Kako ljudi iz novih medija sastavljaju izvještaj kompanije na kraju godine? 3 glavna sažetka rada zbog kojih se šef oduševljava

novi medijiKako ljudi sastavljaju izvještaj kompanije na kraju godine? 3 glavna sažetka rada zbog kojih se šef oduševljava

Na kraju godine mnoge kompanije zahtijevaju od ljudi iz novih medija da naprave izvještaje o radu na kraju godine i sažetke, tako daChen WeiliangSa posebnim mislima, podijelit ću materijale koji će biti izvještavani na kraju ovdje ^_^

XNUMX. Zašto izvještavati na kraju godine?

Jasna svrha:Sumirajući ovu godinu i radujemo se narednoj

Značenje izvještaja na kraju godine je:Izvijestite šefa do čega mu je najviše stalo: kako živjeti bolje sljedeće godine?

Način na koji dolazite određuje put kojim ćete ići:Ako želite da znate kako da živite sledeću godinu, morate znati kako je kompanija prošla ovu godinu.

Dakle, najveće značenje izvještaja na kraju godine ima osam riječi:Sumirajte prošlost i jasno sagledajte budućnost; sumirajte ovu godinu i radujte se sljedećoj!

3. 1 dijela i XNUMX nesporazum izvještaja na kraju godine

Svaki deo želi da razume šta želite da postignete?

1) Rezime ovogodišnjeg rada

• ciljevi:Šta ste uradili ove godine, kako je to postignuto i koja su vaša izuzetna dostignuća?

2) Naučene lekcije ove godine

• ciljevi:Koje su metode rada ubrzane, stečeno iskustvo i da li se može ponovo koristiti sljedeće godine;
• Koji网络 营销Šta je razlog neadekvatnosti?Kako to izbjeći u budućnosti?

3) Plan rada za narednu godinu

• ciljevi:Šta želite da radite sledeće godine, koje ciljeve želite da postignete?Zašto postaviti takav cilj, za kompanijuE-trgovinastrateški značaj
• DosegniPromocija javnog nalogaKoje su poteškoće cilja i šta kompanija treba da podrži?

Greške u izvještavanju na kraju godine

• meni nije jasnoWechat marketingSadržaj, obim i definicija rada.
• Prije svega, morate znati šta radite, kao što su:Web promocijaŠta treba učiniti?

kontraargument

• Ne razjašnjavanje sadržaja vašeg rada prije prijave

1. Operacija, govornik je sam napisao desetak originalnih članakaCopywritingČekaj
2. Vođa tima, razgovarajte o tome kako napraviti originalni rad, ponovno štampanje itd.
3. MarkaPozicioniranjePlaniranje, čitanje ključnih nota i rast korisnika
4. Kada sam bio supervizor, koliko sam članaka od 10W+ predavao i napisao kao urednik?

primjeri uspjeha

kaoSEOIli novi direktor medija, više bi trebao reći:

• Koji je osnovni cilj cjelokupnog odjela za novi medijski tim?
• Kako se to radi?
• Kako odjel služi općim ciljevima i strategijom kompanije;
• Kako pomoći cijeloj kompaniji da ostvari svoje ciljeve;
• Kako izgraditi tim?Kako regrutovati, zaposliti i tretirati ljude?

XNUMX. Nekoliko dimenzija izvještaja sažetka rada novih medija

1. Rast korisnika

a) Brojevi rasta

• Na primjer: ukupan broj korisnika je povećan ove godine;
• Prosječno mjesečno neto povećanje, najveće u jednom mjesecu;
• Kakav je ukupni trend rasta ove godine?

b) Izvor rasta

• Na primjer: prije se oslanjao na uzajamni pritisak, sada se uglavnom oslanjao na originalnost;
• Prije se oslanjao na unutrašnje, sada se uglavnom oslanjaju na eksterne;
• Prije se plaćao pristup, sada besplatan pristup rastu korisnika.

c) Kvalitet rasta

• Kao što su: korisnici niske neto vrijednosti prije, sada više korisnici sa visokim neto vrijednostima;
• Prije su uglavnom bili vlastiti zaposlenici, ali sada su sve više kupaca;
• U prošlosti su uglavnom postojali gradovi trećeg i četvrtog reda, ali sada su uglavnom gradovi prvog i drugog reda.

