Zar nema profita u prodaji proizvoda kao kompanija za e-trgovinu? Dodajte malo kulture i cijena će se trenutno povećati 10 puta!

Šta da radim ako nema profita od prodaje proizvoda? Rat cijena je previše žestok i proizvod nema premium? Isprobajte inovativnu igru ​​"proizvod + kultura"!Maksimizirajte profit!

Kulturno osnaživanje može trenutno povećati vrijednost vašeg proizvoda, čak i ako se cijena poveća 10 puta, nećete morati brinuti da ga niko neće kupiti!

Zarađivanje novca je i jednostavno i teško. posebno učinitiE-trgovinaProdaja proizvoda je put na kojem su svi iscrpljeni.

Postoji li način da se to razbije? imati! Morate izaći iz razmišljanja o “prodaji proizvoda” i prijeći na “kulturu prodaje”.

Zašto to kažeš? Onda čitajte dalje i shvatićete.

Srž konkurencije nije cijena, već vrijednost

Jeste li ikada primijetili da je nail art industrija živi primjer?

Običan manikir se može napraviti jednom rukom za 39 juana, a 199 je već srednja do vrhunska cijena.

Ali šta ako cijena dosegne više od 500? Takmičar je nestao u trenu.

zašto je to Zbog praga cijene, korisnici su isključeni.

Želite li ići dalje? Onda moramo naporno raditi na kulturi i aspiracijama.

Na primjer, neko je dobio "manikuru za povećanje bogatstva" za Godinu zmije. Znate li koliko košta? 2000 juana! To je desetine puta skuplje od obične manikure, ali ljudi to plaćaju.

Zašto? Jer ono što ona prodaje nije jednostavan manikir, već prelepo značenje "zmija dolazi da se kreće". Korisnici troše novac i kupuju nadu. Ovo je pravo majstorstvo.

Nije san da kulturološki osnaženi proizvodi desetostruko porastu u cijeni

Možda vam se čini nevjerovatnim, ali vrhunska moć kulture je tako jaka.

Ako izračunate cijenu slike na osnovu materijala, 50 juana može biti prilično visoko.

Ali šta je sa dodavanjem oznaka kao što su „umetnost“, „poznati ljudi“ i „kulturna baština“? Moguće su milionske, desetine miliona ili čak stotine miliona.

Iza toga se krije blagoslov kulture i priča.

Kultura + oskudica + prelepo značenje, kombinacija to troje će povećati cenu 3 puta

• Na primjer, mnogi predmeti od žada na tržištu mogu lako koštati desetine hiljada, ili čak stotine hiljada.
• Njegov materijalni trošak može biti samo nekoliko stotina juana, ali kada se kombinuje s kulturnim konotacijama kao što su "sigurnost", "sreća" i "izbjegavanje zla", lako može premašiti 10.000 juana.
• Kultura + oskudica + lijepo značenje,Kada se ovo tri spoje, nije neobično da se cijena poveća deset hiljada puta.

Prodajte kulturu i pobjegnite iz zamke “isplativosti”

Mnogi menadžeri proizvoda svakodnevno viču "ekstremna isplativost", ali šta je na kraju? Uvaljajte se u zidara.

Odeća je prozračnija od ostalih, jastuci su mekši od ostalih, a deterdžent za veš bogatiji od mehurića...

Mogu li vam ova takmičenja na materijalnom nivou zaista zaraditi mnogo novca?

Činjenice pokazuju da je to nemoguće.

Kraj konačnog omjera cijene i učinka samo će gurnuti cijelu industriju u začarani krug: niko ne zarađuje novac, a svi se uključuju? Potrošači su siti, a preduzeća su mrtva. Ovaj put neće raditi.

Kulturna dodana vrijednost je budućnost proizvoda

Najlakši način da izađete iz ovog ciklusa jeste da proizvodu dodate neke "kulturne atribute".

Na primjer, obične majice više ne mogu da se prodaju? Zatim odštampajte neke smislene šare na majici, kao što su "regrutovanje bogatstva" i "sve ide dobro", ili jednostavno koristite materijale više klase, poput svile. Cijena obične majice može u trenu premašiti marku od hiljadu juana.

Kultura ne samo da može dati proizvodima veću vrijednost, već i uspostaviti dublju emocionalnu vezu s korisnicima.

Ljudi koji kupuju proizvode tobože čine zbog funkcionalnosti, ali ono što ih zaista privlači su priče i kulturni simboli koji stoje iza njih.

Na primjer, kada Apple prodaje mobilne telefone, on ne prodaje samo performanse, već prodaje i kulturu "inovacije" kada LV prodaje torbe, ne samo da prodaje torbe, već prodaje i simbol "luksuza".

Sposobnost pričati priče je najvrednija sposobnost

Još se sjećam da je prije dvije godine moj prijatelj ZB rekao da je napravio kulturni proizvod.

Bio je to mali ručno rađen ornament od običnog materijala, ali je dodao neke kulturne elemente: svaki ukras ima priču vezanu za festival ili moral. Rezultat? Nakon dvije godine popularnosti, konkurencije gotovo da i nema. Bilo je zaista zabavno zaraditi novac u to vrijeme, i nije bilo potrebno puno truda, a veliki broj korisnika je jurio za kupovinom.

Ali mnogi današnji menadžeri proizvoda brinu samo o cijeni i performansama i ne razumiju kako iskoristiti vrijednost kulture.

Iskreno rečeno, ako vaš kulturni nivo nije na nivou i ne možete ni ispričati dobru priču, kako možete napraviti dobar proizvod? U budućnosti, kada zapošljavate menadžere proizvoda, možda ćete morati početi od 985 (smijeh).

 Sažetak: Kako koristiti kulturu za osnaživanje proizvoda?

1. Dajte proizvodu lijepo značenje: Na primjer, koncept "trčanja zmija" može donijeti nadu korisnicima i nikada neće izaći iz mode.
2. Stvorite oskudicu: Ograničeno izdanje, ekskluzivno, prilagođeno, ovo može poboljšati privlačnost proizvoda.
3. Pričajte dobre priče: Neka korisnici ne samo da pamte proizvod, već i priču koja stoji iza proizvoda.
4. Koristite materijale visokog kvaliteta: Svila, rukotvorine i prirodni materijali mogu trenutno podići kvalitetu proizvoda.

Moć kulture se ne može zanemariti

Bez obzira da li se proizvod dobro prodaje ili ne, nije ključna cijena, već da li možete natjerati korisnike da dobrovoljno plate. A kultura je najveći razlog koji korisnicima omogućava da plate premiju.

Dakle, prestanite naslijepo tražiti ekonomičnost.

Izađite iz blata cijena, osvijetlite svoje proizvode kulturom i impresionirajte korisnike pričama. Na ovaj način vaše poslovanje može zaista trajati.

Na kraju, zapamtite ovu rečenicu: proizvod je tijelo, kultura je duša!