Kako funkcioniše poslovni model masovne replikacije? Otkrivanje standardne operativne procedure (SOP): Međuindustrijska integracija je ključ profitabilnosti.

Ako vam je poslovna logika i dalje zaglavljena u fantaziji "Možda ću postati slavan", odmah zatvorite ovaj članak.

Nikad ne vjerujem u besplatne ručkove; vjerujem samo u lovačku pušku u ruci.

U ovoj džungli biznisa koja se temelji na nemilosrdnim postupcima, oni koji djeluju na osnovu intuicije već su zatrpani travom koja raste dva metra visoko.

Ja sam izuzetno dosadan pragmatičar.

Moj pogled na projekte je hladan i nemilosrdan poput pogleda na mašinu bez emocija.

Za mene postoje samo dvije vrste poslova: oni koji se mogu zapisati u SOP-ove i kopirati u serijama, i oni koji se ne mogu kopirati.

U mojim očima, ovo drugo, bez obzira na to koliko je profit visok, je samo arsen premazan šećerom.

Razlog zašto sam uspio ostvariti svoje ciljeve i postignuća nije bila sreća, već metodologija koju sam usavršavao punih deset godina.

Otkrit ću ti svoju najstrože čuvanu logiku zarađivanja novca, sa svim njegovim dijelovima.

1. Odbacite kockarski mentalitet; bez standardnih operativnih postupaka (SOP), to je samo prljava igra.

Mnogi ljudi koji se bave biznisom zapravo se kockaju.

Gledali su kako to drugi rade.DouyinPostalo je viralno, pa je požurio da sam snimi video.

Vidjevši kako drugi zarađuju preko hiljadu juana dnevno postavljanjem tezgi, i ja sam gurnuo mala kolica do noćne pijace.

Ovakav efekat ulaska u modu u suštini prepušta nečiju sudbinu vjerovatnoći.

Nikad se ne kockam na sreću, kockam se samo na vjerovatnoću.

Moj princip je vrlo jednostavan i jasan: apsolutno se ničega neću doticati bez metodologije.

Šta je metodologija?

Ako ja ovo mogu uraditi jednom, a neko drugi to uradi prateći moje korake, i to će uspjeti.

Moramo biti u stanju razviti SOP-ove (Standardne operativne procedure).

Mora mi omogućiti da svoj uspjeh ponavljam u serijama, kao što uključujem fotokopir aparat.

Ako neki projekat zahtijeva izuzetno poseban talenat ili neku vrstu nekontrolisane "šanse", jednostavno ću odustati od njega.

Budući da se ne može replicirati, to znači da se profit ne može povećati skaliranjem.

Bez povećanja obima posla, uvijek ćete biti usamljena osoba koja se bori u okeanu, umjesto kapetana za kormilom.

Ono što mi treba je sistem, proces, sistem koji može automatski da se pokreće i isplaćuje mi novac čak i kada ležim na plaži i sunčam se.

Ova logika, bez obzira šta raditeE-trgovinaBilo da se radi o proizvodnji fizičke robe ili drugih proizvoda, suština ostaje ista.

II. Međuindustrijska integracija je ključ uspjeha.

Gdje na današnjem tržištu možete pronaći zaista neiskorišteno tržište?

Gdje god da pogledate, već su gomile ljudi koji se nadaju da će se obogatiti.

Ali to ne znači da smo osuđeni na propast u Crvenom moru.

Nakon deset godina, osmislio sam ubitačnu tehniku ​​koju nazivam "prekogranična superpozicija".

Kako pronaći način da preživi?

Vrlo je jednostavno: pronađite dvije izuzetno konkurentne industrije crvenog okeana i prisilite ih da se udruže.

Sve dok ste prvi koji će ovo uraditi, presjek ova dva crvena okeana bit će vaš super plavi okean.

Mnogi ljudi ne mogu jasno vidjeti stvari i misle da je crveni okean crveni okean, a plavi okean plavi okean.

U stvari, ovo dvoje se može transformirati u bilo kojem trenutku; granica leži u vašoj pojedinačnoj misli.

Proizvod koji se bori za opstanak može odmah postati uspješan ako mu dodate potpuno nepovezan atribut.

Ovo je kao da dodajete kap tinte u običnu vodu; boja se pojavljuje odmah.

Sve što trebaš učiniti je biti taj/ta koja će proliti tintu.

