Kako prekogranični prodavači u e-trgovini mogu udvostručiti svoj profit za samo dva mjeseca? Otkrivene su četiri ključne strategije koje dokazano djeluju!

Možete li vjerovati? PrekograničniE-trgovinaŠef, iako je mogao ostvariti prodaju od preko 100 miliona godišnje, bio je toliko iscrpljen svaki dan da je želio "pobjeći". Kao rezultat toga, pomogli smo mu s nekoliko ključnih akcija, i za samo dva mjeseca, njegov profit se udvostručio!

Da li ova priča o povratku zvuči kao melodrama? Ali se zaista dogodila.

Mnogi su mislili da je ono što smo s njima podijelili neka crna tehnologija, ali u stvari su sve to bile upravljačke akcije zasnovane na poslovnom razmišljanju.

Sada ću vam ove 4 ključne strategije objasniti odvojeno. Nakon što ih pročitate, sigurno ćete se pljesnuti po butinama i reći: Nisam znao/la da se to može uraditi na ovaj način!

Zašto većina šefova prekogranične e-trgovine postaje sve umornija?

Mislite li da je poslovanje preteško? Ne, problem je u samom obimu aktivnosti. Mnogi vlasnici prekograničnih preduzeća bore se sa svakodnevnim zadacima: stotine SKU-ova, timovi od desetina, a opet su iscrpljeni i dalje ostvaruju minimalan profit.

To je kao da vozite bolid Formule 1, a zatim pritisnete papučicu gasa na zemljanom putu u prirodi. Bilo bi čudno da se ne prevrne.

Šef kojem smo pomagali bio je tipičan "magnat zemljanih puteva". Prodaja je bila visoka i stvari su izgledale obećavajuće, ali kompaniju su mučila unutrašnja trenja, efikasnost tima je bila u haosu, a novac se trošio na bezvrijedne inicijative.

Kada smo mu dali ovaj set od "četiri glavne strategije", odjednom je shvatio: Oh, ispostavilo se da se poslovanje ne oslanja na grubu silu, već na precizno upravljanje.

Strategija 1: Ocjenjivanje proizvoda i određivanje cijena za razbijanje „egalitarizma“

Prvo da vam postavim pitanje: Da li biste uložili isti trud u upravljanje hit proizvodom i marginalnim proizvodom?

Očigledno ne. Ali u stvarnosti, mnoge prekogranične kompanije rade upravo to: tretiraju sve proizvode jednako i kao rezultat toga, njihovi osnovni proizvodi se ne pojačavaju, već ih sporedni proizvodi povlače naniže.

Prvo što sam ga zamolio da uradi bilo je Klasifikacija proizvoda.

• Proizvodi A-klaseNajveći dio profita, fokus na poslovanje i fleksibilnije cijene.
• Proizvodi B-klasePomoći u popunjavanju i održavanju tržišta.
• Proizvodi C-klaseOčistite rubove i idite gdje god možete.

Nakon što je ovo prilagođavanje izvršeno, profit od njegovih osnovnih proizvoda je trenutno eksplodirao.

Ne samo da je profit porastao, već je i promet zaliha značajno opao.

To je kao da vodite rat, koncentrišete artiljerijsku vatru na neprijateljski štab umjesto da koristite vatrenu moć za ubijanje komaraca.

Strategija 2:AIUz podršku, brzina razvoja proizvoda se udvostručila, pa čak i udvostručila.

U prošlosti je mogao razviti maksimalno 7 SKU-ova dnevno.

Rekao sam mu da koristi alate umjetne inteligencije za optimizaciju procesa istraživanja i razvoja i poluautomatizaciju cijelog procesa istraživanja, naslova, opisa i slika.

Pogodi šta? Mogu proizvesti 30 SKU-ova u jednom danu!

Šta znači 30 SKU-ova? To znači veću stopu hit proizvoda, što znači udvostručavanje pokrivenosti tržišta.

Kao što smo u prošlosti, kada smo se oslanjali na radnu snagu za kopanje bunara, kopali 7 bunara dnevno, sada koristimo bagere i možemo iskopati 30 bunara dnevno. Naravno, vjerovatnoća pucanja izvora se znatno povećala.

Koji su ključni faktori u prekograničnoj e-trgovini? Brzina i obim!

Pojava umjetne inteligencije nije šlag na torti, ali vam omogućava da odmah zamijenite svoj "nuklearni motor".

Strategija 3: Zasnovati operacije na SOP-u; dupliranje je vrijednije od zapošljavanja stručnjaka

U prošlosti, najveća bolna tačka ovog šefa bile su operacije. "Odlične operacije" je bilo teško zaposliti, a čak su i oni koji su zaposleni bili skloni bježanju. Posljedično, posao je bio potpuno opterećen osobljem.

Moj savjet njemu je: razbij sve operacije na SOP (Standardna procedura).

Od odabira proizvoda, preko popisa, oglašavanja, do korisničke podrške, svaka radnja se obavlja na način koji "početnici mogu pratiti".

