Zašto menadžment ne može pokriti sve? Zaista efikasan menadžment radi samo ovu jednu stvar!

Zašto menadžment ne može pokriti sve? Jer ovo je proračunata investicijska igra

Jeste li ikada imali ovu iluziju: dobar šef treba sve jasno urediti, a ako zaposleni ne rade dobro, to znači da menadžment nije na svom mjestu.

Ali da budem iskren -Menadžment nije štafetna utrka "vođenja računa o svakom detalju", već kockanje na "prinose".

Svaka menadžerska akcija je kao opklada. Ako napravite pravi potez, vaše performanse će porasti; Ako napravite pogrešan potez, ne samo da će vaš rad biti uzaludan, već možete izgubiti i podršku naroda.

Dakle, dozvolite mi da to kažem otvoreno:Upravljanje se ne odnosi na pravednost ili sveobuhvatnost, već na povrat investicije (ROI)!

Šta znači "pokrivanje svih aspekata"? U stvari, to je najskuplja upravljačka zamka

Na prvi pogled, zar "pokrivanje svih aspekata" ne zvuči vrlo odgovorno? Izgleda da samo oni koji sve organizuju, bez obzira koliko je veliko ili malo, mogu biti dobri menadžeri.

Ali šta se krije iza toga? Jesi li ikada izračunao/la?

Ako želite motivirati zaposlenike da nešto urade, morate li im dati bonuse?

Ako želite standardizirati proces, da li trebate zaposliti ljude da vas obuče?

Ako želite poboljšati zadovoljstvo kupaca, da li vam je potrebno više ljudi za praćenje usluga na licu mjesta?

Iza svakog „malo više“ što uradite postoji cijena.

Ali resursi kompanije su ograničeni.

Ako ravnomjerno rasporedite resurse, rezultat će biti -Niko nije ništa uradio, ali su svi naporno radili.

Izgleda li poznato?

"Briga o svemu" ne vodi ka efikasnosti, već ka umoru

Nismo supermeni, niti smo filantropi.

Da bi kompanija opstala, ona zavisi od profita, a ne od sentimenta.

Mnogi šefovi obično misle "Moram se pobrinuti za ovo i ono", ali rezultat je često:

Svi su zauzeti trčanjem okolo, ali niko zapravo ne forsira ključne tačke.

A one akcije koje mogu donijeti stvarne rezultate zakopane su u gomili beznačajnih detalja.

U ovom trenutku, vaše upravljanje nije strategija, već "svakodnevni posao vatrogasca".

Zauzeti ste, ali kompanija stoji u mjestu ili čak nazaduje.

Menadžment je igra povrata ulaganja, a ne igra emocija

Evo jedne okrutne činjenice:

O zaposlenima se ne mora "brinuti", a kompanije ne moraju biti "sveobuhvatne". Samo trebate pronaći akcije u koje se najviše isplati ulagati.

Dobra teorija menadžmenta je jednostavna -Bilo koja upravljačka akcija mora donijeti više od tri puta veći prinos da bi se isplatila izvršiti.

Manje od tri puta? Ne mrdaj još.

Zašto?

Jer resursi su oskudni, a vrijeme je još ograničenije.

Ako neka akcija ne može proizvesti trostruki povrat, onda se uopće ne isplati "razmišljati" o njoj.

Menadžment, u konačnoj analizi, jepolugaIgre:

Male akcije mogu generirati veliki profit, to se zove dobro upravljanje.

Na primjer: Da li se isplati obučavati prodavača?

Prodajni učinak je osrednji.

Planirate mu pružiti posebnu obuku, uz investiciju od 5000 juana.

Kako odlučujete da li se ova investicija isplati?

Odgovor je samo jedan:Može li ova prodaja donijeti više od 15000 dodatnog profita u naredna tri mjeseca?

Ako možeš, uradi to.

Ako to ne uspije, čak i ako ti se svaki dan smiješi blistavo kao sunce, možeš to ignorirati za sada.

Zvuči malo sumorno?

Ali menadžment se ne zasniva na emocijama.To je hladna, teška igra brojeva.

U kompaniji se krije gomila "blaga" s trostrukim povratom, ali vi to ne vidite.

Veći problem je što ne želite visok ROI, ali ne želiteNema vremena za traženje stvari s visokim povratom ulaganja.

Zašto?

Jer te svaki dan muče svakakve sitnice "o kojima se treba pobrinuti".

Kupac se žali, vi se izvinjavate.

Proces je zaglavljen i idete na koordinaciju.

Ako zaposlenik kasni, idite i razgovarajte s njim.

Ti si kao čigra, vrtiš se neprestano.

Ali molim vas pitajte:

Mogu li vam ove stvari zaista donijeti trostruki povrat?

Ako ne, zašto to radite?

To je kao da ideš ispirati zlato, ali svaki dan pomičeš kamenje.

Naravno da ima zlata, ali nemaš ruke da ga iskopaš.

Pronađite akcije s visokim povratom ulaganja (ROI)

Drugi će vas naučiti samo kako pisati sisteme, kako dizajnirati procjene i kako poboljšati efikasnost komunikacije.

Sve to zvuči vrlo "profesionalno", ali šta se dešava nakon što se to implementira?

Često se na PPT-u pretvori u gomilu iluzija.

Dobro upravljanje jeIdentifikujte, provjerite i implementirajte upravljačke akcije koje mogu ostvariti više od tri puta veći povrat.

Ne morate biti "savršen" menadžer.

Samo trebaš naučiti "hvatati ključne poluge".

Radite manje, a zaradite više novca.

Ovo je krajnji odgovor na moderno upravljanje.

Suština menadžmenta nikada nije "uraditi više", već "uraditi to kako treba".

U našem vremenu ne nedostaje sistema ili metoda.

Ono što nedostaje je——Proboj u razmišljanju.

Kada počnete koristiti ROI za procjenu svake odluke,

Kada ste navikli da na svaku akciju gledate s pristupom "orijentisanim na rezultate",

Otkrit ćete da uopće ne morate "udovoljiti svemu".

Jednostavno trebaš pogoditi u sridu.

Kada upravljate, nemojte biti svestrani superheroj, budite precizni snajperist.

Kao menadžer, ne težim da udovoljim svima ili da riješim svaki problem.

Fokusiram se samo na jednu stvar:

Minimizirajte trud i ostvarite najbolje rezultate.

ovo jenauka, ali i umjetnost.

Menadžment nije posao "brige o ljudima";Alati za pojačavanje rezultata.

Svaki resurs treba pogoditi metu sa istom preciznošću kao raketa.

Kao što je rekao Peter Drucker: „Efikasnost je činiti pravu stvar, a efektivnost je cijelo značenje menadžmenta.“

Sažetak

• Menadžment se ne bavi svime, već aktuarskim ulaganjem.
• Svaka akcija mora donijeti više od tri puta veći povrat da bi se isplatila.
• Resursi su ograničeni, nemojte ih trošiti na male stvari s niskim prinosom
• Pronađite one akcije s visokim učinkom kako biste iskoristili profit cijele kompanije.
• Krajnji cilj menadžmenta je raditi manje, a zaraditi više novca

Prestanite biti "dobar momak" ili "vatrogasac" u kompaniji.

Počnite sada saRazmišljanje o povratu ulaganja rekonstruira vašu upravljačku logiku.

Ne tražite količinu, već tačnost.

Ovo je početna tačka pobjede.