Kako e-trgovina može izbjeći ratove cijena prilikom odabira proizvoda? Zlatna pravila koja morate znati kada pozicionirate nišne proizvode

u oštroj konkurencijiE-trgovinaNa tržištu uspješan odabir proizvoda nije samo pronalaženje vrućih proizvoda, već i izbjegavanje ratova cijena i pronalaženje tržišta "plavog oceana". Ovaj članak će vam otkriti zlatna pravila odabira proizvoda za e-trgovinu i pomoći vam da budete precizni.Pozicioniranjeproizvode, povećati prodaju i uspostaviti jedinstvenu konkurentnost. Istražite sada kako biste olakšali odabir proizvoda!

Savjeti za odabir proizvoda: Izbjegavajte "pratiti trend" i pronađite svoje precizno tržište

Kako se nešto kaže?

“Jedan od razloga zašto tržišta tako brzo umiru je taj što svi rade istu stvar.”

Gledajući trenutno tržište e-trgovine, mnogi ljudi pri odabiru proizvoda slijede samo jednu riječ: brzo.

TaobaoPoslovni konsultant, Amazon prodavač čarobnjak,DouyinČim otvorite kompas za e-trgovinu i druge alate, na prvi pogled možete vidjeti koji su proizvodi popularni, a zatim ih možete "pratiti" u gomili - što god je popularno kod drugih, pratit ćemo i mi.

Rizik praćenja trenda je ozbiljna homogenost, a rat cijena koji je uslijedio ne samo da će u potpunosti komprimirati profit, već će čak i uništiti cijelo tržište!

Dakle, kako bismo trebali odabrati proizvode da izađemo iz ovog začaranog kruga?

Tajno oružje strategije odabira proizvoda: ciljanje nišne publike, a ne pravljenje blockbuster artikala

1. Pronađite nišne proizvode i otvorite tržište „plavog okeana“.

Dok većina prodavača još uvijek stišće popularno tržište, nišni proizvodi postali su plavi ocean do kojeg malo ljudi brine. Zašto ne isprobati ova tržišta?

Na primjer, neki ljudi će odabrati proizvode koji se prodaju u vrućoj ponudi kao što su popularna hrana ili kućanski aparati, ali jeste li razmišljali o izbjegavanju ovih "crvenih oceana" i fokusiranju na nišne proizvode koje vole određene grupe ljudi, ali tržište još nije zasićeno?

Na primjer, kada se radi o mesu rakova u hrani, proizvodima dostupnim na tržištu uglavnom se dodaju sredstva za zadržavanje vode i velika količina leda. Kao odgovor na to, možemo se odlučiti za suradnju s velikim proizvođačima na optimizaciji proizvoda i uklanjanju agensa koji zadržava vodu i leda Iako je cijena nešto viša, uspješno smo zaključali neke potrošače koji imaju veće zahtjeve za kvalitetom i lako izbjegavaju homogenu konkurenciju. .

2. Kontinuirano optimizirajte nišne proizvode: detalji određuju uspjeh ili neuspjeh

Još jedna karakteristika niche proizvoda je da se većina njih proizvodi u malim radionicama, a kvalitet proizvoda je neujednačen. Ali ovo je naša šansa!

Saradnjom sa pouzdanim fabrikama postepeno ćemo rešavati probleme kvaliteta nišnih proizvoda i pružati potrošačima kvalitetniji izbor. Na primjer, većina "ostataka" na tržištu, kao što su riblje glave, dolaze iz Rusije i imaju određeni miris ribe glave kako bi se potrošačima olakšalo jelo.

Iako ovaj proces zahtijeva stalnu komunikaciju, pa čak i kompromis, rezultat je očigledan: proizvod je rasprodan. Iako obim prodaje takvih nišnih proizvoda nije velik, uspješno se riješio nevolje cjenovnog rata preciznim pozicioniranjem publike.

Moć preciznog tržišta: Bez rata cijena, poboljšajte korisničko iskustvo

1. Budite oprezni s ratovima cijena i fokusirajte se na vrijednost proizvoda

U e-trgovini, ratovi cijena su kao pošast kada jednom započnu, profit će biti pojeden i na kraju neće biti pobjednika.

