Zašto velike kompanije često odlaze u stečaj? “Mala vjerovatnoća × količina = sigurnost” vam govori istinu!

Zašto je veća vjerovatnoća da će velike kompanije upasti u probleme kako rastu? Okrutna istina poslovnog svijeta je: “Mala vjerovatnoća × količina = izvjesnost” Kako obim transakcija, broj trgovina i linija proizvoda rastu, događaji male vjerovatnoće će se dogoditi prije ili kasnije, pa čak i postati “tempirana bomba”!

Ovaj članak otkriva prave razloge zašto brendovi često propadaju i uči vas kako da izbjegnete poslovne krize i izgradite dugoročan i stabilan model korporativnog rasta!

Jeste li se ikada zapitali zašto neke kompanije koje naizgled dobro posluju odjednom propadnu? Zašto su neki brendovi uvijekpresudni trenutakStabilan kao kamen?

Zapravo, osnovna logika iza ovoga je vrlo jednostavna:Kada se događaj male vjerovatnoće pomnoži sa dovoljnim brojem, on će na kraju postati nešto što će se sigurno dogoditi.

Događaji male vjerovatnoće: naizgled beznačajni, ali zapravo izuzetno moćni

U matematici, događaj male vjerovatnoće se odnosi na nešto što ima izuzetno malu vjerovatnoću da će se dogoditi, na primjer, vjerovatnoća da ćete osvojiti džekpot kada kupite srećku može biti samo jedan prema milionima.

Ali šta ako ste kupili milione njih? Osvajanje nagrade je gotovo sigurna stvar.

Isto je i u poslovnom svijetu.Vjerovatnoća pojave problema na bilo kojoj vezi može biti vrlo mala, ali kada povećate broj, pojava problema više nije slučajna, već neizbježna.

„Efekat leptira“ u poslovnom svetu: što je veća skala, veći je rizik

Mala radnja ima samo nekoliko dobavljača i jedan izvor sirovina. Čitav lanac je jednostavan i transparentan, tako da je vjerovatnoća greške prirodno niska.

Ali ako se ova radnja proširi na hiljade prodavnica, sa dobavljačima širom zemlje ili čak sveta, a linija proizvoda se proširi od čaja sa mlekom do hamburgera, pržene piletine, sladoleda...Svaki novi link dodaje dodatni rizik.

Krajnji rezultat je da ekstremni događaji male vjerovatnoće postaju događaji velike vjerovatnoće.

Pangdonglai VS tradicionalna maloprodaja: Ko može bolje podnijeti test?

Pang Donglai, kompanija koja je od bezbroj ljudi učinila "bogovima", uspješna je ne samo zbog dobre usluge, već i zbog svojeIma ekstremnu kontrolu nad lancem nabavke i procesima upravljanja.

• Postoji nekoliko karika u lancu snabdevanja, a svi proizvodi su strogo pregledani, tako da nema potrebe da brinete o "OEM" kvarovima.
• Izbor proizvoda je mali, ali dobar, i ne tražimo velike količine, već samo stabilan kvalitet.
• Jaka kontrola kako bi se osiguralo da sve veze ispunjavaju standarde, čak i zaposlenisrećnaOsećanja se ne puštaju.

Nasuprot tome, mnogi tradicionalni maloprodajni supermarketi imaju širok raspon kategorija i dobavljača, a njihova kontrola kvaliteta nije uspostavljena, pa je vjerovatnoća bankrota prirodno velika.

Samopouzdanje u brend: kada padneš, koliko ljudi plače za tobom?

Pravi brend se ne oslanja na priznanja slavnih ili kratkoročnu marketinšku reklamu, već na dugoročnu akumulaciju usmene predaje.

Kada vas napadnu i oklevetaju, ima li bezbroj ljudi koji ustaju da govore u vaše ime?

Kada naiđete na krizu, postoji li neko voljan da vas i dalje podržava, pa čak i rizikuje umjesto vas?

Kada padnete, postoji li neko ko vas zaista sažali?

Ako je odgovor da, onda čestitamo, postigli ste pravi brend.

Naprotiv, ako se kompanija može osloniti samo na prometne dividende, trošiti novac na reklame, pozivati ​​poznate ličnosti i pronalaziti poznate ličnosti na internetu za promociju svojih proizvoda, ali nema podršku lojalnih korisnika, kada promet nestane, brend će nestati.

Zbog toga brendovi moraju poduzeti stabilne korake umjesto da se samo slijepo šire.

Čudo lanca snabdevanja Mixue Ice City: izgradnja najtvrdokornijeg opkopa brenda

Uspjeh Mixue Bingchenga nije samo zbog njegove jeftinosti, već i zbog strategije lanca snabdijevanja.

• Uzgajajte vlastite limune i izgradite vlastitu fabriku, kontrolišu troškove i kvalitet iz izvora i ne oslanjaju se na dobavljače treće strane.
• Ekstremna optimizacija jednog proizvodaIako je linija proizvoda bogata, svaka kategorija ima snažnu kontrolu nad lancem opskrbe.
• Scale Effect, desetine hiljada prodavnica širom zemlje podržavaju masovnu kupovinu, smanjuju troškove i osiguravaju profitne marže.

Zbog toga su mnogi brendovi koji su “pratili trend” Mixue Bingchenga na kraju propali – nisu imali vlastiti lanac snabdijevanja i mogli su se osloniti samo na vanjske dobavljače.

Ovo još jednom potvrđuje: događaji male vjerovatnoće × količina = izvjesna pojava.

Kako smanjiti rizik od "neizbežne eksplozije"?

1. Ne širite se slijepo, fokusirajte se na ključne kategorije

U potrazi za rastom, mnoge kompanije rade sve što zarađuju novac, ali na kraju postanu „majstor za sve zanate i majstor ničega“ i svuda prave greške.

Izgradite brend,Bolje je ići duboko u jednu kategoriju nego probati sve.

2. Kontrola lanca snabdevanja je žila kucavica brenda

Ako ne možete da kontrolišete svoj lanac snabdevanja, onda vaš brend nije vaš, već vaš dobavljač.

Samo preuzimanjem kontrole nad ključnim karikama i smanjenjem zavisnosti možemo smanjiti vjerovatnoću "eksplozije".

3. Pitanja kvaliteta su uvijek "linija života i smrti" preduzeća

Izgradite brend,Za jedan negativan događaj potrebno je 10 ili čak 100 pozitivnih događaja da bi se to nadoknadilo.

Problem sigurnosti hrane može uzrokovati da vam potrošači više ne vjeruju do kraja života.

Ne bojim se sporog kretanja, bojim se prevrtanja.

Zaključak: Istina poslovanja, neizbežna potreba

Ne postoji posao na ovom svijetu koji garantuje profit, a sve ekspanzije su praćene većim rizicima.

Ako ne kontrolišete pojavu događaja male vjerovatnoće, vi jednostavno postavljate temelje za buduće eksplozije.

Za pametan posao, uspjeh ne određuje ko može brže trčati, već ko može duže preživjeti.

Mala vjerovatnoća × količina = određena pojava. Ovo nije samo matematička formula, već i vječni zakon u poslovnom svijetu.