E-trgovina VS fizičke trgovine: Otkrivena razlika u kvaliteti, koja će zaraditi novac prilikom poslovanja?

Jesu li fizičke trgovine „groblje snova“?E-trgovinaAli je postao lift za siromašne da preokrenu svoje živote!

Jeste li se ikada zapitali zašto se fizičke trgovine na ulici zatvaraju jedna za drugom, dok uvijek postoje ljudi koji tiho zarađuju bogatstvo na internetu?

Hajde da razgovaramo o razlici između e-trgovine i fizičkih prodavnica.

Ne podcjenjujte ovo pitanje. Ako to shvatite, to može direktno odrediti vašu sudbinu u narednih deset godina.

Fizičke trgovine: Izgleda dobro, ali je zapravo kao da ste stali na minu

Ne dajte se zavarati luksuznom dekoracijom i dobro odjevenim prodavačima.

Mnogi vlasnici fizičkih trgovina naizgled djeluju ugledno, ali zapravo gube kosu zbog brige iza kulisa.

Zašto?

Jer da biste otvorili fizičku trgovinu, prvo morate isprazniti novčanik.

Da sumiram u jednoj rečenici: uplatite glavnicu prije nego što zaradite novac.

To košta stotine hiljada ili čak milione juana odjednom, iznajmljivanje traje pola godine, a dekoracija košta stotine hiljada juana.

To je bilo prije nego što smo kupili bilo kakvu robu ili zaposlili bilo koga.

Da li se i dalje usuđujete reći da je ovo posao koji obični ljudi mogu sebi priuštiti?

1. Početni kapital je ogroman i ogroman

Ima li nekoga u vašoj blizini ko je iskoristio životnu ušteđevinu svojih roditelja da otvori malu radnju?

Kao rezultat toga, prodao je posao za manje od pola godine, ostavivši mu samo donje rublje.

Ovo nije slučajno, to je norma.

To je kao kupovina lutrijskih listića. Među hiljadu ljudi, samo jedan od njih pobjeđuje. Već je dobra klada da fizička trgovina može dobiti period otplate od jedne ili dvije godine.

A da ne spominjemo "vanredne situacije" poput epidemije, povećanja stanodavnih cijena i žestoke konkurencije među kolegama.

2. SKU-ovi su neuredni, a zalihe su nagomilane

Svakodnevni život vlasnika fizičke prodavnice:DouyinUčim kako rasprodajem zalihe dok zapanjeno zurim u skladište.

Kako se broj SKU-ova povećava, pritisak na zalihe će rasti poput grudve snijega.

Ako se danas ne može prodati, sutra će postati "stara tegla" pohranjena na dnu kutije.

Popusti, rasprodaje, rasprodaje s gubitkom... jeste li upoznati s ovim terminima?

3. Otvaranje radnje je kao zatvor, a šef je kao da si zarobljen u kavezu.

Mislite li da je otvaranje prodavnice besplatno?

Ne budi smiješan/smješna.

Ostajem otvoren 12 sati svaki dan i ostajem u prodavnici.

A da ne spominjemo putovanja, čak morate podnijeti i bolest.

Ako nisi ovdje, prodavnica će se zatvoriti.

Kako se ovo može nazvati biznisom? To je u osnovi "vođeno poslovanjem".

4. Ograničeni radijus djelovanja, rast dostiže plafon

Ako otvorite trgovinu na boljoj lokaciji, najamnina će biti šokantno skupa.

Nalazi se na jeftinom mjestu s malo ljudi.

Čak i ako vam dobro ide i želite otvoriti poslovnicu, žao mi je, nemate sredstava, nemate veze, a nemate ni radnu snagu.

Ekspanzija je kao igranje igre i zaglavljivanje na nivou šefa.

E-trgovina: Nada građana u protivnapad ne zahtijeva očajničko trošenje novca

Šta je tako sjajno u vezi e-trgovine?