Trenutna situacija je takva da asistenti mogu obavljati seniorske operacije kao što je to bio slučaj u prošlosti, a efikasnost replikacije se eksponencijalno povećala.

Šef je čak rekao: "Osjećam da mi ne treba nekoliko stručnjaka da zaradim 5 miliona. Samo sam previše razmišljao o tome ranije."

To je kao McDonald's, kojem ne trebaju kuhari, već se oslanja na standardizaciju.

Baš kao i prekogranična e-trgovina, Samo raščlanjivanjem složenih radnji na procese koji se ne mogu pogriješitineograničenoširenje.

Strategija 4: Fokus na lanac snabdijevanja, gdje se počinju pojavljivati ​​prave prepreke

Posljednja ključna akcija je zapravo najdugoročniji jarak: unapređenje lanca snabdijevanja.

Ranije je samo pregovarao o cijenama s tvornicom, ali nije shvatio da se sama tvornica može optimizirati. Kada je dublje istražio tvornicu, otkrio je brojne neefikasnosti koje bi se mogle značajno smanjiti uz manje modifikacije.

Ovo je prava prepreka. Proizvodi se mogu kopirati, reklame se mogu imitirati, ali vaša duboka veza s visokokvalitetnim fabrikama i sposobnost da podstaknete njihova unapređenja su prepreke koje drugi ne mogu imitirati.

U konačnici, prekogranična e-trgovina ovisi o lancima snabdijevanja. Politike prometa i platforme se stalno mijenjaju, ali kada jednom savladate lanac snabdijevanja, profit je zagarantovan.

Menadžment je zapravo ljuska poslovnog razmišljanja

Kad mi je šef rekao: "Ispostavilo se da poslovanje može biti tako lako."

Nasmijao sam se. Mnogi ljudi tretiraju menadžment kao "intelektualnu oblast", uče gomilu metodologija, ali ih zatim primjenjuju na pogrešnim mjestima.

Oduvijek sam govorio da je poslovanje u suštini stvar načina razmišljanja. Svaka upravljačka akcija treba biti poput precizne bombe, bez otpada. Upravljačke akcije trebaju biti precizno usmjerene na područja gdje je potrebno poboljšanje poslovanja.

Na ovaj način, svaka sitnica koju tim uradi može direktno poboljšati performanse.

Često kažem da je najveći problem za većinu šefova to što prisilno odvajaju poslovanje i menadžment.

Mnogi ljudi misle da se upravljanje učenjem svodi samo na pamćenje nekoliko skupova metodologija, ali postoji onoliko metoda upravljanja koliko i bočica s lijekovima u apoteci. Prvo morate razumjeti simptome, a zatim propisati pravi lijek.

Ako koristite pogrešne metode, to je kao da uzimate pogrešan lijek. Ne samo da će biti neefikasan, već može i pogoršati stvari.

Biznis je bolest, menadžment je lijek.

Menadžment nije hvalisanje, već protivotrov za poslovanje.

Svrha menadžmenta nije "uzimanje lijekova" već "izlječenje bolesti".

Samo prepoznavanjem ovoga možemo istinski razumjeti puls korporativnog rasta.

Zaključak: Iza udvostručenja profita zapravo stoji poboljšanje razmišljanja

Prekogranični prodavači u e-trgovini žele udvostručiti svoj profit, ne srećom, već poboljšanjem Sistemsko razmišljanje.

1. Klasifikacija proizvoda omogućava koncentraciju resursa.
2. Razvoj vještačke inteligencije povećava efikasnost.
3. Operativni SOP omogućava neograničenu replikaciju.
4. Unapređenje lanca snabdijevanja čini barijere čvršćim.

Ove četiri akcije, poput četiri stuba, podržavaju transformaciju preduzeća od haosa do lakoće, od anksioznosti do efikasnosti.

Stoga, pravi majstor nije gasiti požare svaki dan, već praviti društvo. Samostalno upravljanje, poput dobro podmazane mašine, automatski generira profit.

Kome pripada budućnost? Onima koji mogu pojednostaviti složenost, onima koji mogu pronaći red u haosu.

Bojno polje prekogranične e-trgovine postalo je sve žešće, ali na kraju je ono što je važno upravljačka mudrost.

A mudrost je uvijek vrijednija od grube sile.

Konačni sažetak

1. Ključ za udvostručenje profita prekogranične e-trgovine leži u prilagođavanju upravljačkih akcija oko osnovnog poslovanja.
2. Klasifikacija proizvoda je ključna polazna tačka za eksploziju profita.
3. Razvoj vođen umjetnom inteligencijom udvostručuje broj SKU-ova i šanse za hit proizvode.
4. Operacije zasnovane na SOP-u omogućavaju timovima da efikasno repliciraju zadatke i smanje zavisnost od talenata.
5. Poboljšanja lanca snabdijevanja su prava dugoročna prepreka.

Zapamtite: ako prepišete pravi lijek za svoju bolest, udvostručavanje profita nije san!

👉 Sada je pitanje, da li vaša kompanija djeluje nepromišljeno ili radi stvari precizno?

Odgovor određuje da li možete udvostručiti svoj profit u naredna dva mjeseca.