok je trošak ulaganja ukupan trošak koji ste platili za posao.
• Nije teško otkriti da postoje samo dva načina za poboljšanje ROI: ili smanjenje troškova ili povećanje profita. Ali ravnoteža nije nešto što se može pronaći slučajno.

Zašto je analiza povrata ulaganja toliko važna?

Kada poslujete, nije li riječ samo o „novcu“? Ali postoji mnogo načina iza riječi "novac". Kada mnogi šefovi posluju, fokusiraju se samo na prodaju i zanemaruju profit. Na kraju, ono što je izgledalo kao prosperitetni posao pokazalo se neodrživim.

ROI je poput ogledala, može vam intuitivno reći koje poslove vredi raditi i koje kompanije treba da zaustave gubitke na vreme.

Da damo jednostavan primjer: ako potrošite 10 juana da otvorite restoran, ostvarit ćete neto profit od 15 juana u prvoj godini.

Izgleda prilično dobro, zar ne? Ali ako se ovih 10 juana plasira na berzu, može li lako zaraditi 20 juana?

Budući da je finansijsko tržište dionica previše rizično, u osnovi gubite novac.

Zbog toga će mnoge kompanije provesti detaljnu analizu povrata ulaganja svakog projekta prije širenja velikih razmjera kako bi osigurale da je svaka investicija isplativa.

Izračunajte ROI i naučite kako razmišljati kada poslujete

Učim vas kako izračunati ROI, što je način razmišljanja koji morate naučiti kada poslujete, što znači ulaganje ograničenih resursa u projekte s većim povratom.

Imajući to na umu, mnogi poduzetnici u nadolazećim godinama greškom sklapaju nekoliko poslova s ​​visokim prinosom, a zatim počinju da se osjećaju samozadovoljno, misleći da imaju izvanredne sposobnosti. Kao što svi znaju, ovo je samo sreća.

Kada odustanu od principa „prvo profit“, slijepo prate trend i urone u poslove koji izgledaju kao da imaju veliku prodaju, a zapravo oskudne zarade, završit će „zaglavljeni u blatu“ i prekasno će zažaliti!

Kada poslujemo, moramo se pridržavati principa: tjStopa prinosa od novog poslovanja mora biti viša od prosječnog nivoa postojećeg poslovanja!

Zašto? Jer dobro znam da ovih dana ko ne želi da zaradi više novca?

Dragi čitaoci, molim vas da me danas saslušate dok objašnjavam suptilnu vezu između "Poslovnog znanja" i "Upravljanja ljudima".

Svi ti zaposleni računaju na povećanje plata! Ako od njih zatražite da rade poslove sa niskim povratom, neće li se njihovi prihodi smanjiti? U tom trenutku će nastati sukobi između tima i biznisa.

Stoga, ako želite da vas vaši zaposlenici dobrovoljno prate, morate stalno tražiti projekte s visokim povratom samo na taj način možete zadovoljiti njihove rastuće potrebe.

Šefovi moraju naučiti analizirati poslovni ROI

Stoga, kao šef, morate naučiti analizirati ROI svog poslovanja i koristiti dobar čelik na vrhuncu, umjesto da budete poput muve bez glave i kopate gdje god zaradite.

Morate shvatiti da je cilj kompanije da maksimizira profit po glavi stanovnika, umjesto da slijepo teži širenju obima.

Samo one kompanije koje znaju "intenzivnu kultivaciju" mogu ostati nepobjedive u oštroj tržišnoj utakmici, a samo takve kompanije mogu privući i zadržati izvanredne talente.

S druge strane, ako se Vaši poslovni prinosi pogoršavaju, to je kao neizlječiva bolest i niste daleko od „umiranja“. U ovom trenutku morate donijeti brzu odluku da povučete svoje talente iz tih "industrija zalaska sunca" i investirate ih u one više obećavajuće "industrije izlaska sunca".

Zapamtite, ako je vaše poslovanje samo po sebi „ruma bez dna“, onda bez obzira na to kako pažljivo upravljate njime ili kako „povećavate prihode i smanjujete rashode“, ne možete promijeniti konačni ishod. Na kraju, što više uspijevate, postajete umorniji, a što više radite, postajete frustriraniji.

Samo oni šefovi koji znaju kako "odabrati prave projekte" mogu zapravo "strategirati i osvojiti hiljade milja daleko", jahati vjetar i valove u poslovnom svijetu i konačno postići finansijsku slobodu!

Kako poboljšati povrat ulaganja u poslovanje?

Sada razumete šta je ROI i zašto je važno. Dakle, sljedeće, kako poboljšati?

