Možete li zaraditi bez snižavanja cijena? Pang Donglaijev poslovni model sa 3 pobjede vas uči kako ostvariti stabilan i ogroman profit! 📈

Prestanite slepo pregovarati! Dubinska analiza poslovnog modela win-win-win otkriva logiku zašto "povećanje cijena zapravo donosi više novca" za Pang Donglaija. Zadovoljstvo kupaca, mir dobavljača i korporativni profit. Skup logike pomoći će vam da izgradite održiv, visoko profitabilan poslovni zatvoren krug!

win-win-win situacija je krajnji smisao poslovanja!

Mislite li da je posao jednostavno kao kupovina i prodaja i ostvarivanje profita od razlike? Onda ste zaista naivni.

Posao koji zaista može dugo i lijepo opstati ne smije se oslanjati na eksploataciju ili niske cijene, već na "zadovoljstvo kupaca, profit dobavljača i win-win" - win-win razmišljanje je kraljevski način!

Vi se takmičite u cijeni, drugi se takmiče u izgledu

Nedavno je tim kompanije imao priliku posjetiti Pangdonglai radi učenja.

Svi članovi tima za odabir proizvoda bili su mobilizirani, pa su čak upoznali i samog legendarnog Yu Donglaija!

Kako da to izrazim? Nakon slušanja slučaja koji je ispričao, osjećala sam se kao da mi duša napušta tijelo.

Otkrovenje soka

Evo šta se dešava:

Pang Donglai ima neku vrstu soka, koji ima mali obim prodaje, ali je dobio odlične povratne informacije od kupaca.

Stoga se procjenjuje da će potražnja skočiti sljedeće godine.

Šta bi uradio normalan biznis? Bez sumnje smo otišli direktno kod dobavljača da pregovaramo o smanjenju cijene.

Koristite više da snizite cijenu, ako to ne uspije, pređite na jeftiniji.

Nije li to ono što je posao? "U tržišnoj ekonomiji cijene govore same za sebe."

Ali Pang Donglai odlučuje da ne slijedi utabani put.

Oni zapravo——Podigao cijenu dobavljačima za nekoliko bodova!

Nije li to pomalo kao "komercijalna antihumanost"? Ali saslušaj me.

Zašto poskupljenje?

Povećanje cijena nije samo bacanje novca, već strateški raspored!

Jer Yu Donglai vrlo dobro zna gdje leži "toksičnost" poljoprivrednih proizvoda:

Kada se količina povećala, prvoklasno voće nije bilo dovoljno.

Trgovci će tajno koristiti drugorazredne ili trećerazredne proizvode kao zamjenu.

Možda nećete moći da uočite razliku u početku, ali ukus se ipak promenio. Jednom kada to lojalni kupci primjete, lako će se razočarati, a onda će reputacija naglo pasti i prodaja će pasti.

Dakle, on je umjesto toga povećao profit dobavljačima za nekoliko procentnih poena.

Ali takođe postavlja strogi zahtev: "Izvor se mora kontrolisati!"

Nema eksploatacije, već zajedno gradimo lanac vrijednosti

Zamislite da ste vi taj dobavljač.

Želite proširiti proizvodnju, a da kvalitet soka ostane isti, kako onda ulaganje biti veliko?

Odakle novac?

Od profita, naravno!

Pang Donglai je voljan da vam dopusti da zaradite više, a svrha je vrlo jednostavna - dati vam motivaciju i sposobnost da nastavite da pravite stabilne proizvode.

Kako se zove ova operacija?

To se zove "visokokvalitetan ljudski posao".

Kupci pobjeđuju jer kvalitet ne zaostaje

Ako ste mušterija, otkrit ćete da je sok i dalje istog okusa.

Za razliku od drugih brendova, koji postaju popularniji kako se prodaju, ali se osjećaju manje dobro što ih više pijete.

Nastavit ćete ga kupovati, pa čak i preporučiti svojim prijateljima.

Osvojiti kupca je najteža i najkritičnija karika.

Jer u ovoj eri u kojoj "loša recenzija jedne zvijezde može uništiti vaš život", usmena predaja je opkop.

Dobavljači pobjeđuju jer ih poštuju

Većina brendova ima samo dvije riječi za dobavljače: „niže cijene“.

