Kako odgovarate kada drugi kažu da je skupo?Kupci kažu da je preskupo

Chen Weiliang: Kako odgovarate kada neko kaže da je skupo?

Tehnike odgovora i 4 metode za koje kupci kažu da su skupe

učinitiWeb promocijaVrlo je uobičajeno prodavati proizvode ili usluge koje se smatraju skupim. Ovaj članak će rezimirati šta učiniti kada ljudi misle da su preskupi.Kupci kažu skupe tehnike i metode odgovora.

1) Samoimunitet

• Ljudi kažu da je skupo, što je razlog za odbijanje.Morate biti imuni na sebe da ne biste bili oštećeni.
• Namjerno vježbanje: Čini vam se navika kada drugi kažu da ste gluvi.

2) Napravite poređenje, navedite primjer i koristite metaforu

• U usporedbi:Samo 30 ljudi se može pridružiti da dobije takvu kupovnu cijenu, a vi se samo trebate pridružitiWechat poslovna zelena kartaČlanovi mogu dobiti ovu cijenu.
• poređenje:Dobijate ono što plaćate, ne gledajte cijenu, gledajte vrijednost.

ti možeš reći:

• Apple telefoni su tako skupi, ko ih kupuje?Zato što je kvalitet dobar, brzina je velika, ne pada, a iskustvo je dobro.
• Telefon za vikendicu je previše đubre, kvari se nakon nekoliko dana od kupovine i požalit ćete ga nakon korištenja.

3) Dekompozicija cijena

• Podijelite cijenu proizvoda na cijenu za 1 dan.
• Na primjer, cijena proizvoda za detoksikaciju za 1 mjesec je 120.

Kada neko kaže da je skupo, vi kažete:

• Izračunate i vidite 120/30=4.
• To je samo 1 juana dnevno, gdje može biti skupo?

4) Oblikovanje vrijednosti, stvaranje kontrasta

1. dati bol
2. dati beneficije
3. dati slučaj
4. dati metod
5. Obaveza rizika

Za detalje pogledajte ovaj članak:Kako navesti kupce da prodaju prodaju? 5 koraka za primjenu modela Harvest Deal