Article Directory
Da li mislišE-trgovinaKonkurencija je oko cijene, ali zapravo se radi o sadržaju.
Trenutno okruženje e-trgovine je potpuno ušlo u eru "vođenog sadržajem".
Preduzeća svih veličina su zabrinuta: šta učiniti ako im nedostaje kreativnosti, kako privući promet i kako povećati broj pratilaca?
Zapravo, odgovor je sve vrijeme bio pred nama.
Osnovna strategija za e-trgovinu sadržajem leži u tri glavna tipa: kratki videozapisi, komercijalni oglasi i videozapisi koji prodaju proizvode.
Kratki videozapisi: Nova igra za generiranje prometa
Kratki videozapisi su vrsta koja zahtijeva najviše kreativnosti.
Njegova suština nije prodaja robe, već sticanje pratilaca.
zasto?
Zbog algoritamskog mehanizma kratkih videa, vole novosti, emocije i trenutke koji mogu privući pažnju.
Kada naiđete na smiješan klip, ne možete a da vam se ne svidi.
Kada vidite ekstremni izazov, ne možete a da ga ne podijelite.
Ovo je moć kratkih videa.
Oslanja se na emocionalnu rezonancu, a ne na logiku proizvoda.
Stoga, kratki videozapisi i e-trgovina nisu usko povezani.
To je više kao rezervoar za privlačenje ljudi, a zatim njihovo preobraćanje na druge načine.
Komercijalno oglašavanje: Inženjering memorije brenda
Način na koji funkcioniše komercijalno oglašavanje potpuno se razlikuje od kratkih videa.
Njegov cilj nije sticanje više pratilaca, već produbljivanje pamćenja korisnika o njemu.
Kreativnost reklame često određuje status brenda.
Možete li se sjetiti džingla iz reklame za piće?
Možete li se sjetiti klasične reklame za mobilne telefone?
To je vrijednost oglašavanja.
Obično samo veliki brendovi mogu priuštiti da igraju ovaj model.
Angažovat će vrhunske kompanije za marketinško planiranje ili pozvati vrhunske KOL-ove da promoviraju njihove proizvode.
Investicija je bila ogromna, ali rezultati su bili izvanredni.
Svrha reklamne kreativnosti nije prodaja jednog artikla, već ostavljanje trajnog utiska u mislima korisnika.
Ovo je dugoročna strategija.
Promotivni videozapisi proizvoda: Zadovoljavanje potražnje je ključno.
Videozapisi koji prodaju proizvode su vrsta sadržaja koji je zaista povezan s e-trgovinom.
Mnogi trgovci pogrešno vjeruju da promotivni videozapisi proizvoda moraju biti otmjeni i kreativni.
To uopšte nije istina.
Suština videa za prodaju proizvoda vrti se oko samog proizvoda.
Ključno je da proizvod može riješiti probleme korisnika i zadovoljiti njihove potrebe.
Algoritam će precizno prikazivati sadržaj na osnovu vašeg sadržaja.
Ako su vaši videozapisi samo o pokazivanju vaših vještina, bez obzira koliko ste kreativni, bit će teško dosegnuti vašu ciljnu publiku.
Stoga ćete primijetiti da računi s više kreativnog sadržaja imaju tendenciju da prodaju manje.
Računi koji prodaju mnogo proizvoda obično imaju manje kreativnosti.
Ovo je logika koja stoji iza videa za prodaju proizvoda.
Skriveni trikovi u videozapisima za promociju proizvoda: Negativne recenzije su izvor kreativnosti
Mnoge kompanije se muče s kreativnim idejama, ali zapravo idu u pogrešnom smjeru.
Pravi izvor kreativnosti nisu lude ideje, već negativne recenzije kupaca.
Pritužbe kupaca su najiskrenije potrebe.
Na primjer, ako neko kaže da odjeća blijedi, možete poboljšati tkaninu.
Neki kažu da je dostava spora, pa da poboljšate logistiku.
