Kako pronaći račune običnih korisnika za promociju proizvoda? KOC (Key Opinion Consumer - Ključni Opinion Potrošač) strategija koja se ne oslanja na velike influencere može povećati ROI za 40 puta! 🚀

Pronalaženje računa običnih ljudi za prodaju proizvoda, pristup KOC (Key Opinion Consumer) dao je iznenađujuće dobre rezultate!

Ko bi pomislio da će trošenje 30.000 juana za angažovanje influencera na društvenim mrežama sa milionima pratilaca za promociju proizvoda rezultirati nultom prodajom? 😅 Ova prokleta lekcija trebala bi poslužiti kao poziv na buđenje za bezbrojne kompanije.

Broj pratilaca nije jednak prodaji: Promet ≠ Kupovna moć

Mnoge kompanije imaju pogrešno mišljenje da više pratilaca znači veću prodaju. Ali istina je da je broj pratilaca ponekad samo numerička iluzija.

Neko je platio visoku cijenu da angažuje L Jiaxin, koja ima milion pratilaca. Ona je zaista prelijepa, a svaki selfi koji napravi izgleda kao naslovnica časopisa.

Rezultati su bili poražavajući: nula transakcija, ali mnoštvo komentara poput "Tako lijepo" i "Želim te dodati na WeChat".

Mislite li da će ovi fanovi zaista trošiti novac na kupovinu robe? Oni samo imaju virtuelnu romansu.

Dakle, oni računi koji "gledaju lijepe žene" i "prate zgodne muškarce" možda imaju mnogo prometa, ali njihova komercijalna vrijednost je zapravo manja od škampa u instant rezancima.

Većina influencera koji promoviraju proizvode ne obećavaju prodajne brojke.

Trgovci često pitaju: "Možete li garantirati koliko ćete narudžbi prodati?" Ali influencer misli: "Nisam gatar."

U industriji e-trgovine uživo putem streaminga, ne postoji zagarantovana formula za zarađivanje novca bez ikakvih gubitaka. Čak se ni vrhunski influenceri ne bi usudili s pouzdanjem reći da će se njihovi proizvodi odmah rasprodati.

Ono što nešto čini bestselerom nije broj obožavatelja, već...Snaga proizvoda + Logika proizvoda + Ton sadržaja.

Štaviše, većina online influencera nije glupa. Znaju da postoje neki proizvodi za koje su i sami previše lijeni da ih promovišu i nemaju samopouzdanja u prodaju, pa naravno naplaćuju proviziju za oglašavanje kako bi podigli moral.

Želite li izbjeći zamke? Ove dvije metode saradnje su najpouzdanije.

Tip 1: Čista saradnja Komisije

Pogledajte te velike brendove, zar nisu svi oni u sobama za prenose uživo raznih internet poznatih ličnosti? Ali oni obično funkcionišu po modelu "čiste provizije".

Nema zagarantovanog mjesta za sjedenje, nema bačenog novca. Ono što platite, to i dobijete. Jednostavno, čisto, bez trikova.

Zbog toga veliki brendovi češće privlače influencere na internetu – jer njihovi proizvodi imaju dobru reputaciju, kupuju ih više puta i lako ih je prodati.

Međutim, ako je vaš proizvod visoko homogeniziran, a i dalje insistirate na pronalaženju velike internetske zvijezde, onda u osnovi plaćate porez na inteligenciju.

Druga metoda: Pronalaženje računa običnih korisnika za prodaju proizvoda (KOC strategija).

Evo ključa! Ovo je ključni trik za obične firme da preokrenu svoje poslovanje.

Možete lako sami testirati nekoliko računa za sadržaj. Kreirajte 2-3 testna računa kako biste provjerili koji video sadržaj pokreće kupovine. Nakon što identificirate "viralni tip sadržaja", odmah pokrenite veliku viralnu kampanju.

Pronađite 500 običnih korisničkih računa i neka svaki objavi po jedan video. Cijena po objavi je niska, doseg je širok, a sadržaj raznolik. Rezultati su često eksplozivniji od onih velikih influencera!

Šta je KOC?

KOC je skraćenica za KOC Ključno mišljenje potrošačaZvuči kao KOL (Ključni lider mišljenja), ali to dvoje je veoma različito!

KOL-ovi su glavni online influenceri s milionima pratilaca, obilnim resursima i sposobnošću generiranja ogromne prodaje. KOC-ovi, s druge strane, više su poput "prodajnih stručnjaka među običnim ljudima".

Ovi ljudi mogu biti samo mali blogeri sa nekoliko stotina ili nekoliko hiljada pratilaca na određenoj platformi, ali njihov sadržaj...Autentično, prirodno i veoma vjerodostojnoZa razliku od KOL-ova koji stalno viču "Kupi, kupi!", oni koriste vlastita iskustva da "preporuče" proizvode.

