Kako kompanije za e-trgovinu mogu da se spasu kada njihove profitne marže padaju? 4 koraka do pronalaženja poslovnog proboja (sa metodama dijagnoze)

Vodič za kompanije sa stotinama zaposlenih za izbijanje: Šefovi bi trebali prestati biti vatrogasci, ova četiri potencijala su ključ za izbijanje

Vaša kompanijasmrtObaveštenje može biti skriveno na šefovoj listi obaveza.

Tako je, govorim o onim šefovima koji su zauzeti pospremanjem nereda u korisničkom timu i svaki dan paze na dvije decimale efikasnosti pakovanja.

Mislite da se "ulažete u velike napore", a u stvari sami sebi kopate grob.

Vidio sam previše šefova sa stotinama zaposlenih koji su prije tri godine mogli zarađivati ​​bez ičega, a sada su zapeli u začaranom krugu „što više rade, više novca gube“ – problem je što su mikroskop zamijenili za teleskop.

Zašto kompanije sa stotinama zaposlenih uvijek zaglave na mikro nivou?

Zamislite da vozite terensko vozilo i da ste izgubljeni u pustinji. Da li biste trebali proučiti istrošenost gazećeg sloja ili se popeti na krov da biste pronašli oazu?

Nažalost, 90% šefova bira prvo.

Danas optimiziraju svoje skripte za korisničku podršku, a sutra prilagođavaju svoje rute pakovanja, obraćajući pažnju na svaki detalj, samo da bi otkrili da su njihovi konkurenti već zauzeli novi kontinent helikopterom.

Vratimo se na početnu tačku: Kako smo postigli skalu od stotine ljudi?

Prije deset godina mogli ste zaraditi desetine miliona godišnje iznajmljujući malu kancelariju, ne zato što ste se pakovali 5 sekundi brže od svojih vršnjaka, već zato što ste pogodili cilj.E-trgovinadividenda;

Prije pet godina tim se proširio na stotinu ljudi, ne zato što je vrijeme odgovora korisničke službe skraćeno na 30 sekundi, već zbog prometne dividende od live streaminga.

Prošli uspjeh nikada nije bio u savršenim detaljima, već u odabiru pravog puta.

Teorija četiri sile za razbijanje ćorsokaka: Pronalaženje pravog točka može utjecati na profit

Prvi trend: nevidljivi trag u industriji
Kada je cijela odjevna industrija bila u oštroj konkurenciji, neki su se okrenuli pravljenju Hanfu velikih dimenzija.

Dok su svi uključeni u rat cijena kafe, neki brendovi su se specijalizirali za scenarij "polusatne isporuke u ured".

Zapamtite, opći trend industrije nije pitanje s višestrukim izborom - bilo da se radi o izradi potrepština za kućne ljubimce na tržištu majki i novorođenčadi ili o prodaji kompleta alata DIY na tržištu građevinskih materijala, ovi segmenti plavog oceana će uvijek postojati.

Druga sila: smanjenje dimenzionalnosti proizvoda
Prestanite se fokusirati na mikro-inovacije vaših konkurenata! Brend za trudnice i bebe transformirao je krevetić u "namještaj za rast" koji se može transformirati i reorganizirati kako dijete stari;

Lanac restorana promijenio je jelovnik u "pakete za emocionalno iscjeljenje" kako bi uznemirenost urbanih ljudi riješio hranom.

Potencijalna energija proizvoda se nikada ne odnosi na to ko ima bolje parametre, već na to ko može stvoriti nove zahtjeve.

Treća sila: tamna rijeka nabuja u prometu
kada su svi tamoDouyinKada je investirala u Qianchuan, postojala je kompanija koja se specijalizirala za ciljanje sredovečnih i starijih korisnika video naloga;

OvoMala crvena knjigaCitati blogera rastu, a neki brendovi obučavaju KOC-e da postanu lideri zajednice.

Najveći tabu u prometnoj strategiji je pratiti gomilu – nedavno se vrhunski tim za domaćinstvo oslanjao na prilagođene usluge čišćenja za vlasnike vila u kombinaciji s vlogovima, a njihova mjesečna stopa konverzije porasla je za 300%.

Četvrti trend: putovanje poslovnih modela kroz vrijeme
Igranje od prije tri godine je kao da igrate Genshin Impact na Nokiji danas, koja je vrlo zaostala.

Tradicionalna proizvodna kompanija transformisala je svoju proizvodnu liniju u "zajedničku fabriku" kako bi omogućila malim i srednjim kupcima da iznajmljuju opremu na sat;

Postoji i obrazovna institucija koja razbija kurseve na "dijelove znanja" koje kompanije mogu ponovo sastaviti.

Zapamtite, poslovne strategije imaju kraći rok trajanja od svježih proizvoda.

Kako moj prijatelj može udvostručiti svoj godišnji prihod koristeći teoriju četiri sile?

Počeo je u poslu sa građevinskim materijalom za domove, ali je prije tri godine otkrio da se rast industrije usporava, pa se okrenuo industriji nege starih.

Ne radi se samo o prodaji namještaja prikladnog za starije osobe, već o stvaranju „paketa rješenja za brigu o starima kod kuće“ – od podova protiv klizanja do pametnih sistema za praćenje, od sedmičnih usluga od vrata do vrata do APP-a za daljinsko upravljanje za djecu.

Prošle godine, samo prihodi od prilagođenih renoviranja staračkih domova premašili su ukupno tradicionalno poslovanje.

Ne pretvarajte se da ste marljivi na taktičkom nivou, budite lijeni na strateškom nivou

Šefe, vrijeme je da se probudite! Odobravanje 20 izvještaja o troškovima dnevno neće oživjeti kompaniju, a vođenje računa o prisustvu zaposlenih neće uštedjeti profitne marže.

Potrošite 70% svoje energije posmatrajući promene u industriji, 20% na eksperimentisanje sa novim modelima, a preostalih 10% na rešavanje svakodnevnih poslova - ovako bi šef kompanije sa stotinama zaposlenih trebalo da raspoređuje svoje vreme.

Zaključak: Trendovi se ne prate, već se računaju.

U poslovnoj džungli, oni koji dobro preživljavaju nikada nisu najsvirepije zvijeri, već one najmudrije koje najbolje iskoriste situaciju. Kada se borite u Crvenom okeanu, razmislite o ova tri pitanja:

1. Koje potrebe se mijenjaju iz implicitnih u eksplicitne?
2. Koje će tehnološke prekretnice preoblikovati industrijski lanac?
3. Koje dividende politike još nisu u potpunosti realizovane?

Zapamtite, onog trenutka kada pronađete potencijalnu energiju, sve svoje napore

Pojaviće se efekat složene kamate.

Vodič za akciju:

1. Odvojite dva dana svakog mjeseca da izvršite "skeniranje industrije" i koristite alate za podatke za analizu stope rasta podsektora
2. Formirajte "tim za izviđanje trendova" za prikupljanje slučajeva inovacija u različitim industrijama
3. Rezervišite 30% svog godišnjeg budžeta za eksperimentalne projekte
4. Šef se lično povezuje sa dobavljačima u tri najsavremenija polja

Sada ostavite po strani te trivijalne izvještaje i otvorite web stranicu za istraživanje industrije - vaše pravo bojno polje je u sočivu teleskopa, a ne na skali mikroskopa.