To znači „lagan“, jednostavan za pokretanje, nisku cijenu i lagan rad.

Nema potrebe za prodavnicom, nema potrebe za zalihama i nema potrebe za velikim brojem zaposlenih.

Baš kao i pri vožnji autoputem, mogli biste jednostavno krenuti naprijed čim pritisnete papučicu gasa.

1. Počnite bez ponude, investirajte kada vidite uspjeh

Kompanije za e-trgovinu mogu prvo staviti proizvode na police, a kupovati tek kasnije.

Ako je prodaja dobra, onda napravite zalihe, rizik je žalosno mali.

To je kao igranje igre u "režimu pokušaja i grešaka", gdje je cijena neuspjeha gotovo nula.

Ko ne voli ovakvu vrstu igre?

2. Fokusirajte se na najprodavanije proizvode, jedan SKU se ističe

Za razliku od fizičkih trgovina koje imaju SKU-ove posvuda, e-trgovine teže proizvodima koji se najviše prodaju.

Jedan proizvod koji se najviše prodaje jednak je desetinama vaših offline SKU-ova.

Ako možete kontrolirati lanac snabdijevanja i uhvatiti promet, možete stvari preokrenuti preko noći.

3. Šef ne mora čuvati trgovinu, backend može lako funkcionirati

Šefovi e-trgovine su više kao "operatori".

Služba za korisnike obrađuje narudžbe, backend automatski šalje, a sistem za inventar upravlja...

Čak i ako ljudi nisu u prodavnici, novac i dalje pristiže.

Ovo se zove sloboda zarađivanja novca, zar ne?

4. Širenje proizvoda znači rast, prostorneograničenoVelika

Online tržište nema geografskih ograničenja. Možete prodavati širom zemlje i svijeta. Samo zavisi od toga da li to možeš podnijeti.

Kada je proizvod uspješan, a zatim nastavi da se širi u druge kategorije, to se naziva "eksplozivnim" rastom.

Ako želite da se proširite, samo otvorite više prodavnica i više platformi, i bićete sve sigurniji u prometu.

Prednosti fizičkih prodavnica nisu sve loše

Naravno, ne govorimo loše o fizičkim trgovinama.

Ako ste zaista vrhunski stručnjak za operacije i možete implementirati model jedne trgovine, fizička trgovina će biti "rudnik zlata".

1. Otvorite model jedne trgovine i kopirajte ga da biste otvorili neograničen broj trgovina

Ako kreirate profitabilan model trgovine, imate "lančani kod".

Nisu li se Heytea i Mixue Bingcheng oslanjali na jedan model kako bi replicirali stotine ili hiljade prodavnica?

Nakon što se formira offline brend, on postaje model efekta brenda + stabilnog profita.

2. Jedna prodavnica može raditi duži vremenski period, što je manje problematično u kasnijoj fazi

Zrela prodavnica može lako poslovati 5 ili 10 godina.

Za razliku od e-trgovine, životni ciklus SKU-a je kratak i proizvodi se moraju zamijeniti kada prednosti popularnih proizvoda prestanu.

Sve dok nema većih problema s fizičkom trgovinom u kasnijim fazama, možete "zaraditi novac bez ikakvog djelovanja".

Ali preduslov je: možete preživjeti rani mod pakla.

Ne ignorišite nedostatke e-trgovine

Nemojte misliti da je e-trgovina "zagarantovani profit".

Homogena konkurencija je previše žestoka. Ako danas postaneš popularan, sutra će te 100 ljudi kopirati na Douyinu.

Odabir uspješnog proizvoda je stvar sreće; Ako ne odaberete pravi proizvod, sav vaš trud će biti uzaludan.

Štaviše, kada promet fluktuira, zalihe će postati još teže rasprodajati, posebno u prekograničnoj e-trgovini, gdje je stopa povrata visoka, a logistika spora, što pojede sav profit.

