Cijena broj jedan u prodaji? Naučite vas kako da izbjegnete zlonamjerni napad konkurencije

Kako izbjeći da postanete broj jedan u prodaji i da budete zlonamjerno napadnuti od strane konkurenata?

Ako postignete broj jedan obim prodaje, hoćete li moći sjediti i opustiti se? Ovaj članak otkriva potencijalne rizike da budete broj 1 u prodaji, pruža detaljnu analizu mogućih zlonamjernih napada konkurenata i pruža praktične metode odbrane koje će vam pomoći da ostanete na vrhu liste prodaje i da se klonite problema s napadima.

Postati broj jedan u prodaji je san svih trgovaca, ali to donosi ne samo čast i profit, već i zlonamjerne napade i uznemiravanje konkurenata. Dakle, kako možete izbjeći zlonamjerni napad svojih kolega dok uživate u ogromnim nagradama koje donosi visoka prodaja?

Sada, hajde da pričamo o jedinstvenim tajnama kako zaraditi novac u niskom profilu i izbjeći fokus napada.

Kompleks "Broj 1 prodaje" kad sam bio mlad

Još se sjećam kada sam se prvi put pridružioE-trgovinaOni u ovoj oblasti ambiciozno smatraju da je obim prodaje broj jedan jedini cilj.

Svaki put kada svoj proizvod uspješno stavim na prvo mjesto u kategoriji, osjećam osjećaj postignuća i zadovoljstva koji se ne može opisati, i osjećam se kao nepobjedivi e-commerce ratnik.

Da ne spominjemo prednosti koje donosi broj jedan obim prodaje: stopa konverzije će se prirodno udvostručiti, učinak će biti daleko ispred drugog mjesta, a prihod će porasti. Ovaj osjećaj postignuća je zaista neodoljiv.

Pogled sa vrha planineneograničenoBiti lijep znači i da postajete meta kritika javnosti. Napadi, prijave i zlonamjerne negativne kritike dolaze jedan za drugim. Čini se da su mirni dani e-trgovine davno prošli.

Cijena biti broj 1 u prodaji: suočavanje s problemom zlonamjernih napada

Kada dominirate kategorijom na platformi e-trgovine sa apsolutnom prednošću, to će neminovno biti praćeno "pažnjom" vaših kolega.

U našem ranom iskustvu naišli smo na mnoge situacije u kojima je druga strana čak napisala negativne recenzije ispod naših pozitivnih recenzija ili direktno prijavila pritužbe s namjerom da utječe na reputaciju i prodaju proizvoda. Pogotovo kada proizvodi koje prodajete imaju određenu jediničnu cijenu i ima malo vršnjaka, ova pojava je još češća.

Jednom je kolega koji je radio zajedno prije prešao na sličan proizvod. Kada smo započeli kampanju, on je direktno pisao negativne kritike u oblasti za komentare, pa je čak koristio više naloga da odgovori na pozitivne kritike, pokušavajući da "snizi" našu ukupnu ocjenu. To je zaista "prožimajući" zlonamjerni napad! Iako je takvo ponašanje smiješno, ono je i zaista zamorno.

Napad kao odbrana? Nemojte da vas povlače emocije

Za zlonamjerne napade, najlakše je upasti u zamku „napad za napadom“, posebno kada druga strana preuzme inicijativu da provocira i stalno uznemirava.

Ali iskustvo mi govori da kada jednom izvršite istu osvetu, to će lako eskalirati sukob.

Zapravo, zlonamjerni model konkurencije "sica za guzu" na tržištu ne samo da troši energiju, već i dovodi u stanje dugoročne anksioznosti.

Jednom je druga strana čak pokrenula inicijativu da traži pomirenje nakon što smo mi uzvratili, rekavši da je sve nesporazum, a onda nas je nastavila maltretirati. Ova rutina "prvo provokacija pa onda pomirenje" je jednostavno odvratna.

Biti skroman je posljednja riječ: kako postati “nevidljivi broj jedan u kategoriji”

Svi znamo da, iako je sjajan osjećaj biti broj jedan u prodaji, zaista je lako biti na meti kolega kada je izložen javnosti.

U stvari, mnogi iskusni prodavači su već smislili skup pristupa „prvi u nevidljivim kategorijama“: širenje rizika putem više veza i više trgovina, što ne samo da može održati ukupnu prodaju, već i izbjeći fokus napada.

Metoda 1: Multi-link operacija kako bi se spriječilo da jedna veza postane "vruća i ljubičasta"

1. Pripremite više od 20 popularnih linkova proizvoda: Nemojte koncentrirati sav promet narudžbi na jednu vezu, već ga rasporedite na više veza. Obim prodaje svake veze se na odgovarajući način kontroliše u okviru 500 do 1000 porudžbina. Na ovaj način, iako je ukupan obim prodaje svih linkova na prvom mjestu, svaki link je rangiran relativno nisko, što ga čini manjom vjerovatnoćom da privuče zlonamjernu pažnju.

