Šta da radim ako je teško kreirati kategorije polica za e-trgovinu? Ova tajna će vam pomoći da povećate svoju prodaju!

Kad god čujemE-trgovinaŠef se požalio da "prodaja u radnji nije dobra, pa se mora zatvoriti: Zašto uvijek ima ljudi koji mogu da polete pred vjetrom?" Ovo nije pitanje vremena i mjesta, već stvar spoznaje i izvršenja.

Da li je e-trgovina na policama zaista beznadežna?

Čini se da je zlatno doba e-trgovine na policama prošlo. Onim radnjama koje se oslanjaju na niske cijene i sreću zaista je teško opstati u današnje vrijeme. Pravila JD.com i Tmall platformi postaju sve složenija, a raste i cijena akvizicije prometa. To je kao igra. Pravila su se promijenila, ali stari igrači ne žele mijenjati svoj stil igre, postaje sve teže igrati.

Ali da li to znači da je e-trgovina na policama potpuno beznadežna? ne nužno! U konačnoj analizi, suština e-trgovine je prodati stvari ljudima. Ključno je da su se "ljudi" promijenili. Korisnici više ne vjeruju slijepo u reklame, već obraćaju više pažnje na iskustvo proizvoda i društvene preporuke.

Jeste li primijetili da mnogi ljudi pregledavaju prije kupovine?samo-medijiplatformaMala crvena knjigaIli gledati kratke video zapise? Ovo je ključ promjene.

Gdje je proboj za e-trgovinu na policama?

1. Poboljšanje mogućnosti proizvoda je osnova

Bez dobrog proizvoda, sav marketing je zamak u zraku. Ako proizvod nije dovoljno jak, on je kao auto bez motora Bez obzira na to koliko je dobra promocija, neće ga moći daleko odgurnuti. Ako želite da se vratite, morate potrošiti vrijeme i resurse na poboljšanje kvalitete samog proizvoda.

2. Postavljanje platformi sadržaja je ključ

Poteškoća s e-trgovinom na policama je u tome što je teško direktno rasti. Većina korisnika ide na JD.com i Tmall da bi kupili stvari jer imaju jasne potrebe, a ne samo da traže proizvode. U ovom trenutku uloga platforme sadržaja postaje istaknuta.

Na primjer, Xiaohongshu, TikTok/Douyin, Kuaishou, X,YouTubeTakva platforma sadržaja je prirodno pogodna za uzgoj trave. Kroz stvarnu procjenu i iskustvo korištenja zasnovano na scenarijima, može suptilno utjecati na odluke korisnika o kupovini.

Možete pitati: "Mogu li samo prodavati robu direktno na Xiaohongshuu, naravno, možete, ali morate znati da snaga e-trgovine na policama leži u stabilnom lancu nabavke i logističkom sistemu?" Stoga je tačna ideja:Posijajte sjeme na platformi sadržaja i unovčite na platformi polica.

Kako se igrati s uzgojem sadržaja + monetizacijom na policama?

1. Duboko razumjeti potrebe korisnika

Prije nego posadite travu, morate znati ko su vaši korisnici, koje su njihove bolne tačke i kada im je potreban vaš proizvod. Na primjer, trgovci koji prodaju termos čaše mogu se fokusirati na "alate za grijanje ureda" zimi umjesto da slijepo naglašavaju niske cijene.

2. Precizno odaberite platforme sadržaja

Portreti korisnika i igranje na različitim platformama uvelike se razlikuju. Xiaohongshu je pogodniji za ženske robe široke potrošnje, Douyin je pogodan za mlađe, kratkoročne i brze proizvode, dok je Kuaishou skloniji prizemnim proizvodima. Razumijevanje karakteristika svake platforme i odabir platforme koja je najprikladnija za vaše proizvode prvi je korak do uspjeha u uzgoju trave.

3. Proizvodite visokokvalitetan sadržaj

Sadržaj je srž sadnje trave. Bilo da je u pitanju grafika, tekst ili video, mora biti privlačan i uvjerljiv. Na primjer, možete pokazati učinkovitost proizvoda u stvarnim scenarijima ili odagnati sumnje potencijalnih kupaca putem stvarnih korisničkih recenzija.

4. Donošenje odluka zasnovano na podacima

Nemojte se oslanjati na "osjećaj" da biste ocijenili efikasnost sadnje trave. Koristite analizu podataka da biste razumjeli koji sadržaj ima dobre rezultate i koja platforma ima visoku stopu konverzije i na vrijeme prilagodite strategije. Zapamtite: podaci su vaš najbolji prijatelj.

Priče o uspjehu: Proboj od 0 do 1

Uzmimo za primjer određenu marku grickalica. U ranim danima njihova prodaja na JD.com i Tmall-u bila je sumorna, a mjesečni promet bio je čak i manji od 5 juana.

Kasnije su promijenili svoju strategiju i fokusirali se na povećanje sadržaja na Xiaohongshu i Douyin.

Preko poslovnog osoblja kompanije, odgovorni smo da pozovemo mnoge internet poznate ličnosti da pokušaju da objaveŽivotorijentisanih kratkih videa, udvostručili su prodaju u samo tri mjeseca i uspješno privukli korisnikedrenažaIdite u svoju prodavnicu na policama.

写在最后的话

Samo zato što je e-trgovina na policama teška ne znači da nema mogućnosti. Srž problema je:Da li ste u stanju da idete u korak sa tempom promena i da li ste spremni da uložite vreme i energiju u nove načine igre?. Umjesto da se žalite na okolinu, razmislite šta još možete učiniti.

总结

• Poboljšajte mogućnosti proizvoda i postavite čvrste temelje.
• Posadite travu na platformi sadržaja da biste usmjerili promet do platforme polica.
• Razvijte jasnu strategiju sadnje trave i odaberite odgovarajuću platformu.
• Kontinuirano optimizirajte sadržaj i donosite odluke na temelju podataka.

Tržište nikada ne odbija dobre igrače. Staza za e-trgovinu na policama je još uvijek široka Sve dok se usuđujete isprobati nove načine igranja, sigurno ćete pronaći svoj vlastiti proboj. Dalje, kako ćeš se promijeniti? Poduzmite akciju odmah!

🎯 Neophodan alat za samo-medije: besplatni Metricool vam pomaže da brzo sinhronizirate objavljivanje na više platformi!

Kako se konkurencija među samomedijskim platformama pojačava, kako efikasno upravljati objavljivanjem sadržaja postalo je glavobolja za mnoge kreatore. Pojava besplatnog Metricoola donosi potpuno novo rješenje za većinu kreatora! 💡

• 🎥 Brzo sinhronizujte više platformi: Nema više ručnog objavljivanja jednog po jednog! Metricool se može obaviti jednim klikom, što vam omogućava da lako pokrijete više društvenih platformi.
📊
• Artefakt analize podataka: Ne samo da možete objavljivati, već možete i pratiti promet i interakcije u realnom vremenu, pružajući precizne upute za optimizaciju sadržaja.
⏰
• Uštedite dragocjeno vrijeme: Recite zbogom dosadnim operacijama i potrošite svoje vrijeme na kreiranje sadržaja!

Takmičenje među kreatorima sadržaja u budućnosti neće se odnositi samo na kreativnost, već i na efikasnost! 🔥 Saznajte više sada, kliknite na link ispod▼