Neuspjeli slučaj influencera iz svijeta zabave koji je potrošio 5 juana kako bi pozvao milione obožavatelja na promociju proizvoda: 58 pari cipela govori vam istinu

Potrošiti 5 juana na influencera s desetinama miliona pratilaca da promovira vaš proizvod, samo da biste vidjeli da je prodato samo 58 pari, je li to malo ironično? Mislili ste da ćete preko noći vidjeti nagli porast prodaje, samo da bi roba stajala u skladištu i trunula.

Mnogim ljudima se oči zasjaju kada čuju frazu "desetine miliona pratilaca", misleći da je to "muzara". Ali otkriju da je to sve samo ne to. Zašto? Istražimo zamke koje stoje iza ovoga.

Desetine miliona obožavatelja = zlatni praziluk?

Mnoge kompanije vide internet poznate ličnosti sa „milionima obožavatelja“ kao da su vidjele slamku koja im spašava život, misleći da će, čim otvore usta, njihovi obožavatelji odmah platiti za to.

Ali istina je da većina ljubitelja sadržaja sa zabavnom tematikom samo čita viceve i tračeve. Prodajete cipele? Uopšte ih ne zanima.

To je kao kada naručujete pjesme na KTV-u i odjednom neko počne prodavati osiguranje, atmosfera nestane u trenutku.

Stoga, imati više obožavatelja ne znači i visoku prodaju. Ovdje postoji ogromna zabluda.

Navijači ≠ potrošači, ovo je najveća prevara

Ti ljubitelji zabave obično prate samo radi zabave, a raspon njihove pažnje je samo tri sekunde.

Tražiš od njih da plate za cipele? Izvini, samo želim da pogledam smiješan video i usput opsujem "hahahaha".

Stoga mnogi blogeri iz svijeta zabave jednostavno ne mogu konvertirati. Čak i ako im date milion obožavatelja, konačna prodaja možda neće biti tako dobra kaoMala crvena knjigaKupac sa 3.000 pratilaca.

Da budem iskren, ovi ventilatori su samo brojevi. Izgledaju seksi, ali ih je tužno koristiti.

Trošenje novca za kupovinu jame je zapravo plaćanje "poreza na IQ"

Mnoge firme misle da je plaćanje provizije za štand ekvivalentno kupovini prodaje. Kakav je rezultat?

MCN agencija će vam direktno reći: "Garantujemo samo izloženost, prodaju? To je nemoguće garantovati."

Ova rečenica se prevodi kao: Imate novac, a što se tiče toga koliko pari cipela možete prodati, to zavisi od vaše sreće.

Želite da garantuju prodaju? Žao mi je, to je vjerovatno samo da bi napravili veću prevaru i natjerali vas da platite više novca.

Pametniji način igranja: Xiaohongshu lista kupaca

Ako zaista želite prodavati proizvode, na Xiaohongshu postoji "lista kupaca". Možete jednostavno kliknuti na top 100 i razgovarati s njima pojedinačno. To je mnogo pouzdanije nego oslanjati se na sreću.

Zašto? Zato što je većina prodajnih podataka na listi stvarna. Barem možete vidjeti podatke i ne biti potpuno slijepi.

Zabavni računi sa desetinama miliona pratilaca rijetko se pojavljuju na listi, što samo po sebi pokazuje da imaju slabu sposobnost da ponude proizvode.

Čak i ako je naknada za korištenje boksova niska, nema potrebe za saradnjom.

Najbezobzirniji pristup: Postanite i sami internetska zvijezda

Jeste li ikada pomislili da je najpouzdaniji način prodaje proizvoda da to uradite sami?

Prvi u određenoj kategoriji na Xiaohongshu kojeg poznajemE-trgovinaŠefe, tako se to radi.

On se ne oslanja na druge da donesu robu u njegovu trgovinu, već djeluje kao vlastiti kupac i donosi robu u vlastitu trgovinu. Također može zaraditi proviziju za prodaju para cipela, a profit je u njegovim rukama.

Najnevjerovatnije je to što on stalno dijeli svoja iskustva i druži se s grupom stručnjaka.

Svi misle da je iskren i da su njegovi proizvodi pouzdani, pa su prirodno spremni da mu pomognu u njihovoj promociji.

Da budem iskren, ako ne možete sami prodati svoje proizvode, očekivati ​​da će vam influenceri pomoći u prodaji? To je kao kockanje sa vlastitim životom.

Prava osnovna logika: proizvod je kralj

Mnogi ljudi uvijek pokušavaju pronaći prečice, poput angažovanja influencera kako bi preko noći povećali prodaju. Ali pitanje je, da li je vaš proizvod zaista toliko jak?

Ako same cipele nisu konkurentne, nije važno ko ih nosi.

Čak i ako Li Jiaqi dođe, mogao bi prodati samo nekoliko stotina pari, a zatim koristiti vašu trgovinu kao pozadinsku ploču.

Stoga je snaga proizvoda temelj. Bez snage proizvoda, influenceri koje angažujete su tu samo da naplaćuju danak.

Zaključak

Samo prepoznavanjem iluzije prometa možemo pronaći pravi put!

Potrošio sam 5 juana da angažujem internet zvijezdu za promociju mojih proizvoda, ali na kraju je prodato samo 58 pari cipela. To je okrutnost stvarnosti.

To nam govori surovu istinu:Promet nije sve, a navijači nisu jednaki potrošačima.

U ovom dobu informacijske eksplozije, ono što je zaista vrijedno nije lažno uzbuđenje, već precizni korisnici koji se mogu preobratiti i čvrsta snaga proizvoda.

Dakle, moja poenta je jednostavna:Trgovci bi trebali ili sami postati internet zvijezde ili pronaći kupce koji zaista razumiju kako prodavati proizvode, umjesto da ih zasljepljuje broj obožavatelja.

Zaista uspješan posao definitivno se ne gradi na pričama poput "potrošiti 5 juana da bi se kupilo 58 pari cipela".

Pravi majstori nikada neće biti zbunjeni lažnim podacima. Oni će razumjeti logiku koja stoji iza njih i shvatiti bitne zakone.

Kao što su stari rekli: "Mudar čovjek je dobar u planiranju, ali to nije tako dobro kao donošenje odluka odmah; mudar čovjek će napraviti hiljadu planova i sigurno će uspjeti."

Stoga, umjesto trošenja mnogo novca na sreću, bolje je uložiti vrijeme i energiju u poliranje proizvoda i uspostavljanje pravih prodajnih kanala.