2. Konstantno mijenjanje novih linkova: Bilo da se radi o platformi za beleške ili video e-trgovinu, nove veze treba koristiti svaki put kada se objavi novi kako bi se smanjila izloženost i "svetlost" starih linkova. Prednost ove operacije je da čak i ako je određena veza ciljana, druge veze i dalje mogu održavati ukupnu prodaju i služiti kao "rezervna guma".

3. Diverzifikacija rizika na više platformi ili više prodavnica: Ako uslovi dozvoljavaju, možete otvoriti više prodavnica i distribuirati popularne linkove u različitim prodavnicama. Na ovaj način, čak i ako je jedna trgovina ciljana, druge trgovine i dalje mogu stabilno raditi.

Metoda 2: Držite se tiho i kontrolirajte prodajna očekivanja

Ako želite da zaradite, ne morate žuriti na vrh ljestvice. Mnogo puta je sigurnije stajati u poziciji "kvazi fronta".

Naročito u kategorijama u kojima brend još nije u potpunosti zreo ili gdje je konkurencija proizvoda žestoka, kontrola prodaje radi održavanja stabilnog rasta može efikasno izbjeći "pažnju" kolega.

Metoda 3: Izbjegavajte vruće riječi i smanjite izloženost ključnih riječi

optimiziranjeSEOKada to radite, izbjegavajte direktno povezivanje riječi marke i popularnih ključnih riječi proizvoda. Možete koristiti neke dugačke riječi ili nejasne opise brenda kako biste smanjili izloženost.

Na primjer, zamjena "broj jedan u prodaji" riječima kao što su "visoka ocjena korisnika" i "zanosne kritike" može ne samo prenijeti prednosti proizvoda, već i izbjeći "upadljivost".

Kako se zaštititi od zlonamjernih napada?

Unatoč usvajanju različitih strategija niskog ključa, još uvijek možete naići na neke zlonamjerne napade koje je teško izbjeći. U ovom trenutku, nekoliko osnovnih odbrambenih strategija je posebno važno:

1. Pratiti evaluaciju i povratne informacije na vrijeme: Obratite veliku pažnju na promjene evaluacije svaki put kada se novi proizvod objavi i otkrijte i izbrišite zlonamjerne negativne kritike što je prije moguće. Posebno tokom događaja treba obratiti više pažnje na dinamiku evaluacije.

2. Redovno čistite zombi račune i crne račune: Analizom evaluacionih naloga možemo pronaći te očigledno nenormalne naloge, očistiti ih i prijaviti, te smanjiti uticaj zlonamernih napada.

3. Ojačajte komunikaciju sa platformom: Kada naiđete na očigledan zlonamjerni napad, proaktivno kontaktirajte korisničku podršku platforme i dostavite im dokaze o napadu, koji će vam pomoći da dobijete podršku od platforme. Većina platformi ima određene kontrolne mehanizme za zlonamjerno ponašanje i može poduzeti pravovremene mjere.

Da li je to da tiho zaradite novac ili da budete u centru pažnje?

Lako poslovanje je jednosmjerno, ali uvijek ima ljudi koji traže poziciju broj jedan u prodaji.

Na kraju krajeva, biti broj jedan u prodaji ne znači samo više kupaca, već i jači glas na tržištu.

Ako zaista želite da izazovete prvo mjesto u kategoriji i povećate svijest o brendu, možete razmisliti i o koncentraciji svoje vatrene moći i dizanju veze u zrak.

Međutim, ovaj pristup zahtijeva dovoljnu psihološku pripremu: biti neustrašiv pred mogućim napadima i konkurencijom, te posjedovati snažne operativne i odbrambene sposobnosti.

Moj zaključak: samo spor i stalan tok može dovesti do dugoročnog napretka

Potraga za obimom prodaje broj jedan je svakako dostignuće, ali gledajući dugoročni razvoj, "stabilan i postojan napredak" može biti način da se pobijedi na bojnom polju e-trgovine.

U krugu e-trgovine, iza svake prodajne pozicije broj jedan stoji niz „otvorenih i prikrivenih borbi“ i napora „korak po korak“.

Umjesto da dozvolite sebi da postanete "meta" za druge, bolje je usvojiti tajnovitiju strategiju i koristiti više veza i više trgovina za širenje rizika kako biste osigurali ravnotežu između prodaje i reputacije.

Sve u svemu, biti broj jedan u prodaji nije jedini znak uspjeha, zarađivanje novca na skroman način je način na koji treba ići!

Na današnjem tržištu sa žestokom konkurencijom, mogli bismo malo više razmisliti i upotrijebiti mudrost da izbjegnemo nepotrebne sporove. Prvo budite nevidljivi, nemojte više biti uznemireni napadima i učinite svoje poslovanje stabilnim i dugoročnim.