Ne zaboravite da e-trgovina može izgledati lagano, ali je zapravo vrlo konkurentna.

ne mogu dobro网络 营销operacije,drenažaKoličina i investicija predstavljaju ogromne gubitke.

Razlike u kvaliteti i konkurenciji između e-trgovine i fizičkih trgovina

Na platformama za e-trgovinu postoji širok izbor proizvoda, ali to je također dovelo do intenzivnije homogene konkurencije.

Mnogi trgovci prodaju slične proizvode, ratovi cijena postaju norma, a profitne marže se smanjuju.

Osim toga, potrošačima je teško u potpunosti razumjeti kvalitetu proizvoda putem slika i teksta, što lako dovodi do problema s povratom i zamjenom, povećavajući operativne troškove.

Prednost kvalitete fizičkih trgovina

Fizičke prodavnice pružaju mogućnosti za fizičko izlaganje i isprobavanje, tako da potrošači mogu direktno iskusiti kvalitet i performanse proizvoda i povećati svoje samopouzdanje pri kupovini.

Ova interakcija licem u lice pomaže u izgradnji povjerenja kupaca i poboljšava zadovoljstvo i lojalnost kupaca.

Prednosti prometa privatnih domena u fizičkim trgovinama

Fizičke trgovine mogu uspostaviti stabilnu bazu kupaca i generirati promet privatnih domena putem offline aktivnosti i sistema članstva.

Ovaj pristup pomaže u povećanju stope ponovne kupovine kupaca i lojalnosti brendu. Na primjer, Luckin Coffee je postigao efikasno poslovanje u privatnom domenu usmjeravajući kupce da se pridruže zajednicama putem svojih prodavnica.

Izazovi privatnog prometa u e-trgovini

Mobilnost kupaca na platformama za e-trgovinu je visoka, što otežava uspostavljanje stabilnog prometa privatnih domena. Iako se to može učiniti putem kanala poput društvenih medijadrenaža, ali efekat nije tako direktan kao kod fizičke prodavnice.

Konačan izbor: Da li je pouzdanije za obične ljude da pokrenu posao ili e-trgovinu?

Ako mene pitate, koji bi obična osoba trebala odabrati ako želi pokrenuti posao?

Bez oklijevanja bih rekao: e-trgovina.

Zašto?

Jer je to više u skladu s "logikom pokušaja i pogrešaka".

Niska cijena, brzo pokretanje, mogućnost transformacije u bilo kojem trenutku i lako dobijanje povratnih informacija.

Za razliku od fizičkih prodavnica, jedan pogrešan korak će rezultirati potpunim gubitkom.

Čak i ako dođe do neuspjeha, cijena neuspjeha za e-trgovinu je mnogo niža i moguće je brzo početi ispočetka.

Ovo je jednostavno slamka koja spašava živote običnih ljudi s ograničenim resursima i slabom otpornošću na rizik.

Ukratko: Vaši izbori određuju putanju vašeg života.

Hajde da pregledamo:

• Fizičke trgovine imaju visoke početne troškove, spor povrat ulaganja i intenzivno poslovanje, što ih čini pogodnim za stručnjake koji žele kopirati profitni model.

• E-trgovina se lako pokreće, ima niske rizike i brzo raste, što je čini pogodnom za obične ljude da preduzimaju male korake i ponavljaju greške.

• Oboje imaju svoje prednosti, ali ako nemate puno novca, iskustva ili veza, e-trgovina je razumnija početna tačka.

U ovom dobu ne nedostaje prilika, ali ono što nedostaje je vizija da se trendovi jasno sagledaju.

Nemojte žuriti u fizičke prodavnice i "postati šef"; To je igra prethodne generacije.

Ako želite da se vratite na novu scenu, ono što vam treba nije hrabrost, već odabir prave staze + prave metode.

Isprobajte e-trgovinu i možda ćete otkriti da možete zaraditi novac.

Vrata e-trgovine se tiho otvaraju za svaku običnu osobu.