1. Budite pažljivi sa svojim budžetom i smanjite nepotrebne troškove.

Kada se mnoge kompanije brzo šire, zanemaruju neke sitne detalje, kao što su najam ureda, troškovi potrošnog materijala, troškovi transporta itd. Ovi naizgled neupadljivi mali troškovi se vremenom zbrajaju i često smanjuju ukupnu stopu povrata. Stoga, ako želite poboljšati ROI, prvi zadatak je smanjiti ove nebitne troškove.

2. Povećajte životnu vrijednost kupca

ROI poslovanja zavisi ne samo od trenutnog prihoda, već i od toga koliko vrednosti možete da izvučete od svojih kupaca. Drugim riječima, održavanje starih kupaca, poboljšanje zadovoljstva kupaca i povećanje stope ponovne kupovine su efikasni načini za poboljšanje ROI. Lojalni kupac može biti vrijedniji od novog kupca kojeg ste mučili da privučete!

3. Odaberite projekte s visokim povratom

Ne širite se slijepo i ne slijedite trend ulaganja. Prije svake investicije, njen ROI se mora procijeniti. Samo projekti sa stopom povrata mnogo većom od prosjeka industrije vrijedni su vašeg truda. Ako ulažete vrijeme i novac u projekte s niskim povratom, ne samo da trošite resurse, već biste mogli srušiti cijelu kompaniju.

4. Poboljšajte efikasnost tima

ROI nije povezan samo sa samim poslovanjem, već je usko povezan i sa efikasnošću tima. Možete omogućiti svom timu da proizvodi više vrijednosti u isto vrijeme optimizacijom procesa, uvođenjem alata za automatizaciju, poboljšanjem vještina zaposlenika itd. Ovaj pristup „povećanja efikasnosti i smanjenja potrošnje“ često može brzo povećati ROI.

Kako izbjeći poslovne zamke analizom ROI?

Mnogi mladi preduzetnici, videći kratkoročnu korist pred sobom, slepo prate trend ulaganja i na kraju upadaju u „zamku profita“. Ova vrsta poslovanja obično ima ogromnu prodaju, ali vrlo male profite, a ROI je žalosno nizak.

Kako bi izbjegli takve zamke, poduzetnici moraju objektivno analizirati izvodljivost svakog posla kroz ROI. Na primjer, iako su neki proizvodi popularni, njihovi troškovi su izuzetno visoki i ima mnogo konkurenata, što u konačnici rezultira vrlo niskim bruto maržama profita. U ovom trenutku možda je mudriji izbor napustiti posao ili prilagoditi strategiju.

Praktične primjene ROI analize

Zamislite da vodite mali kafić s poslom u procvatu i stalnim priljevom kupaca. U ovom trenutku razmislite da li da proširite i dodate još grana. U ovom trenutku morate provesti analizu povrata ulaganja kako biste procijenili da li otvaranje novih trgovina može donijeti veći prinos. Ako ustanovite da je trošak ulaganja u novu prodavnicu previsok, ili je konkurencija s kojom se možete suočiti u budućnosti preoštra, možda ćete poželjeti izmijeniti svoj plan i potražiti bolje mogućnosti ulaganja.

Slično, online网络 营销Aktivnosti također treba analizirati kroz ROI kako bi se utvrdilo da li su vrijedne ulaganja. Na primjer, potrošili ste 1 juana na reklamu, što je na kraju donijelo prodaju od 2 juana. U ovom trenutku, ROI je 100%. Ali ako se naknada za oglašavanje poveća na 2 juana, ali prodaja nije porasla, to znači da vaš ROI opada, a sljedeći korak je preispitivanje strategije oglašavanja.

Zaključak: Svaki šef bi trebao naučiti analizirati ROI

Analiza povrata ulaganja nije samo niz brojeva u finansijskim izvještajima, ona je kompas za korporativni razvoj. passnaukaUz analizu povrata ulaganja, kompanije mogu jasnije znati na koje se poslove treba fokusirati, a koje treba smanjiti ili čak napustiti. Ovo ne samo da pomaže kompanijama da poboljšaju profitabilnost, već i omogućava timovima da rade efikasno i izbegavaju rasipanje resursa.

Povratak na izvorno pitanje članka: Kako pametno zaraditi svaki peni koji potrošite? Odgovor leži u analizi povrata ulaganja. Samo oni šefovi koji znaju kako izračunati i optimizirati ROI mogu se istaknuti u žestokoj tržišnoj utakmici i postići istinsku slobodu bogatstva.

Analiza ROI je ključna za svako poslovanje. Bilo da ste malo preduzeće koje je tek počelo ili velika kompanija koja se već uspostavila, samo učenjem da naučno analizirate ROI možete maksimizirati profit uz ograničene resurse. Nemojte čekati da vaše poslovanje krene iz lošeg u gore prije nego počnete razmišljati, poduzmite akciju sada i izvršite analizu povrata ulaganja na svaku investiciju koju napravite!