Kako kompanije za e-trgovinu mogu iskoristiti mogućnosti novih platformi i novih proizvoda? Unutrašnja priča o tome kako su operacije dobile "novu bitku" je u potpunosti otkrivena!

Želim znati zašto toliko mnogoE-trgovinaTim ne uspijeva iskoristiti priliku nove platforme? Ovaj članak otkriva stvarnu borbenu strategiju "starih ruku koje vode nove bitke i novih ruku koje preuzimaju stare projekte". Razdvajanjem mehanizma operativnog tima i performansi, performanse se mogu eksponencijalno povećati. Vodi vas korak po korak da razložite logiku eksplozivnih naredbi!

Jeste li primijetili da su mnoge e-trgovine kompanije zaglavljene u začaranom krugu:

Stalno se pojavljuju nove platforme i novi proizvodi, i svi se čine kao „tržišta na nivou milijardi“ i „vruće tačke dividende“, ali jednostavno ne mogu da se takmiče sa drugima!

zasto?

Problem nije u tome što nema prilika, već u tome što mnogi ljudi ne mogu da ih iskoriste!

Vrijednost iskustva starca je nevjerovatna, ali on na kraju ostaje zaglavljen u starom poslu?

Jeste li ikada čuli neku izreku?

"Stari ljudi biju nove bitke, novi ljudi čuvaju stare teritorije."

Da li ova rečenica zvuči razumno?
Stari zaposlenici imaju više iskustva i znaju kako se boriti, pa neka se upuste u nove bitke; Što se tiče novih zaposlenika, oni mogu preuzeti stari posao i učiti dok rade, ubijajući dvije muhe jednim udarcem!

Ali u stvarnoj primjeni, to često ne uspijeva.

Mnogi šefovi su mi to rekli

"Naš starac uopšte ne želi da vodi novi rat!"
"Novi igrači ne mogu ni pratiti stare igrače i prave haos."

Zvuči razumno, zar ne?
Ali ako ovo možete uraditi, možete to uraditi vrlo dobro.
U čemu je tajna?

Operacija nije bitka jedne osobe, već kolaborativna bitka grupe ljudi!

Stvorili smo mehanizam koji se zove——

Sistem operativnog tima.

Šta to znači?

Jednostavno rečeno, "stari operater" više ne radi sam, već funkcionira kao mali tim s tri ili četiri asistenta.

Možete li zaista sami ostvariti prodaju od milion dolara mjesečno?

Nije previše formirati mali tim i zarađivati ​​tri ili četiri miliona mjesečno!

zasto?

Jer on samo treba da shvati smjer, postavi strategiju i donese odluku. Ostatak izvršenja, lansiranje novog proizvoda, korisnička podrška i analiza podataka mogu se podijeliti.

Zašto stari ljudi mogu boriti nove bitke? Jer više ne mora da podnosi toliko poslova!

Sa timom pomoćnika, starije osobe imaju energiju i sposobnost da vode tim koji će jurišati u "ničiju zemlju" novih platformi i novih kategorija.

Šta je sa starim diskom?

Asistenti koje smo upravo spomenuli već godinama rade sa starijim osobama i nemaju problema u rješavanju problema, klijenata i aktivnosti.

Čak su i mnogi asistenti stekli "kvazi-operativne" sposobnosti i mogu u potpunosti samostalno preuzeti kontrolu nad stvarima!

U ovom trenutku, stari ljudi mogu lako nastaviti dalje, a novopridošli (asistenti) mogu iskoristiti priliku za rast.

Veza između starog i novog je prirodan napredak!

Novo bojno polje s deset puta većim potencijalom? Osnovan je novi odjel!

Ponekad naiđemo na nove projekte s "eksplozivnim rastom" za koje na prvi pogled možemo reći da imaju desetostruki potencijal.

Šta trebam učiniti u ovom trenutku?

Zajedno izvucite stare ljude i tim, osnujte novi odjel i obnovite strukturu!

Na ovaj način, starac ne nosi gomilu starog prtljaga da bi se borio u novoj bitci, već:

Gradite od nule, počnite od nule i uložite sve!

Rezultat ovog pristupa je:

Borbeno spreman tim je "kopiran" iznutra i stalno je lansirao nove dionice i replicirao se, formirajući zamajac eksponencijalnog rasta.