Zamislite ovo: Kada vidite popularnu influensericu s milionima pratilaca kako preporučuje sredstvo za čišćenje lica, mogli biste pomisliti: "Mora da je plaćena za ovu reklamu." Ali kada obična osoba napravi video u kojem kaže: "Ovo sredstvo za čišćenje lica je tako nježno da mi koža više nije crvena", zar ne biste bili skloniji da ga isprobate?

Ovo je magija KOC-a.

Koristili suŽivotOvakav pristup čini da promocija djeluje prirodno i privlačno; korištenje iskrenih emocija i izraza lica jača povjerenje publike.

Iz perspektive brenda, KOC-ovi nisu "zamjene sa manje pratilaca", već...Pojačivač prijenosa povjerenja.

Kada stotine ključnih potrošača mišljenja (KOC) iz različitih društvenih krugova istovremeno preporuče isti proizvod, to stvara "efekat društvenog dokaza" - korisnici podsvjesno misle: "Svi ostali ga koriste, pa zar ne bih trebao i ja da ga probam?"

Stoga, KOC-ovi nisu rezervni plan za promet, već "tajno oružje" za rast brenda. 💡

Magija KOC strategije: Mali računi koji prodaju proizvode nadmašuju prometne gigante.

Ova strategija je poznata i kao "KOC model distribucije". Jednostavno rečeno, radi se o "bacanju široke mreže i hvatanju prave ribe".

Koje su prednosti posjedovanja amaterskog računa?

1. Prvo, njihov sadržaj je prizeman, autentičan i nije klišeiziran.
2. Drugo, fanovi imaju veći nivo povjerenja, za razliku od online poznatih ličnosti koje "svaki dan prodaju proizvode".
3. Treće, algoritam sistema je spremniji preporučiti njihov sadržaj jer ne liči na oglašavanje.

Na primjer, moj prijatelj prodaje zdravstvene proizvode i koristi KOC (Key Opinion Consumer - Ključno mišljenje potrošača).

U početku smo testirali tri vrste sadržaja i odabrali kratki video koji je najviše povećao prodaju. Zatim smo ga distribuirali na 300 različitih računa.

Povrat ulaganja (ROI) je tog dana dostigao nevjerovatnih 1:40! Dobro ste čuli, baš tog dana! Prihod od dugotrajnog organskog prometa se dodatno umnožio.

Zašto KOC (Key Opinion Consumer - Ključni potrošač mišljenja) strategija može pobijediti velike influencere?

Vrlo je jednostavno: promet od velikih influencera je skup, naduvan i rijedak. U međuvremenu, promet od KOC-ova (Key Opinion Consumers - Ključni Potrošači s Mišljenjima) je jeftin, autentičan i široko rasprostranjen.

Čak i vrhunski online influenceri danas moraju sami plaćati za promet. Njihov organski promet je dugo bio ograničen platformama.

Ako idete na njihov prijenos uživo bez trošenja ikakvog budžeta za oglašavanje, niko vas neće gledati. To znači da biste mogli jednostavno kupiti promet i sami prodavati proizvode – mnogo je lakše!

Osim toga, što je veći influencer, to je veća provizija za oglašavanje, a nema garancije prodaje. Čak i ako zaista nešto preporuče, gledaoci su već prozreli trikove i njihovo povjerenje naglo opada.

KOC-ovi su drugačiji. Oni dijele prirodno, kao komšije. Video s jednostavnim "Ovo koristim nedavno i prilično je dobro" ima veći utjecaj nego influencerovo "Bože, kupi!".

Operativna logika KOC strategije: Ne žurite, prvo testirajte!

Ne pokušavajte odmah pronaći 500 običnih ljudi. Prvo morate pokrenuti demonstracije kako biste provjerili materijal.

kao što su:

• Test 3 ugla snimanja
• Uvodne napomene za test 5
• Testiranje prodajnih prednosti različitih proizvoda

Zatim analizirajte koji sadržaj ima visoku stopu klikova i jaku stopu konverzije. Nakon što je predložak postavljen, skalirajte ga u serijama.

Ovo je suština "logike implementacije + pregleda podataka". Kada jednom proradi, vaš povrat ulaganja će porasti vrtoglavo, kao da je na raketi.

Kreiranje KOC-ova nije nasumično objavljivanje; radi se o "testiranju terena za eksplozivan rast".

