Kako riješiti homogenost proizvoda kao kompanija za e-trgovinu? Počnite s razlikovanjem korisnika i diferencijacijom kanala!

"Homogenost proizvoda je najveća glavobolja za preduzeća, ali jeste li ikada pomislili da nije važno ako se ne može riješiti?"
Da li vas ova rečenica tjera da zastanete i preispitate način na koji poslujete?

Hajdemo sada dublje u ovu temu, podijelimo moje praktično iskustvo i neka vaše poslovanje krene jedinstvenim putem!

Homogenost proizvoda je neizbježna, pa šta se drugo može učiniti?

Mnogi ljudi uvijek žele probiti "homogenizaciju", ali da budemo iskreni, proizvodi s niskom barijerom će neizbježno dovesti do homogenosti.

Zamislite samo, vi prodajete standardizirane proizvode, a vaši konkurenti prodaju iste proizvode. Zašto bi potrošači trebali izabrati vas?

Suština stvari nije proizvod;Diferencijacija korisnika i kanala.

Diferencijacija korisnika za pronalaženje stvarnih potreba kupaca

Na primjer, ako prodajemo mineralnu vodu, neki brendovi prodaju zdravlje, neki osjećaje, a neki "visoki stil". Morate znati ko su vaši korisnici i koji su njihovi motivi kupovine?

• Segmentirajte grupe korisnika
  Nemojte razmišljati o igranju "ubistvene karte". Lakše je uspjeti u tržišnoj niši. Na primjer, ako su vaši ciljni kupci mladi ljudi, možete osvojiti njihova srca modernijim dizajnom i marketinškim metodama.

• Kopajte duboko u bolne tačke i potrebe
  Zašto bi kupci odabrali baš vas? Je li to cijena ili dodatna vrijednost? Na primjer, ako prodajete proizvode za majku i dojenčad, pored cjenovnih prednosti, naglašavanje sigurnosti i pažljive usluge može biti ključ za privlačenje kupaca.

Razlikujte kanale i kreirajte svoj vlastiti "prometni jarak"

Neki trgovci se žale da je promet na mreži skup i konkurencija žestoka, ali da li su ikada razmišljali o tome da promijene svoje razmišljanje?

• Višeplatformski raspored
  Ne stavljajte jaja u jednu korpu.E-trgovinaPlatforme, društvene mreže, službene web stranice u vlastitom vlasništvu, pa čak i sobe za prijenos uživo, mogu se koristiti za pridobivanje kupaca.Web promocijakanal. Što ste raznovrsniji, manji je rizik i veća je prilika.

• Duboko njegujte jedinstvene kanale
  Na primjer, neki niche proizvodi su posebno pogodni za promociju kroz kratke video zapise za lako stvaranje "hitova". Postoje i neki proizvodi koji su pogodni za integraciju sa offline zajednicama za formiranje online i offline veza.

Nema razlike u pojedinačnim proizvodima, kombinacije proizvoda mogu prekinuti jaz

Budući da je teško izdvojiti jedan proizvod, zašto ne pokušati stvoriti unikatportfolio proizvoda?

Ako prodajete kafu u zrnu, možete je upariti s opremom za kavu, vodičima za kuhanje ili čak pretplatničkim uslugama kako biste kupcima pružili potpuno iskustvo potrošnje.

Značaj kombinovanih proizvoda je:

1. Povećajte učestalost kupovine korisnika
2. Poboljšajte ljepljivost kupaca
3. Kreirajte diferencijaciju brenda

Margine padaju? Samo priznavanjem pravila možemo pronaći izlaz

Mnogi prodavci e-trgovine često se žale: "Zašto mislite da je sada sve teže poslovati, a da je profit sve tanji?"

Zapravo, ovo nije izuzetak, već pravilo na tržištu e-trgovine.

Svoj vrhunac je dostigao nakon debija i napunio tržište za pola godine

Troškovi saobraćaja e-trgovine su najniži u ranoj fazi mogućnosti, zbog čega mnogi ljudi ostvaruju neverovatne profite kada prvi put počnu. Ali kako konkurenti uđu, tržište će uskoro postati zasićeno i profitne marže će prirodno pasti.

Tržišni segmenti donose nove mogućnosti

Kada je veliko tržište gotovo podijeljeno, segmentacija je često jedini izlaz. Na primjer, na tržištu cipela, tvrtke koje su specijalizirane za vanjske cipele, tenisice za trčanje, pa čak i vrhunske prilagođene cipele mogu uvesti drugi val dividendi.

Suočavajući se s pravilima industrije, ne budite tvrdoglavi, naučite biti mali i lijepi

Slijepo težnja za vraćanjem visokih profita često je uzaludna. Tržišna pravila se ne mogu promijeniti pojedinačnim naporima. Pametni operateri moraju to naučitiPrihvatite niske profite kao normalno, pa čak i proaktivno smanjiti obim poslovanja.

• Mali timovi su fleksibilniji
  Mali biznis se može brzo prilagoditi kako bi izbjegao pad u močvaru gubitaka.
• Više projekata paralelno
  Ne plašite se ako projekat propadne! Započnite nove projekte kako biste nadoknadili gubitke u starim preduzećima novim rastom. Održavajte kontinuitet poslovanja kroz ovu "kotajuću inovaciju".

Osnovna tajna - sposobnost upravljanja je kamen temeljac uspjeha e-trgovine

Ono što u konačnici određuje da li se možete istaknuti u konkurenciji e-trgovine su vaše sposobnosti upravljanja. Kroz efikasno upravljanje, možete voditi više projekata i pretvoriti potencijalne krize u pokretače rasta.

Da biste poboljšali mogućnosti upravljanja, možete početi od sljedećih tačaka:

• Optimizirajte timsku saradnju
• donošenje odluka zasnovano na podacima
• Fleksibilno prilagodite strateški pravac

Zaključak: Samo priznavanjem pravila možemo izaći iz nevolje.

Homogenost proizvoda nije zastrašujuća, a smanjenje profitnih marži nije katastrofa. Ključ leži u tome da li možete otvoreno prihvatiti zakone tržišta i pronaći svoje rješenje.

Kroz diferencijaciju korisnika, diferencijaciju kanala i kontinuirano inovativan izgled projekta, možete se istaknuti u visoko konkurentnom polju e-trgovine.

Suština poslovanja nikada nije bila težnja za privremenim ogromnim profitom, već dugoročnim stabilnim rastom.

Sljedeći put, kada osjetite da je homogenost očajna, isprobajte ove metode i možda ćete moći svom poslu dati novi život!

Djelujte brzo kako biste krenuli dalje putem e-trgovine!