Zvuči sjajno, ali odakle dolazi novac?

Mehanizam izvođenja je takođe izvanredan!

Imamo posebno "antihumano" pravilo:

Učinak i plata su potpuno odvojeni.

Sta je znacenje?

Da li dobro poslujete ili ne, ne određuje se time koliko prodajete, već kako to radite.Kompetencija, da li imaju "sposobnost izgradnje tima", "sposobnost kopiranja" i "sposobnost proširenja teritorije".

Mnogi ljudi pitaju:
"Ako ne dajete provizije na osnovu učinka, ko bi bio spreman da radi? Zar to nije antihumano?"

Kažem ti,Uradili smo to, i uradili smo to veoma uspješno.

Jer vjerujemo da ljude ne pokreće "plata po komadu" već "odgovornost + osjećaj postignuća + mogućnosti razvoja".

S ovim mehanizmom, možemo hrabro postaviti najbolje ljude kompanije na najteža bojna polja, umjesto da ih zaključamo u stabilnu zonu kao "starije šrafove".

Kolege koje su došle u posjetu rekle su da je ovo nemoguće. Dobio sam šamar nakon što sam ga koristio!

Mnogi šefovi iz iste industrije došli su u posjetu i oči su im se raširile:

"Vi ne dobijate nikakvu proviziju kao operater? Zašto toliko naporno radite?"

Nismo im objašnjavali i samo smo ih pustili da probaju.

Nakon što su ga probali mjesec ili dva, svi su rekli da je zaista ukusan.

Otkrili su da istinski moćne operacije ne pokreću "bonusi u vidu podsticaja", već "organizacioni mehanizam + oblikovanje kulture + sistem autorizacije".

Zaista moćne kompanije za e-trgovinu oslanjaju se na sisteme, a ne na heroje

Mnoge male i srednje kompanije za e-trgovinu su još uvijek u fazi "oslanjanja na talentovane ljude da ih podrže".

Platformom i kategorijom upravlja sjajan čovjek.

Ako ova osoba ode, posao će propasti!

Ali istinski zdrava kompanija se oslanja na sisteme koje pokreće, mehanizme koje pokreće i replikaciju koja raste.

Baš kao i vođenje rata, ne oslanja se na jednog moćnog generala, već na cijelu vojsku, logistiku, linije snabdijevanja i sistem komandovanja.

Ukratko, kako kompanije za e-trgovinu mogu iskoristiti nove prilike?

prvi,Ne koristite jednu osobu za vođenje nove bitke, formirajte "operativni tim" kako biste proširili borbenu moć jedne osobe.
sekunda,Neka stari ljudi prošire teritoriju, a novopridošli (asistenti) neka rastu i sazriju u starom timu.
treće,Čim nova bitka pokaže veliki potencijal, odmah razdvojite nezavisne timove i koncentrirajte resurse za pokretanje žestokog napada.
četvrti,Razbijte okove načina razmišljanja "vezanog za učinak" i zamijenite "individualne podsticaje" sistemskim mehanizmima.
peti,Izgradite čeličnu armiju operacija koje se mogu boriti i replicirati, umjesto da se oslanjate na nekoliko talentovanih ljudi da biste održali privid.

Budućnost e-trgovine neće pripadati pojedinačnim herojima, već institucionalnim dividendama

Buduća konkurencija u e-trgovini više se neće svoditi na to ko se brže kreće, ima bolje poslovanje ili više prometa.

Umjesto toga, radi se o tome ko može koristiti sistematski pristup da replicira jednu operaciju u deset, a zatim jedan odjel u deset.

Ovo je rat organizacijskih sposobnosti.

Da budem iskren, ne bore se operacije, već se bori "sistem" kompanije.

Ako ste i dalje zaglavljeni u fazi "ko više radi, više i dobije", onda ste osuđeni samo na vođenje malih bitaka i ostvarivanje kratkoročne dobiti.

Ali ako želite dugoročno voditi veliki posao, morate:

Oslobodite pojedince, pretvorite ljude u zupčanike u sistemu i izgradite organizacijsku mašinu koja zaista može da se razvija poput grudve snijega.

Jer buduće prilike pripadaju onima koji zaista žele "sistematski rasti"!