Ovaj pristup se ne zasniva na nasumičnom pronalaženju običnih ljudi koji će objavljivati ​​sadržaj. Ključno je da materijal mora imati "gen koji pokreće prodaju".

kao što su:

• Proizvod treba da izgleda autentično, a ne previše profinjeno.
• Govorite prirodno, kao da razgovarate.
• Sadržaj treba da se bavi bolnim tačkama, izazove emocije i da odjekne kod publike.

Korisnici će naručiti samo kada sadržaj zaista djeluje kao preporuka prijatelja, a ne kao očita reklama. Algoritmi će također promovirati sadržaj za vas jer su identificirali video koji "ljudi vole gledati".

Zašto su amaterski računi sada popularniji?

Platforme za kratke video zapise postale su mnogo sofisticiranije.

Sistem više ne favorizuje velike račune; umjesto toga, fokusira se na "relevantnost sadržaja".

Računi običnih korisnika imaju veću vjerovatnoću da aktiviraju mehanizme preporuka, imaju niže troškove i dosežu širu publiku.

Zbog toga sve više i više preduzeća sada počinje da "njeguje matricu običnih ljudi".

Povrat ulaganja (ROI) jedne kampanje je nekoliko puta veći od povrata ulaganja (ROI) kampanje usmjerene na glavnog influencera.

Zamislite ovo: influencer na društvenim mrežama s milion pratilaca ne prodaje nijedan proizvod.

Šta znači ako grupa običnih ljudi sa samo nekoliko stotina pratilaca proda deset narudžbi? To se zove "armija mrava" i to je pravi rat live streaming e-trgovine.

Kako pronaći ove obične korisničke račune za promociju proizvoda?

Iskreno, u početku je ovo bio isključivo fizički rad.

Prva taktika: poziv jedan na jedan. Možete pronaći pripravnike ili zaposlenike koji će preuzeti poslovne uloge i omogućiti im da proaktivno kontaktiraju obične ljude putem privatnih poruka ili komentara.

Ključ leži uprofesija—Danas ima previše prevaranata, zato nikada ne prihvatajte novac. Koristite profesionalne metode komunikacije i materijale za razgovor o saradnji. Pripravnici mogu osmisliti neke evaluacije učinka i nagrade, s krajnjim ciljem da navedu drugu stranu da ih doda na WeChat ili se pridruži grupi.

Druga strategija: Iskoristite postojeće resurse. Prvo, akumulirajte 100 do 200 običnih ljudi, a zatim ih potaknite da regrutuju ljude oko sebe, ali moraju postojati pragovi. Na primjer: račun mora imati dovoljan broj pratilaca, sadržaj mora biti pristojan i mora imati stvarne preglede.

Treća taktika: podrška putem službenih izvještaja. Platforma može upravljati jednim ili dva računa za dijeljenje priča o majkama koje ostaju kod kuće ili običnim ljudima koji zarađuju novac, služeći i kao kredibilne preporuke i...drenažaZapamtite, morate dobiti certifikat kako biste povećali kredibilitet.

Koja vrsta običnih ljudi je vrijednija?

Na platformi postoji mnoštvo amaterskih računa, aliNe zaslužuju svi investicijske resurse:

1. Oni koji nisu objavili nijedan rad bit će automatski odbijeni.
2. Ne dirajte one sa manje od 100 ili 500 pratilaca.
3. Ne uzimajte u obzir one koji se ne ažuriraju kontinuirano.
4. Video je prikazivao ukočen govorni jezik i neprirodan govor tijela.CopywritingSve stavke koje se ne podudaraju treba eliminirati.

Zaključno: Na kraju svega, na kraju prometa leži povjerenje i moć sadržaja.

U svijetu marketinga, "promet je kralj" postalo je "povjerenje je kralj".

Strategija KOC-a je u suštini pojačivač povjerenja.

Kada svaka obična osoba postane komunikacijski čvor za brend i kada se svaki video osjeća kao istinsko dijeljenje, a ne kao reklama, tada se vitalnost brenda zaista budi.

U poslovnoj igri, velike internet zvijezde su kraljevi, ali obični ljudi su pijuni.

Ono što trebaš uraditi jeste da ne budeš ulizica, već da preuzmeš kontrolu nad cjelokupnom situacijom.

Stoga su pametne kompanije odavno prestale trošiti novac jureći za internetskim slavnim ličnostima.

Umjesto toga, koriste podatke i strategije za stvaranje bezbrojnih „malih prometnih čuda“.

Budućnost live streaming e-trgovine neće se zasnivati ​​na tome ko ima najviše pratilaca, već na tome ko bolje razumije algoritme, umove ljudi i sadržaj.

Za one koji grade brendove, zapamtite ovo: prave prilike pripadaju onima koji se usude vjerovati da "mali promet može stvoriti ogroman val". 🔥