Ako se danas ne predaš, sutra ću te zamijeniti.

Dobavljači su kao sokovnici, iznova cijede i bacaju ono što je osušeno.

Ali Pang Donglai nije.

Oni razumiju da će samo kada dobavljači zarade novac imati vremena i energije da poliraju svoje proizvode.

Samo ako dozvolimo drugoj osobi da pobijedi, možemo zajedno pobijediti.

Pobjeđujete jer vidite dalje od drugih.

Snaga Yu Donglaija leži u tome što on ne gleda na profit od jedne četvrtine.

Ali vidiPovjerenje i akumulacija brenda nakon pet, deset, pa čak i desetina godina.

Ovo je osoba koja zaista "gradi brend svojim životom".

Dok se njegovi vršnjaci takmiče u cijeni, on se takmiči u povjerenju.

Na kraju, odgovor ko će se zadnji nasmijati je zapravo vrlo jasan.

Slijepo snižavanje cijena = hronično samoubistvo

Pristup snižavanja cijena je zapravo ispijanje otrova za utaživanje žeđi.

Kratkoročno, profit izgleda dobro, ali dugoročno, kvalitet će pasti, kupci će biti izgubljeni, a dobavljači će propasti.

Onda saznate da je imperija na kojoj ste naporno radili deset godina preko noći srušena lošim kritikama.

Ovo nije senzacionalizam, već istinita priča koja se dešava oko nas.

win-win-win model je motor održivog razvoja

Uostalom, da bi posao dugo trajao, ne oslanja se na "pametnost" već na "ljubaznost".

Kupci su zadovoljni kupovinom, dobavljači su sigurni u svoju zaradu, a vi možete bezbrižno zarađivati.

Ove tri tačke zajedno čine "strukturu trougla" koja je najstabilniji posao.

Ono što je još impresivnije od visokih profita je visoko povjerenje.

Ono što je vrijednije od eksplozivne prodaje je "ponovna kupovina + preporuka".

Što ste spremniji da dozvolite drugima da pobede, vama je lakše da pobedite

Mnogi ljudi će se zapitati: Da li ću tako zarađivati ​​manje?

Ne, upravo suprotno.

Novac možete zarađivati ​​duže, stabilnije i mirnije.

Kratkoročno napravite ustupke i dugoročno zadržite srca kupaca.

Nije teško poslovati jednom, ali ono što je teško je da je kupac spreman da kupuje od vas deset godina.

Dobavljači su voljni da rastu s vama, a zaposleni su spremni da ostanu uz vas i ne mijenjaju posao.

Ovo je konačna pobeda u poslu.

Pravi gospodar nikada ne pobjeđuje potiskivanjem drugih

Upravljanje u stilu Yu DonglaiaFilozofijaZapravo, inspirativnije je od studija menadžmenta ili MBA.

Hajde da shvatimo da:Kraj poslovanja nije konkurencija, već win-win.

Kada poslujete, bavite se i time što ste ljudsko biće.

Samo ako znate kako biti dobra osoba, možete postići stvari.

Ona preduzeća koja svaki dan razmišljaju o „rezanju dobavljača, zavaravanju kupaca i iskorišćavanju zaposlenih“ pre ili kasnije će biti ugrizena od vremena.

Oni koji zaista imaju viziju ostaće sa osmehom tokom rekonstrukcije industrije.

Zaključak: Da bi posao dugo trajao, morate imati “altruistički način razmišljanja”

1. Snižavanje cijena je kratkovido, dok je podizanje cijena dalekovidno.
2. Samo kada kupci budu zadovoljni, biće ponovne kupovine; samo kada dobavljači zarade novac će postojati sigurnost.
3. Biznis je zajednica, a ne putovanje jedne osobe.
4. Najbolji model je win-win situacija za sve tri strane.
5. Postanite uloga bez koje drugi ne mogu, a ne ona koju drugi mogu zamijeniti u bilo kojem trenutku.

Dakle, sljedeći put kada se suočite s porivom da “može li biti jeftinije?”, razmislite o Yu Donglai-ovoj boci soka.

Umjesto da zgrabite sav profit, bolje je podijeliti dio povjerenja.

Bolje je ići daleko nego brzo hodati.

Odlazak daleko je prava pobeda.