Posebno u industrijama kao što su hrana, odjeća i svakodnevne potrepštine, ratovi cijena ne utiču samo na imidž brenda, već i dovode do pada kvaliteta, ozbiljno utječući na korisničko iskustvo.

Potrošači sa stvarnom kupovnom moćiŽivotImaju visoke zahtjeve za kvalitetom, a česti ratovi cijena samo će ih razočarati, a mogu čak i napustiti e-trgovinu i vratiti se offline kupovini.

2. Fokusirajte se na precizne grupe ljudi i uspostavite diferencijaciju brenda

Drugi ključ za odabir proizvoda je uspostavljanje jedinstvenog pozicioniranja brenda. Ovo nije samo razlikovanje odabira proizvoda, već i osiguranje da sam proizvod može zadovoljiti potrebe određenih grupa ljudi.

Na primjer, iako nišana hrana s višim cijenama nije prikladna za kupce koji teže niskim cijenama, ona je privlačna potrošačima koji su spremni platiti za visoku kvalitetu.

Precizno pozicioniranje eliminiše potrebu za učešćem u oštroj tržišnoj utakmici, a istovremeno uspostavlja jedinstvenu prepoznatljivost brenda u tržišnim segmentima.

Kreirajte ekskluzivnu strategiju odabira proizvoda i pronađite svoje diferencirane prednosti

1. Koristite alate za podatke, ali ih nemojte slijepo slijediti

Alati za odabir proizvoda kao što su Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, itd. mogu nam pomoći da brzo razumijemo tržišne trendove, ali podaci se mogu koristiti samo kao referenca i ne mogu se u potpunosti osloniti na njih.

Da biste se izdvojili iz gomile, potrebni su uvid i inovacija. Da biste spriječili brzu homogenizaciju proizvoda, prvo morate jasno definirati vlastite grupe kupaca, razjasniti njihove potrebe, a zatim potražiti proizvode koji mogu ispuniti ili čak nadmašiti očekivanja.

2. Ustrajati u inovacijama i uspostaviti barijere za proizvode

Homogeni proizvodi ne mogu donijeti konkurentske prednosti, već će umjesto toga gurnuti kompanije u blato ratova cijena. Moramo insistirati na inovativnosti prilikom odabira proizvoda, te postavljati barijere za proizvode kroz kontinuirano poboljšanje kvaliteta i funkcija, što ih čini teškim za kopiranje.

Na primjer, u prehrambenoj industriji možemo povećati vrijednost proizvoda pronalaženjem jedinstvenih dobavljača, poboljšanjem proizvodnih procesa, optimizacijom pakiranja itd.

Na taj način, čak i ako se slični proizvodi pojave na tržištu, možemo osigurati da naš brend ima nezamjenjive prednosti.

Zaključak: Izbor proizvoda nije samo praćenje trendova, već i odraz strateške vizije.

U industriji e-trgovine, brzo praćenje vrućih tačaka na tržištu zaista može donijeti kratkoročne koristi, ali pretjerano oslanjanje na naknadna plaćanja neizbježno će dovesti do skraćenih ciklusa proizvoda, pojačane tržišne konkurencije i na kraju do začaranog kruga ratova cijena.

Umjesto da trošite energiju na ratove cijena, bolje je odabrati strategijskiju metodu odabira proizvoda, fokusirati se na visokokvalitetne nišne proizvode u tržišnim segmentima i uspostaviti vlastite barijere brenda kroz kontinuiranu optimizaciju i inovacije.

Zapamtite, odabir proizvoda za e-trgovinu nije jednostavan odnos između ponude i potražnje, već tržišna igra puna mudrosti. Samo pronalaženjem svoje ključne konkurentnosti i kreiranjem prepoznatljivih proizvoda možete ostati nepobjedivi na visoko konkurentnom tržištu e-trgovine.

ako ste ovdjezapletenPrilikom odabira proizvoda, možete isprobati gore navedene metode, odustati od jurnjave vrućih tačaka i istražiti drugu stranu tržišta.