2. Korisnik je aktivan

Dvije najvažnije dimenzije su broj komentara i broj lajkova.

a. Sviđa mi se

• Na primjer: Koliko lajkova obično pročitate u 3W? Koja je promjena u jednoj godini?
• Početkom godine 3W je čitao i volio 15, a sada se stabilizovao na 150.

b. Komentari

• Na primjer: Koliko u prosjeku komentara ima u području za komentare naslova?

c) Ostalo

• Poruke u pozadini, učešće u online i offline aktivnostima, klikovi na traku menija itd.

3. Obim čitanja

a. Čista zapremina čitanja

• Kao što su: ukupni obim čitanja ove godine, prosječni mjesečni obim čitanja, dnevni prosječni obim čitanja;
• Prosečno čitanje naslova; prosečno čitanje nenaslova.
• Ove brojke se zatim upoređuju sa istim periodom prošle godine.

b. Istaknite članke

3 dimenzije

1) Obim čitanja:Koliko je članaka u Toutiao-u ove godine prošlo 10W, 5W, odnosno 3W (tri puta prema uobičajenom obimu čitanja)

2) Broj ljudi za dijeljenje:Koliko je članaka preko 5k i 2k ove godine...

3) Omjer udjela:Koliko je članaka ove godine premašilo 60% odnosno 50%...

(Proporcija dijeljenja je vrlo važna, predstavlja inkrementalne korisnike)

c) Sastav obima čitanja

3 dimenzije

1) Stopa otvorenosti sesije:Predstavlja aktivnost na računu (potrošnja zaliha)

2) Proporcija dijeljenja u krugu prijatelja i proporcija prijatelja prosljeđivanja:(donošenje inkremenata)

3) Trend rasta:Koliko košta početak godine?Koliko na kraju godine?

(Šef obraća više pažnje na povećanje, a ne na potrošnju zaliha)

4. Skala sadržaja

a) Količina objavljenih članaka

• Na primjer: koliko je članaka objavljeno ove godine?Koliko naslova?Koliko članaka bez naslova?

b) Sastav sadržaja

• Kao što su: broj i udio reprinta, broj i udio originala;
• Šta su originali: ugovoreni nacrti, sami kreirani, UGC, itd.
• Trend promjene proporcija: U prošlosti se uglavnom oslanjalo na ponovno štampanje. Da li je udio originala ove godine sve veći i veći?

c) Inovacija sadržaja

• Kao na primjer: koja su istraživanja rađena ove godine: to je uvijek bio tekst prije, ove godine u dugim slikama, stripovima, audio, video, itd.
• Što se tiče metode rada sa sadržajem, naučio samMimon, Xinshixiang, isprobana kolekcija UGC sadržaja, itd.

(Istraživanje inovacija sadržaja je takođe tačka za koju je šef više zabrinut)

5. Distribucija sadržaja

a. Grupa na bijeloj listi

• Na primjer: koliko je grupa na bijeloj listi uspostavljeno za promociju: koliko je naloga u grupi na bijeloj listi učestvovalo u promociji;
• Volumen svakog računa je 50W+/10W+
• Specifičan kumulativni broj originalnih ponovljenih izdanja: Šta su najvažnije?Jednog dana je određeni članak preštampao XNUMX naloga itd.

b) Distribucija širom mreže

• Na primjer: distribucija cijele mreže nakon promocije službenog računa: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo, itd. Kakav je učinak?

6. Pozicioniranje računa

(Tri dimenzije 6.7.8 više se odnose na razmišljanje na strateškom nivou nego na podatke)

• Kao što su: odgovorni za proizvode kompanije, pozicioniranje sadržaja;
• Planiranje sadržaja i matrice: Koja istraživanja su napravljena da bi se više govorilo o ovom aspektu?
• nego povećanje broja čitalaca

7. Brendiranje

• Kao što su: istraživanje i prilagođavanje tona naloga ove godine: istraživanje i prilagođavanje vizuelnog stila, zvanični avatar naloga,
• Gornji donji banner, dizajn tipografije itd.

