Kako pregledati kompanije za e-trgovinu na kraju godine? Ovaj vodič za recenzije pomoći će vam da postignete dvostruko veći rezultat uz pola truda!

„Kraj je godine, jeste li još zauzeti?E-trgovinaI šef i zaposleni su zabrinuti, ali do revizije još nije došlo? "

Pregled tržišta na kraju godine definitivno je obavezan za poslovni i lični rast.

Bez pregleda tržišta, koliko ste zaobilaznih puta napravili u protekloj godini? Koliko je prilika propušteno?

Efikasna recenzija može vam pomoći da pronađete najbolji način za igru, najprofitabilniji smjer i najbolje talente.

Kako efikasno pregledati?

Evo tri ugla koja će vam pomoći da brzo razjasnite svoje razmišljanje i odredite svoj budući fokus.

1. Pregledajte svoju najbolju „igranje“ – pronađite trik s najvećom stopom povrata

Prvo se zapitajte:Gdje ste najviše dobili ove godine?

Radi se o spaljivanju novca i saobraćaja.Plati za igru, ili oslanjanje na sadržaj za privlačenje korisnikabesplatna igra?

Na primjer, uložili ste 10 u naknade za oglašavanje i ostvarili 100 milion u prodaji.

Da li je stopa povrata visoka? Onda sljedeće godine još uvijek možete povećati svoju investiciju!

Za drugi primjer, ako jestenovi medijiplatforme, kao nprDouyin,Mala crvena knjiga, trošak akvizicije kupaca je smiješno nizak.

Međutim, tradicionalna Taobao e-trgovina ima visoke troškove i skup promet. Morate razmisliti da li je vrijeme za transformaciju?

Različite platforme imaju svoje prednosti:

• Taobao, JD.com: Pogodno za akumuliranje reputacije brenda i sticanje ponovnih kupovina od starih kupaca.
• Pinduoduo i Douyin e-trgovina: postoji mnogo korisnika osjetljivih na cijenu, pogodnih za stvaranje eksplozivnih proizvoda, s kratkoročnim i brzim rezultatima.
• samo-medijiStrategija sadržaja: Xiaohongshu sadi travu i recenzije o Bilibiliju akumulira povjerenje tokom dugog vremenskog perioda i učinak se ne može podcijeniti.

Kraj je godine. Hajde da prebrojimo unos i izlaz svakog od vaših kanala.

zapamti--"Pregled" je pronaći put s najvećom stopom povrata!

2. Pregledajte svoje tržišne segmente i linije proizvoda—nađite najprofitabilniji smjer

Kompanija ima mnogo proizvoda i široko tržište.Kako znate koji je najprofitabilniji?

Zapitajte se tri stvari prilikom pregleda:

• Koje tržište vam donosi najveći profit?
• Koja linija proizvoda ima najveći input-output omjer?
• Koliko prostora za rast imaju ova tržišta u budućnosti?

Recimo da radite u lepoti.

naći ćete:

• Vrhunski proizvodi za njegu kože, profitna marža je 80% Iako je obim prodaje prosječan, bruto dobit je nevjerovatna.
• Pristupačna šminka, iako je obim bio velik, rat cijenama je bio krvav, a na kraju je zarađeno malo novca.

U ovom trenutku izlazi vaša strategija:Fokusirajte se na visokoprofitne linije proizvoda, odreći se beskorisnih stvari koje ne donose novac.

Nemojte samo razmišljati o “stvaranju više tržišta” ili “prodaji više proizvoda”.

Moramo koncentrirati našu vatrenu moć i fokusirati se na povoljna tržišta!

Profit je zadnja riječ.

Mnoge kompanije vole da "bace široku mrežu", kao rezultat toga, kada je lanac kapitala prekinut, sva tržišta se ne mogu zbrinuti.

Revizija na kraju godine je da stegnete šake i udarite u bolne tačke svakim udarcem.

3. Pregledajte svoj tim – pronađite najbolje talente

Osnovna konkurentnost preduzeća je uvekljudi.

Kada pregledavate svoj tim, morate razumjeti tri stvari::

• Koji tim ima najveći povrat?
• Koji zaposleni su dobro poslovali i ostvarili višak prihoda?
• Kako ovi izvanredni talenti mogu nastaviti stvarati vrijednost sljedeće godine?

na primjer:

Otkrili ste da je učinak prodajnog tima A eksplodirao ove godine, a mjesečna prodaja jedne osobe je tri puta veća od prodaje drugih timova.

Šta je razlog?

Razumiju li psihologiju kupaca? Imate jedinstvenu tehniku ​​prodaje? Ili je menadžment efikasniji?

Na primjer, marketinški tim B ima precizne kanale isporuke, a njegov ROI se ove godine utrostručio.

Ovi timovi i talenti pripadaju vašoj kompanijiosnovna sredstva.

sta da radim?

• Dajte im veću pozornicu, više resursa i fokusirajte se na njihovo kultiviranje.
• Osmislite mehanizam nagrađivanja kako biste stimulirali njihovu motivaciju i učinili da izvanredni ljudi postaju sve bolji i bolji.

Što je talenat bolji, kompaniji je lakše.

Iskreno rečeno, tajna povećanja kompanije je njegovanje grupe moćnih "careva zaposlenih".

Pregled na kraju godine, implementacija je ključna!

Pregled nije pričanje na papiru, već pronalaženje i rješavanje problema.

Na kraju, kratak rezime:

1. Pronađite način da se igrate: Koji kanal ima najveću stopu povrata? Fokusirajte se na prekomjernu težinu!
2. Pronađite pravac: Koji tržišni segmenti i linije proizvoda su najprofitabilniji? Koncentriši se!
3. U potrazi za talentima: Koji timovi i zaposleni su najbolji? Kultivirajte se dobro!

Recenzija nije samo osvrtanje na prošlost, već i pronalaženje iskoraka za budućnost.

Da li vaša kompanija to može podići na viši nivo zavisi od toga da li je vaš pregled na kraju godine tačan.

Ne dozvolite da ovogodišnji naporan rad prođe uzalud, pregledajte ga jednom i zgrabite budućnost!

Još jedna posljednja riječ:

"Pronađite najprofitabilnije metode i zgrabite najbolje talente, a vaša kompanija će biti nepobjediva!"

Krajem ove godine počnite s akcijama!