Da li je industrija e-trgovine previše konkurentna da bi opstala? 3 surove istine koje morate znati prije nego što promijenite smjer.

E-trgovinaS obzirom na žestoku konkurenciju u industriji, da li je promjena kolosijeka zaista rješenje?

S obzirom na to da profitne marže postaju sve tanje i tanje, prva misao koja mnogima pada na pamet je: da li da pređem u drugu industriju?

Prelazak na naizgled luksuzniji sektor s višom prosječnom vrijednošću narudžbe, višom bruto profitnom maržom i višom stopom ponovne kupovine ima logičnog smisla.

Ali stvarnost često zadaje težak udarac.

Može li promjena industrije zaista riješiti problem?

Vidio sam mnogo poduzetnika u e-trgovini koji, osjećajući da industrija propada, odmah se okreću i traže "vruće sektore".

Rezultati toga?

Nove industrije imaju veće barijere za ulazak i žešću konkurenciju, što na kraju može dovesti do bržih gubitaka.

zasto?

Problem nije u industriji, već u timu i njihovim sposobnostima.

Istina iza niskog profita: nedostatak kapaciteta.

Mnoge kompanije imaju niske profitne marže ne zato što je industrija loša, već zato što je njihova poslovna strategija previše pojednostavljena.

Oni se bave samo ratovima cijena i nemaju premium proizvoda.

Ne postoji organizovani prodajni tim, tim za live streaming ili tim influencera.

Čak i ako pređu na industriju s visokim barijerama, i dalje ne mogu opstati.

Ovo je surova realnost.

Samo izvrsnošću na manje konkurentnom tržištu mogu se pojaviti nove prilike.

Kasnije sam otkrio obrazac:

Ako možete usavršiti svoje poslovanje do savršenstva u takozvanim "lošim sektorima", nove prilike će se često same pojaviti.

Ovo nije samo motivacijsko prazne riječi; ovo je praktično iskustvo.

Lično iskustvo: Cijena slijepog prebacivanja projekata

Također sam iskusio poslovne padove.

U to vrijeme smo svugdje isprobavali nove projekte, ali kao rezultat toga, naša energija se raspršila i stari posao je još brže propadao.

Suštinski problem ostaje neriješen.

Kasnije sam preusmjerio svoju energiju i koncentrirao se na poliranje.Web promocija,SEOI operativne sposobnosti.

padavineAISistemske mogućnosti.

Sa ovim osnovama, stopa uspjeha istraživanja mogućnosti novih proizvoda značajno se povećava.

Studija slučaja: Povratak koji je rezultirao milionskim profitom

Poznajem poduzetnika čiji je profit pao sa desetina miliona na dva ili tri miliona.

Osjećao je da industrija propada, pa je stalno mijenjao smjerove, samo da bi sa svakom promjenom gubio sve više i više novca.

Predložio sam mu da najbolje iskoristi posljednji preostali, loše urađeni projekat koji je imao.

Šest mjeseci kasnije, koristio je alate umjetne inteligencije kako bi uspješno implementirao operativne mogućnosti u cijelom poslovnom toku.

Rezultati toga?

Taj stari projekat, koji prvobitno nije imao perspektive, ponovo je ostvario desetine miliona profita.

Zatim je primijenio ovu mogućnost na nove proizvode, što je utrostručilo ukupnu veličinu.

To je moć sposobnosti.

Loša industrija nije ćorsokak; kompetencija je ključna.

Ako se suočite sa situacijom u kojoj industrija ne postiže dobre rezultate, to ne znači da ne možete preći na drugu industriju.

Umjesto toga, slijepo mijenjanje industrija ne uspijeva riješiti problem nedostatka osnovnih vještina.

Moj pristup je:

Ne žurite da ga promijenite.

Odvojite vrijeme da usavršite posao koji je pred vama i učvrstite sposobnosti tima.

Zatim potražite nove prilike.

Potvrda autoritativnih stavova

Harvard Business Review je jednom istakao da "dugoročna konkurentnost kompanije često ne leži u izboru industrije, već u akumulaciji organizacijskih sposobnosti".

McKinseyjevo istraživanje također naglašava da "čak i u industrijama sa niskim rastom, još uvijek postoje kompanije koje ostvaruju višak profita zahvaljujući izvanrednom izvršenju i timskim sposobnostima".

Ovi stavovi se savršeno poklapaju s mojim praktičnim iskustvom.

Zaključak: Sposobnost je najjači jarak.

Industrija je samo pozornica; sposobnost je temelj glumca.

Ako ne možete preživjeti u lošoj industriji, prelazak na dobru industriju samo mijenja bojno polje i nastavlja s neuspjehom.

Prava strategija je usavršavanje vrhunskih timskih i sistemskih sposobnosti u bilo kojoj oblasti.

Kada steknete dovoljno vještina, prilike će vam prirodno pokucati na vrata.

Zato nemojte žuriti s promjenom industrije.

Prvo, osigurajte da vi i vaš tim imate temelj za opstanak na bilo kojem tržištu.

Ovo je ključ dugoročnog rasta.

Industrija je vjetar, sposobnost je jedro.

Bez obzira na promjenu vjetra, samo dovoljno snažno jedro može vas odvesti na daljinu.

Počevši od danas, prestanite fantazirati da će promjena kolosijeka riješiti problem.

Usmjerite svoju energiju na usavršavanje timskih sposobnosti.

Kada se istaknete u manje konkurentnom polju, buduće prilike će neminovno pripasti vama.