8. Timska situacija

Supervizori i menadžeri se moraju fokusirati na objašnjavanje.

a) Promjene sastava tima

• Na primjer: 2 osobe na početku godine i 5 osoba na kraju godine;
• Organizaciona struktura: kako podijeliti rad?

b) Promjene u timskim sposobnostima

• Kao što su: promene u snazi ​​tima za sadržaj: niko ranije nije mogao da radi originalan posao, ali sada postoje dve osobe koje mogu;
• Ranije niko nije bio odgovoran za rast korisnika, sada postoji
• Došlo je do veoma važnog pomaka u timskim sposobnostima.

c) Timski trening

• Na primjer: Koliko ste treninga organizirali kao vođa tima?
• Unutrašnje, eksterno: kako je organizovano?
• Kako je svačija sposobnost da raste?

Četvrto, metoda izvještavanja o iskustvu i naučenim lekcijama

1. Šta ste uradili kako treba?

Kakvo je stečeno iskustvo?

2. Šta ste pogriješili

Koje su lekcije naučene?

a. Lekcija mora biti iskrena

• Kao na primer: Ne govorite sagovorniku kao u intervjuu: Moj nedostatak je prevelika težnja za savršenstvom

b) Tri tabua

• 1) Izbjegavajte važno i ignorišite ga: tretirajte šefa kao budalu, i recite to bez bola i svraba, a izbjegavajte razgovor o pravom problemu.
• 2) Eksplicitno omalovažavanje i tajna pohvala: Na površini, to nije dovoljno, ali u stvarnosti je trik da se pohvalite.
• 3) Izbjegavanje odgovornosti: Nemam dovoljno posla, i uvlačim svoj tim i kolege u jamu.

3. Koji se može ponovo koristiti

Ono što je najvažnije, ono što šef najviše cijeni:

• Da li razmjena iskustva koje ste izvukli može omogućiti drugima da steknu vrijednost od toga, što je korisno za budući razvoj kompanije.

Predostrožnosti

Nemojte biti pretjerano navješteni i previše prigušeni.

Dobre vijesti, ali ne i loše vijesti:

• Sažetak na kraju godine trebao bi odražavati vrijednost kredita.
• Lekcije naučene iz grešaka mogu izbjeći slične probleme i upozoriti druge.

Previše podcijenjeno:

• Uzeo sam zasluge za zasluge, detaljno objasnio greške i mislio da su lideri to vidjeli u očima,
• Ako vođa nije upoznat s poslom i ima mnogo ljudi u odjelu,
• To će uzrokovati: nedostatak sposobnosti, loše ocjene, nesporazume sa negativnim imidžom koji ne razumiju razmišljanje...

XNUMX. Vještine izvještavanja za plan rada za narednu godinu

Šef je više zainteresovan za budućnost.

1. Prvo postavite ciljeve

a. Navedite cilj:

• Dostići 100 milion korisnika sljedeće godine;
• Volumen čitanja naslova je povučen na 5W+;
• Smješten u prvih deset u segmentu industrije...

b. Objasnite razlog:

• Zašto postaviti ovaj cilj?
• Koja je vrijednost kompanije i pomoći drugim poslovima?
• Koja je vrijednost ukupne dugoročne strategije rasta kompanije?

2. Ponovo razgovarajte o planu

Kako realizovati cilj?

a. Rezultat se gura unazad:

• Ukupan broj korisnika će sljedeće godine biti milion, a sada ih je samo 100.
• Onda će sledeće godine možda biti svakodnevno takmičenje, i ako možete dodati 20 sadržaja, možete dodati još na 30;
• Ali još uvijek je malo 20, tako da je možda potrebna neka zajednička promocija, neki vanjski kanali, nešto Guangdiantong, itd...

b. Plan implementacije:

• Razumijevanje originalnosti, da li povećati udio originalnosti sljedeće godine, sada pola originala i pola reprinta,
• Da li sledeće godine postići 80% originalnosti, jer originalnost je sve vrednija;
• Hoće li se proširiti sljedeće godine?微 商Veličina tima; da li uspostaviti matricu naloga; da li ponovo planirati pozicioniranje naloga?

3. Pokažite poteškoće

Na primjer: Šta vas brine?

