Article Directory
E-trgovinaProdavci se frenetično trude da ubrzaju stvari svakim danom, ali im je profit sve manji i manji. Zar ova kontradikcija nije zagušujuća?
Mnogi ljudi su upali u ovu zamku, misleći da pedantnijim i savršenijim upravljanjem procesima mogu oživjeti svoje poslovanje.
Ali stvarnost me je žestoko udarila u lice; što sam više ulagao, profit je postajao sve manji.
Zašto je to tako? Zato što među konkurentima uvijek postoje oni igrači koji "ne igraju po pravilima", čije su strukture troškova i način razmišljanja potpuno drugačiji.
Involucija e-trgovine nije problem efikasnosti, već problem dimenzionalnosti.
Mnogi ljudi vjeruju da se konkurencija u e-trgovini jednostavno svodi na to ko je standardizovaniji i sofisticiraniji.
Ali istina je da ste vi i vaš protivnik na potpuno različitim nivoima.
Možda nećete moći prihvatiti tim od 100 ljudi koji zarađuju samo nekoliko stotina hiljada, ali neki ljudi mogu prihvatiti zaradu od samo 100.000 mjesečno.
Zašto? Zato što koriste sve članove svoje porodice, tako da je trošak gotovo nula, a njihov način razmišljanja je potpuno drugačiji.
To znači da ako pokušate da se takmičite s njima na istom nivou, samo ćete biti uvučeni u blato.
Pravi proboj nije u upravljanju postojećim poslovanjem u punom obimu, već u izlasku iz te dimenzije i traženju novih prilika.
Napad je najbolja odbrana.
U industriji e-trgovine, odbrana je ravna čekanju smrti, dok je napad jedini način preživljavanja.
Takozvana ofanziva ne znači slijepo širenje, već proaktivno otkrivanje novih prilika.
Morate se zapitati: Može li moj tim otkriti nove mogućnosti za proizvode ranije od drugih?
Može li moja organizacija odmah reagovati i brzo ući na tržište kada se pojavi dividenda od prometa?
Ako je odgovor da, onda ste već na putu ka prevazilaženju zastoja.
Otkrijte nove mogućnosti za dividende
Mogu podijeliti uspješne prakse određene kompanije.
Svakog mjeseca otkrivaju nove mogućnosti za profit.
Nakon što se strategija uspješno implementira u timu, u roku od sedmice, svi timovi u kompaniji će iskoristiti tu strategiju u punom potencijalu.
Suština ovog pristupa je brza replikacija i skaliranje.
Prilike su prolazne; ko najbrže reaguje, ostvarit će profit.
Zašto tradicionalni pristupi upravljanju ne uspijevaju?
Mnoge vodeće kompanije za e-trgovinu uče ovaj novi pristup upravljanju.
Ranije su slijedili tradicionalni pristup upravljanju, upravljajući kompanijom do sve sitnijih detalja.
Rezultat? Organizacija je postajala sve rigidnija.
Kruta organizacija je poput ogromnog broda koji se ne može brzo okrenuti kada se suoči s olujama.
Naš pristup upravljanju naglašava fleksibilnost i brzu reakciju.
Na najmanji znak vanjskih problema, tim odmah prilagođava i izvršava plan, te na kraju postiže željene rezultate.
Ključ za izlazak iz zastoja: organizacijska agilnost
Suština upravljanja e-trgovinom nisu procesi, već agilnost.
Agilnost znači da tim može brzo prepoznati prilike, brzo mobilizirati resurse i odmah ih implementirati.
Ovo je pravo oružje za prevazilaženje trenutnih ograničenja e-trgovine.
Rigidna organizacija, bez obzira na to koliko resursa ima, bit će upropaštena svojim procesima.
Agilna organizacija, čak i sa ograničenim resursima, može brzo da se probije kada se ukaže prilika.
Kako izgraditi agilnu organizaciju?
Prvo, uspostavite mehanizam za razmjenu informacija.
Kada se ukaže prilika, informacije moraju brzo teći unutar kompanije bez barijera.
Drugo, podstičite metodu pokušaja i grešaka.
Prilike u e-trgovini su često prolazne, a cijena pokušaja i pogrešaka je daleko niža od cijene propuštanja.
Treće, brza replikacija.
Strategija koja funkcioniše za jedan tim mora se replicirati na sve timove u najkraćem mogućem roku.
Četvrto, održavajte stratešku fleksibilnost.
Ne vežite sve svoje resurse za jedan smjer; budite dovoljno hrabri da se prilagodite kada se tržište promijeni.
Osnovni način razmišljanja za proboj u e-trgovini: Razmišljajte izvan okvira i pronađite nove prilike.
Konkurencija u e-trgovini nije igra s nultom sumom, već bitka dimenzija.
Morate se pomaknuti dalje od fokusa na direktno takmičenje sa svojim rivalima i potražiti nove mogućnosti rasta.
- Na primjer, dok se drugi još uvijek takmiče cijenom, vi već gradite premium brenda.
- Dok se drugi još uvijek bore za promet, vi već gradite svoj ekosistem privatnih domena.
- Dok drugi još uvijek rade na jednoj platformi, vi već distribuirate na više platformi.
To je razlika u dimenzijama, a ujedno i ključ za rješavanje zastoja.
Moje mišljenje: Izlazak iz zastoja zahtijeva stratešku dubinu.
Po mom mišljenju, izlazak iz zastoja nije stvar taktičkih prilagođavanja, već dubinskog strateškog raspoređivanja.
Morate razmišljati unaprijed i biti sposobni planirati unaprijed, u skladu s trendovima u industriji.
Morate biti sistematični, sposobni pretvoriti prilike u organizacijske vještine, umjesto da se oslanjate na jednokratne slučajne slučajeve.
Morate biti fleksibilni i sposobni brzo se prilagođavati stalno promjenjivom tržištu kako biste održali konkurentsku prednost.
Kombinacija ove tri tačke je pravi način za prevazilaženje zastoja.
Zaključak: Izlazak iz zastoja je kognitivna nadogradnja.
Kada se suočimo s involucijom industrije, probijanje kroz ćorsokak ne oslanja se na grubu silu, već na unapređenje našeg razumijevanja.
Morate se osloboditi tradicionalnog menadžerskog razmišljanja, izgraditi agilnu organizaciju i proaktivno otkrivati nove mogućnosti.
Morate biti dovoljno hrabri da pravite detaljne strateške planove i održavate fleksibilnost i predviđanje.
Samo na taj način možete probiti bujicu involucije i zaista preuzeti inicijativu.
总结
- Involucija e-trgovine je u suštini bitka oko dimenzija.
- Odbrana je ravna čekanju smrti; napad je jedini način preživljavanja.
- Agilne organizacije su ključne za prevazilaženje zastoja.
- Oslobodite se tradicionalnog menadžerskog razmišljanja i proaktivno otkrijte nove mogućnosti.
- Strateška dubina, sistematski pristup i fleksibilnost su ključevi za prevazilaženje zastoja na dugi rok.
Unutrašnja konkurencija u industriji neće prestati, ali možete odabrati da ne budete uvučeni u nju.
Sada je vrijeme za djelovanje, traženje novih prilika, izgradnju agilnih timova i postizanje pravog proboja.
Uspjeh pripada onima koji se usude probiti, a ne onima koji slijepo slijede masu i upadaju u zamku ciklusa takmičenja.
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Članak "Profesionalci u e-trgovini moraju pročitati! Kako probiti involuciju i pronaći tačke rasta s visokim profitom?", koji je ovdje podijeljen, mogao bi vam biti koristan.
Dobrodošli da podijelite link ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html