Suština ovog pristupa leži u rušenju konvencionalnih kognitivnih granica.

III. Pristup nižeg nivoa: Poslovne strategije okruga petog nivoa

Priča je jeftina; dozvolite mi da vam dam konkretan primjer.

Internet tržište je već zasićeno, a podatkovni promet je toliko skup da je mučno.

Tradicionalne prodavnice se također bore; troškovi najma, komunalnih usluga i rada vrše ogroman pritisak na vlasnike preduzeća.

Izgleda prilično beznadežno, zar ne?

Ali ako bismo mogli spojiti ove dvije stvari...

Otišli su u mali, visokorazvijeni okrug kako bi pokrenuli tradicionalni posao s fizičkom trgovinom.

Ali ne radi se samo o otvaranju trgovina; radi se o primjeni internet strategija koje se koriste u gradovima prvog reda.

U gradovima prvog reda, koncepti poput prometa privatnih domena, podjele zajednice i zadržavanja članova kupaca već su dugo uobičajeni.

Ali u tom malom seoskom gradu, ovi načini igranja su jednostavno bili...Alien Technology.

Ovo jeNapad dimenzionalne redukcije.

Identifikovali su ogroman nedostatak informacija u županijskim gradovima.

Dok se vlasnici tradicionalnih lokalnih preduzeća i dalje oslanjaju na pasivno čekanje da im kupci dođu, mi možemo koristiti WeChat grupe za prikupljanje ciljanih kupaca iz cijelog grada.

Oni još uvijek dijele flajere, dok smo mi već započeli našu viralnu marketinšku kampanju kako bismo privukli nove korisnike.

Ovo je kao da crveni okean interneta stavljate na crveni okean fizičkih prodavnica.

Kada se ta dva sudare, u tom specifičnom vremenskom i prostornom okruženju, to postaje super plavi okean za koji se niko ne takmiči s nama.

Bavljenje ovakvom vrstom posla je toliko nevjerovatno zadovoljavajuće da je gotovo nevjerovatno.

Zato što vaši konkurenti jednostavno ne mogu shvatiti koje poteze pravite.

Dok shvate da žele učiti, već ste monopolizirali lokalno tržište.

IV. Eklektična estetika: Nasilna reorganizacija proizvoda

Ova logika "prekogranične integracije" je podjednako moćna kada se primijeni na razvoj proizvoda.

Potrošači ovih dana imaju veoma izbirljiv ukus.

Konvencionalni proizvodi više ne mogu stimulirati njihova čula.

Morate naučiti da "miješate i spajate", da spajate naizgled nepovezane stvari.

Na primjer, parfemi i kozmetika.

Svi vole dizajnerske parfeme, ali su skupi, koštaju hiljade dolara po bočici, što je previše za prosječnu osobu da priušti svakodnevno nošenje.

Svima su potrebni pristupačni kozmetički proizvodi, ali im nedostaju jedinstvene karakteristike, i nije važno koju marku koristite.

Šta ako biste dodali najskuplji i najmirniji parfem visoke klase u losion za tijelo ili šampon koji košta samo nekoliko desetina juana?

Kažete korisnicima da će kupovinom ove bočice losiona za tijelo koja košta nekoliko desetina juana osjetiti miris Chanela.

Ova kombinacija "pristupačnih alternativa" i "iskustva s vrhunskim brendom" trenutno je probila psihološku odbranu korisnika.

Na primjer, gubitak težine i probiotici.

Gubitak težine je cjeloživotna težnja za žene, a probiotici su sinonim za zdravlje.

Kombinacija ova dva elementa - ideja da pijenje probiotika može pomoći u gubitku težine - učinila ga je instant bestselerom.

Ovakva vrsta "kombinacije" je nepobjediva sve dok zadovoljava osnovne potrebe korisnika.

To zadovoljava ljudsku želju da ima i A i B.

Ne morate iznova izmišljati točak; samo trebate staviti tuđi točak na svoj automobil.

Suština inovacije je često preuređenje i rekombinacija starih elemenata.

Peto, sve radnje moraju služiti cilju "reproducibilnosti".

Nakon svega što sam rekao, ključna poruka se vraća na te tri riječi: metodologija.

Imam samo jedan standard za svaki projekat koji preduzimam.

Kladit ću se samo na stavke koje odgovaraju mojoj metodologiji "prekograničnog slojevitog razvoja" + "replikacije standardnih operativnih postupaka".