• Na koje teškoće možete naići tokom implementacije?
• Premalo je ljudi u timu, vi ili vas dvoje ne možete biti zauzeti, a proporcija originalnosti se ne može podići...
• Nema eksternog osoblja za promociju, sav posao radi jedna osoba...
• Šef postavlja zahtjeve svaki dan, obim čitanja nije dovoljan, rast korisnika nije dovoljan, itd., ali nikada ne postoji troškovna podrška...
• Pritisak recenzije je prevelik, rukopis se recenzira u tri sloja, a recenziju je teško završiti za tri dana...

(Također, vašŽivotPoteškoće ili mogu malo više pričati, jer je ovo najbolja prilika u godini da pričaš o poteškoćama i da ti dam povišicu, niko)

4. Zatražite podršku

• Ovo je glatka logika: nakon što pričate o ciljevima, planovima i postavljanju poteškoća, morate dobiti podršku šefa
• Prvi je podrška stavu, povećanje značaja novog medijskog sektora;
• Sklonost resursima, finansijska podrška, kadrovska podrška itd.

(To će biti pokrenuto tokom izvještaja na kraju godine. Ako se ne spomene, nikada vam neće biti dato. Moguće je ako se spomene.)

5. Posmatranje industrije

a. Podržite svoje razloge:

• Pričao sam o poteškoćama i tražio podršku.Zašto te šef sluša?
• Tek kada stojite na vrhuncu posmatranja industrije i pokažete svoj profesionalni stav, biće lakše uvjeriti šefa.

b. Slučaj podataka govori:

Na primjer, razgovarate sa svojim šefom o širokoj komunikaciji.

Sljedeće godine će obim obožavatelja Guangdiantonga svakako biti veći nego ove godine, a cijena će biti sve veća, a potražnja za glavom sve veća.

• Jedan još uvijek ulaže u Guangdiantong;
• Za račun majke i bebe mame od rižinog kolača, trošak nabavke obožavatelja je 8-10 juana;
• Za finansijski račun Kung Fu Financea teško je dobiti obožavatelja od 10 juana, jer su fanovi finansijskog računa vrijedni, a njemu treba 15 juana po jednom;
• Račun emocionalnog obrazovanja nove liste trenutno iznosi oko 4 juana za Guangdian Tongfen;
• Vojni i vojni podavioni svaki mjesec ulažu 80W širokih ventilatora za inflaciju

Šest, četiri stvari moraju biti jasne prije prijavljivanja

1. Očistite način izvještavanja

Postoje 2 opcije

1. Recite svom šefu:Samo neka razume, možete to jasno objasniti, a postoje i opšti podaci o PPT-u.
2. Pošaljite ga svom šefu:Budite jasni, nemojte se zbuniti kada pogledate PPT podatke, šta svaki podatak predstavlja?Kako je došlo?mora biti jasno.

2. Odredite vrijeme izvještavanja

• Imajte jasan vremenski horizont.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Ako vam šef ne da vremena, preuzmite inicijativu da pitate o vremenu rezerviranom za izvještaj na kraju godine.

3. Pojasnite objekt izvještavanja

• Uglavnom šef
• Istovremeno, da li direktni lideri i nadređeni lideri slušaju?
• Da li cela kompanija mora da sluša?

4. Neka bude jasno

• Da li je potreban PPT?
• Nakon prezentacije, ima li odgovora?
• Postoji li odjeljak za pitanja?Lideri postavljaju pitanja itd.

Sedmo, vještina prezentacije

1. Budite potpuno spremni i nemojte brusiti oružje

• Na kraju godine, posao je relativno zauzet, i mnogi ljudi žure da bruse oružje, a zapravo sami sebe kvare.
• Nakon godinu dana napornog rada, izvještaj ne radi dobro.
• Obično više pažnje posvetite akumulaciji i odvojite dva-tri dana unaprijed za pripremu.

2. Nijedan detalj nije jednak poentu

Ako želite da pričate o detaljima svog rada za godinu dana, šef će misliti samo da vodite račune i da ne možete da shvatite ključne tačke.

• Zapamtite: šefe, fokusirajte se samo na veličinu strategije, vrijeme je dragocjeno.