Neki ljudi kažu da uputstvo za upotrebu nije jasno, pa biste trebali snimiti detaljan video o upotrebi.
Ova poboljšanja su najvrjednije kreativne ideje.
Zato što direktno adresira bolne tačke korisnika.
A bolna tačka je ključ za sklapanje posla.
Veza između kratkih videa, oglašavanja i live streaming e-trgovine
Kratki videozapisi su ulaz u promet.
Oglašavanje je oblik pamćenja brenda.
E-trgovina putem prijenosa uživo zaokružuje prodajni ciklus.
Njih troje nisu izolovani jedno od drugog.
To su kao tri različita pravca, ali zajedno čine ekosistem e-trgovine sadržajem.
Kratki videozapisi su zanimljivi.
Reklamiranje vas čini nezaboravnim.
Prodaju proizvode kako bi naveli ljude da troše novac.
Ovo je kompletan logički lanac.
Anksioznost trgovaca i proboj
Mnoga preduzeća su zabrinuta, osjećajući da im nedostaje kreativnosti.
Zapravo, kreativnost nije čarobni štapić.
Kratki videozapisi zahtijevaju kreativnost, ali to je zbog prometa.
Oglašavanje zahtijeva kreativnost, ali to je za dobrobit brenda.
Videozapisi za prodaju proizvoda ne zahtijevaju puno kreativnosti; oni moraju rješavati probleme.
Stoga, ono što preduzeća zaista trebaju uraditi jeste da razumiju svoje korisnike.
Razumjeti potrebe korisnika i njihove probleme.
Zatim koristite proizvode za zadovoljavanje potreba i videozapise za njihovo predstavljanje.
Ovo je način da se prekine zastoj.
Moje mišljenje: Kreativnost je sredstvo, a potražnja je suština.
Po mom mišljenju, kreativnost je samo sredstvo.
Može privući pažnju i stvoriti uspomene, ali ne može zamijeniti potražnju.
Suština e-trgovine su transakcije.
Preduslov transakcije je potražnja.
Zadovoljavanje potražnje je krajnja logika e-trgovine.
Kratki videozapisi, reklame i videozapisi za prodaju proizvoda služe različitim svrhama, ali se u konačnici svi svode na zadovoljavanje specifičnih potreba.
Ovako bi trebala izgledati e-trgovina sadržajem.Filozofija.
Zaključak: Budućnost e-trgovine sadržajem
Budućnost e-trgovine više neće biti samo prodaja robe.
To je rat oko sadržaja.
Kratki videozapisi su oružje za generiranje prometa.
Reklamiranje je štit brenda.
Videozapisi za prodaju proizvoda su moćan alat za sklapanje poslova.
Tek kada se ova tri elementa kombinuju, može se formirati kompletna borbena snaga.
U ovom dobu, kreativnost je važna, ali razumijevanje ljudskih srca je još važnije.
Samo razumijevanjem korisnika može se zaista preuzeti inicijativa u e-trgovini.
总结
Danas smo analizirali tri glavne vrste sadržaja u e-trgovini: kratke videozapise, reklame i videozapise za prodaju proizvoda.
Kratki videozapisi su ulaz u promet.
Oglašavanje je oblik pamćenja brenda.
E-trgovina putem prijenosa uživo zaokružuje prodajni ciklus.
Kreativnost je sredstvo, potražnja je suština.
Ako ste vlasnik preduzeća, prestanite brinuti o kreativnosti.
Da bismo razumjeli korisnike, riješili probleme i zadovoljili njihove potrebe.
Ovo je suština e-trgovine.
Preduzmimo akciju i pretvorimo negativne recenzije u kreativne ideje, a potrebe u prodaju.
Faza e-trgovine sadržajem pripada onima koji razumiju korisnike.
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Članak "Koje vrste sadržaja postoje u e-trgovini? Potpuna analiza kratkih videa, oglasa i videa za prodaju proizvoda", koji je ovdje podijeljen, mogao bi vam biti koristan.
Dobrodošli da podijelite link ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html