Koja je najveća prepreka u industriji e-trgovine? To nije promet, nisu proizvodi, već „prednost menadžmenta“.

Da li mislišE-trgovinaDa li je "saobraćaj kralj" u ovom svijetu? Pogrešno! Ono što zaista podržava dugoročni profit nije saobraćaj, niti proizvodi, već——Prednosti upravljanja.

Saobraćaj je samo "površinski rad", upravljanje je osnovna logika

Mnogi šefovi e-trgovine svakodnevno razmišljaju: KakodrenažaKako povećavate prodaju? Kako birate proizvode? Kakav je rezultat? Nakon ogromnog prometa, sav novac je nestao, ali rezultati su osrednji.

Zašto? Zato što je saobraćaj sprint na taktičkom nivou, dok je upravljanje maraton na strateškom nivou.

Tim bez menadžerskih prednosti je kao vojska bez komandanta - prvi red juri naprijed, dok zadnji red spava; neki su zauzeti kao psi, dok su drugi besposleni kao ludi.

U ovom trenutku, čak i ako imate više prometa, ne možete zadržati profit.

Šta je "menadžerska prednost"?

Jednom riječju - pretvorite inteligenciju u organizacijske sposobnosti.

Zvuči misteriozno? Zapravo je vrlo realistično.

Zamislite ovo: Kada vaši vršnjaci otkriju nešto novodrenažaMože li vaš tim testirati, pregledati i izvršiti u roku od sedmice? Ako je tako, gradite "menadžersku prednost".

Vaše kolege bi mogle koristiti novu strategiju za lansiranje jednog proizvoda. Ali šta je s vama? Istu strategiju možete primijeniti na 100 proizvoda. To je snaga organizacije.

Zaista jak tim ne oslanja se na "genijalnog šefa" da vodi tim, već se oslanja na mehanizme, saradnju i sisteme povratnih informacija kako bi omogućio svakom članu da ponovi uspjeh. Prednost menadžmenta je u tome što inteligencija više ne zavisi od pojedinaca, već se replicira u "mišićnu memoriju" cijele organizacije.

Zašto su neki od tvojih vršnjaka uvijek korak ispred tebe?

Jeste li se ikada susreli s ovom dosadnom situacijom: konačno ste pronašli uspješnu strategiju, a neko drugi ju je iskoristio već sljedeći dan; novi proizvod koji ste pažljivo razvili imitiran je za samo nekoliko dana, čak je i ambalaža bila slična.

Da li zaista želiš da razbiješ računar?

To je bol "nepostojanja barijera".

Saobraćajne strategije se mogu kopirati, proizvodi se mogu imitirati, ali prednosti upravljanja se ne mogu kopirati. To je zato što se ne radi samo o jednoj akciji, već o kompletnom sistemu razmišljanja i izvršenja.

Kompanija s menadžerskim prednostima je poput savršeno podmazanog motora. Čak i ako tržište promijeni smjer, ono može brzo promijeniti smjer i nastaviti ubrzavati.

Prednost menadžmenta je "jarak" preduzeća

Ma YunNekada je rečeno: „Mala preduzeća traže prilike, srednja preduzeća traže modele, a velika preduzeća traže organizacije.“

Ova rečenica otkriva istinu o e-trgovini.

Možete brzo zaraditi novac s hit proizvodom, ali zarađivanje novca tokom cijelog života zavisi od kumulativnog efekta vaše organizacije. Kada možete standardizirati, kreirati šablone i automatizirati strategiju unutar svoje kompanije, uspostavili ste barijeru za ulazak.

Ovu vrstu barijere drugi ne mogu iskopati, već je to "nevidljiva imovina" akumulirana kroz bezbroj pokušaja i grešaka, optimizacije i uvježbavanja.

Kompanije s menadžerskim prednostima mogu ponoviti ono što su jednom dobro uradile stotinu puta. Kompanije bez menadžerskih prednosti oslanjaju se isključivo na šefa da lično upravlja poslovanjem. Kada se šef umori, postane lijen ili mu pažnja bude ometena, kompanija staje.

Tri osnovna stuba menadžerske prednosti

Sada je pitanje: Kako stvoriti "menadžerske prednosti"?

Sažeto ću to u tri ključne riječi:

1️⃣ Mašine——Donošenje i izvršenje odluka treba da se odvija prema skupu pravila. Dobar mehanizam je poput automatskog navigacijskog sistema, koji pomaže timu da izbjegne zaobilazne puteve.

2️⃣ Sarađujte—Osigurati nesmetan protok informacija. Dobar tim ne radi samostalno; umjesto toga, poput prstiju i ruke, oni rade zajedno kako bi u svakom trenutku primjenjivali snagu.

3️⃣ 反馈Neka učenje postane navika. Brzi pregled i brzo pokušavanje i greška su osnova rasta tima. Samo uz efikasan mehanizam povratnih informacija može se razviti "kapacitet organizacijskog učenja".

Ove tri tačke su nezamjenjive.

Prekretnica za šefove e-trgovine: od "operatera" do "trenera"

Mnogi šefovi su bili zauzeti gašenjem požara - novi proizvodi, proizvodi koji se najviše prodaju, korisnička podrška, operacije... sve odjednom.

Ali jeste li primijetili da su šefovi zaista velikih kompanija svi "besposleni"?

Zato što su prešli sa "uradi sam" na "pusti tim da to uradi". Ovo je najviši nivo menadžerske prednosti: kada šef odstupi, tim i dalje može pobijediti.

Od operatera do trenera, ovo je transformacija kroz koju svaki šef e-trgovine mora proći.

Razmišljanje o slučaju: Priča o dva šefa

Šef A i dalje prati proces isporuke rano ujutro svakog dana; Šef B provodi samo dva sata na redovnim sastancima, a ostatak vremena proučava trendove.

Pola godine kasnije, tim šefa A bio je u internom takmičenju i njegov učinak je stagnirao; tim šefa B je radio automatski i njegov profit se udvostručio.

Razlika između njih je samo u jednoj riječi——Prednosti upravljanja.

Zaključak: Prepreke nisu vanjske, već unutarnje

Pravi majstor nije onaj ko je pametniji od drugih, već onaj ko može "inteligenciju" pretvoriti u organizacijske sposobnosti brže od drugih.

Čini se da se industrija e-trgovine takmiči u proizvodima i prometu, ali u stvari se u konačnici takmiči u organizacijskoj efikasnosti i mudrosti upravljanja.

Menadžerska prednost je "nevidljivi motor" preduzeća, koji vam omogućava da se stabilno krećete naprijed u toku promjena i omogućava vašem timu da imaSposobnosti samoobnavljanja i replikacije sistematskog rasta.

Točke sažetka:

• Promet i proizvodi su rezultati, ali upravljanje je suština održivosti rezultata.
• Prednosti upravljanja proizlaze iz tri elementa: mehanizma, koordinacije i povratne informacije.
• Kompanije s menadžerskim prednostima mogu replicirati svoj uspjeh, dok one bez njih mogu samo naporno raditi.
• Krajnji cilj šefa e-trgovine je da omogući timu da "leti samostalno".

Dakle, sljedeći put kada budete govorili o "preprekama u e-trgovini", razmislite da li ste i dalje zaglavljeni u razmišljanju o "hit proizvodu"?

Prava prepreka nije promet koji drugi mogu vidjeti, već "moć upravljanja" skrivena u organizaciji. 🚀