3. Nemojte lagati i ne pretjerivati

Ovo je suština i ne smije se prekinuti.

• Prilikom izvještavanja, lažno prijavljivanje brojki ili dijeljenje rezultata rada drugih je protiv kredibiliteta i protiv razvoja kompanije.

(Prva tri su osnovni podsjetnici, a posljednje četiri vještine su ključne točke)

4.piramidaPrincip

Prilikom izražavanja:

• Razgovarajmo prvo o postizanju cilja, a zatim o tome kako ga postići?
• Recite prvo veliko, a zatim malo;
• Hajdemo prvo razgovarati o konačnim stvarima, a zatim o kauzalnim stvarima;
• Razgovarajmo prvo o rezultatima, a zatim o procesu.

5. Podaci plus kvalitativni zaključci

Prvo recite dio podataka, a zatim mu dajte osobnost, kao što je:

• Ove godine broj korisnika je povećan za 13 (podaci), premašivši godišnji cilj za 30% (kvalitativno)
• Ukupan obim čitanja u nekoliko godina je 800 miliona (podaci), što je 1.5 puta više od ukupnog obima čitanja prošle godine (kvalitativno)

Izgovaranje broja, a zatim karakterizacija broja je ispravan način za izvještavanje.

6. Naučite koristiti komparative

Ako nema poređenja, nema ni standarda prosuđivanja, a izvještaj se poredi sa dva aspekta:

a. Uporedite sa sobom:

• U poređenju sa istim periodom prošle godine, svaka dimenzija se poredi posebno
• Kao što su: ukupno, lajkovi, naslovi, itd...

b. U poređenju sa kolegama:

• U poređenju sa ravnopravnim računima, svaka dimenzija se poredi zasebno
• Kao što su: stopa otvorenosti, aktivnost u oblasti za komentare, itd...

7. Naučite pronaći svijetle tačke u osrednjosti

Mnogi ljudi smatraju da lični radni učinak nije dobar, podaci o računu nisu dobri i da ih nije lako prijaviti.

Naučite pronaći svijetle tačke u dosadnom:

• Ne postoje osrednja dostignuća na ovom svetu, samo osrednji izrazi.

kontraargument

Osrednji izraz:

• Ovogodišnja čitanost naslova pala je sa 3 na početku godine na 2.5 na kraju godine.
• To je zbog našeg strogog i standardiziranog pozicioniranja sadržaja, što nam onemogućava da radimo puno sadržaja s velikim obimom čitanja.
• Utisak na šefa može biti:Ne samo loše ocjene, već i loš karakter

primjeri uspjeha

• Ove godine se držimo korisničke vrijednosti i ponovo pooštravamo sadržaj i pozicioniranje.
• Aktivno odbacite puno sadržaja koji je vrlo čitan, ali nema stvarnu vrijednost.
• Čak i pod takvim okolnostima, broj čitanja naših naslova ostao je na 2.5.
• Uz pridržavanje strategije visokog kvaliteta, broj čitanja nije značajno opao.

pitanje Vrijeme

Pitanje:

Podigni ruku!nastavnik.

Sada sam vođa tima u odjelu za nove medije.

Bračno odsustvo supervizora nije u kompaniji, tako da sam napravio 18-godišnji plan odjela na osnovu materijala koje je supervizor obezbijedio.

• Prilikom izvještavanja na nivou direktora, trebate li samo reći dostignuća i trendove velikih podataka, kao i ciljeve budućih planiranih vremenskih čvorova?
• Treba li govoriti o rastu vodećeg tima i članova odjela?
• Rast tima nije posebna briga šefa, a fokus je na planiranju rada i fokusu, zar ne?

Odgovor:

Ako ste supervizor i radite ovaj izvještaj na kraju godine, trebali biste pokušati razgovarati o nekim timskim situacijama.

Jer ako ne pričaš, on ne zna kako vodiš tim, ili upravljaš cijelim odjelom?

(Ne glavni razvoj, ali i da spomenem nekoliko riječi)

Ocjene pripadaju svima.Kada pričate o ličnim manama, ne navodite svakoga;

Kada pričate o svojim ocjenama, povedite sve sa sobom.