Chen Weiliang: Kako internet marketing provjerava kupce?3 psihološka principa za skrining ciljnih kupaca

Chen Weiliang:网络 营销Kako pregledati kupce?

3 psihološka principa za skrining ciljnih kupaca

Postavite standard transakcije: Ako želite da dobijete transakciju, i dalje morate u svom umu uspostaviti dobar standard transakcije.

Ove postavljene standarde transakcija možete postaviti sami. Sljedeći primjeri su:

1) Nije da ja želim prodati, ali vi želite kupiti:

Ne molim vas da kupite moj proizvod, ali vi želite da ga kupite sami. Ja vam služim samo kao servis da vam pomognem da uvedete ovaj proizvod, a možete se uvjeriti da je proizvod originalan kupovinom od mene, a zatim i garantirati nakon -prodajni servis.Nije da vas tražim da vam prodam, ali ako imate ovu potrebu, dođite kod mene da je kupite (ovo je dobar standard transakcije).

2) Umjesto da korisnik odabere mene, ja biram korisnika:

Ovo je takođe veoma važno. Bilo da ste u uspešnom ili neuspešnom procesu transakcije, morate biti vrlo jasni da „nije kupac taj koji bira mene, niste vi taj koji je izabran za intervju, već vi birate kupac", nisu svi kupci Svi ga želimo prodati, a nije da ga molim. Veoma smo kvalitetni. Nije bitno hoćemo li vam to prodati ili ne. Morate ispuniti moje zahtjeve prije nego što vam ga budete mogli prodati.

3) Prodajte proizvode odabranim kupcima:

Nije da svi moraju služiti jedni drugima i prodavati im proizvode, zar ne?U stvari, ovo je vrlo dobra pogodnost za nas da prodajemo proizvode srednjeg i visokog kvaliteta. Možete dobiti dobre kupce prodajom dobrih proizvoda.Na primjer, ako opslužujete 1000 nekvalitetnih kupaca, možete dobiti toliki prihod; ali ako opslužujete 50-100 visokokvalitetnih kupaca, možete također dobiti takav prihod, ali relativno govoreći, rad i trud koji plaćate bit će mnogo manje., bićete mnogo opušteniji.Različite cijene, različiti rezultati, jeftino prodajete, dobijate gomilu jako loših kupaca, u velikim ste bolovima, svakodnevno se suočavate sa ovim sporovima i nevoljama, ako svoju dragocjenu energiju prepustite kvalitetnim kupcima, bit ćete vrlo lako.

Opis slučaja

Konkretno koji su zahtjevi?Reći da biram kupce, ali da ne pričam o pojedinostima, osjećam se prazno.

Uzmimo za primjer grijač za krave.Kao uređaj za grijanje, grijač za krave je samo jedan od mnogih izbora koji ljudi imaju za grijanje zimi, zar ne?Postoje i mnoga rješenja grijanja, uključujući korištenje grijaćih ploča, postavljanje podnog grijanja, korištenje malog sunca, korištenje klima uređaja, grijanje zraka,SečuanOmiljeno vatreno oružje, zidne naljepnice, itd... U svakom slučaju, postoji mnogo vrsta opreme za grijanje!

Što je topla grijalica za krave među mnogim grijaćim uređajimaPozicioniranje?Na primjer, to je mid to high-end, ali za mnoge ljude, Nuan Niu je malo high-end.Budući da se za 200-300 juana mogu kupiti kocke ulja, Xiaoyang može kupiti jednu za desetine juana ili više od XNUMX juana, a cijena kupovine je vrlo niska.Ili upotrebite vatreno oruzje, zakuhajte vatru kada je hladna, pa je ugasite nakon nekog vremena.Neki se zimi oslanjaju i na drhtanje i u osnovi im ne treba grijalica, haha!

Na tržištu sa toliko opcija za opremu za grijanje, može se razlikovati da neki ljudi teže udobnosti, a ne novcu i računima za struju.

Dakle, bilo da se bavite internet marketingom ili ne, morate biti svjesni da mi trebamo birati kupce, a ne da ja treba da vas dobro služim i prodajem vam proizvode, zar ne?U stvari, ovo je vrlo dobra pogodnost za nas da prodajemo proizvode srednjeg i visokog kvaliteta. Možete dobiti dobre kupce prodajom dobrih proizvoda.

• Na primjer, ako opslužujete 1000 inferiornih kupaca, možete dobiti toliki prihod;
• Međutim, ako opslužujete 50-100 visokokvalitetnih kupaca, možda ćete i ostvariti takav prihod, ali relativno gledano, rad i trud koji plaćate bit će mnogo manji.Micro MarketingBiće mnogo lakše.
• Različite cijene, različiti rezultati, jeftino prodajete, dobijate gomilu jako loših kupaca, u velikim ste bolovima, svakodnevno se suočavate sa ovim sporovima i nevoljama, ako svoju dragocjenu energiju prepustite kvalitetnim kupcima, bit ćete vrlo lako.

učinitiWechat marketing, kako izbjeći nevolje?Zapamtite da je prvi korak korištenjeUokviren način razmišljanja koji će vam pomoći da filtrirate visokokvalitetne kupce.