Ako ne odgovara, bez obzira koliko je koncept popularan, neću ga ni pogledati.

Mnogi ljudi gube novac u poslu ne zato što ne rade dovoljno naporno, već zato što im nedostaje samokontrole.

Uvijek zapamtite: prilike koje su izvan vaših sposobnosti i znanja nisu prilike, već zamke.

Nikad ne diraj ništa što ne razumiješ.

Čak i ako jama izgleda kao da je puna zlata, ispod nje još uvijek postoje zakopane nagazne mine.

Držati se vlastite metodologije je sto puta bolje nego lutati okolo kao muha bez glave.

Svi u timu moraju se strogo pridržavati ovih standarda.

Ne oslanjamo se na bljesak inspiracije jedne osobe.

Oslanjamo se na moć sistema, na zatvorenu logičku petlju.

Kada se prema poslu odnosite kao prema matematičkom problemu, zarađivanje novca postaje logično rješenje.

Nema potrebe paliti tamjan i obožavati Budu, nema potrebe konsultovati bogove ili proroke.

Podaci ne lažu, a logika vas ne izdaje.

VI. Zaključak: Izgradnja barijera sigurnosti u neizvjesnoj eri

Uzimajući to u obzir, želio bih razgovarati o aspektu poslovanja na makro nivou.Filozofija.

U poslovanju dominira zakon povećanja entropijesvemirU svijetu su haos i nered norma, a standardne operativne procedure (SOP) i metodologije su naš način borbe protiv ovog toka negativne entropije.

Prave poslovne elite preziru surfanje valovima slučajnosti; one se posvećuju izgradnji kognitivnih barijera i izvršnih okvira sigurnosti.

"Prekogranična superpozicija" nije samo taktički napad koji smanjuje veličinu mete, već i dubok uvid u restrukturiranje resursa i preoblikovanje vrijednosti.

To od nas zahtijeva izuzetno istančanu sposobnost integriranja heterogenih resursa, kao i preciznu, hirurški sličnu analizu temeljnih potreba ljudske prirode.

Moramo pažljivo koračati po granicama spoznaje i uvijek ostati izuzetno oprezni u pogledu "nereplikabilnosti".

U areni konkurencije kapitala, samo kvantificirani, višekratno upotrebljivi i skalabilni modeli posjeduju vitalnost da prevaziđu cikluse.

Neka svi vi njegujete hladan i metodološki način razmišljanja usred buke Crvenog okeana i žanjete vlastite komercijalne plodove s apsolutnom racionalnošću.

Konačni sažetak

• Standardne operativne procedure (SOP) su duša poslovanja: Odbacujemo projekte koji se oslanjaju na sreću i bavimo se samo poslovima koji se mogu standardizirati, pojednostaviti i replicirati u velikim količinama.
• Međuindustrijska integracija je ključ za prevazilaženje zastoja: Prisilnim spajanjem dvije industrije crvenog okeana može se stvoriti novo tržište plavog okeana, što će nam omogućiti da budemo prvi koji će isprobati nešto novo.
• Crveno i plavo more nisu samo stanje, već i perspektiva: Dodavanjem novih atributa (kao što su internet strategije u kombinaciji s fizičkim entitetima), konkurentsko okruženje se može trenutno transformirati.
• Najefikasnija metoda je korištenje napada redukcije dimenzija. Iskorištavajući informacijsku asimetriju, primijenite visokodimenzionalne strategije (iskustvo grada prvog reda) na niskodimenzionalna tržišta (gradovi petog reda).
• Kombinacija proizvoda i usklađivanje ljudske prirode: Uključivanjem visokovrijednih atributa (marmela poznatih marki) u pristupačne proizvode, zadovoljava se želja potrošača da "imaju sve".
• Strogo se pridržavajte kognitivnih granica: Strogo se pridržavajte metodologije, odlučno izbjegavajte prilike koje ne zadovoljavaju standarde, obuzdajte pohlepu i izbjegavajte upadanje u zamke.

Trebali biste odmah pregledati projekte koji su pred vama.

Ako ne postoji SOP, odmah počnite s njegovim kreiranjem.

Ako se nalazite na tržištu crvenog okeana, odmah razmislite o tome koje međuindustrijske elemente možete uključiti.

Preduzmite akciju i koristite logiku da biste zaradili novac, umjesto da se kockate sa svojim životom!