Šta je rast korisnika?Kako ostvariti rast korisnika?Analiza modela rasta korisnika mobitela

Sada preduzeće mora ispuniti jedan od ova 2 uslova:

• 1) Može zaraditi novac kod svakog korisnika da razvije visoku vrijednost (visoki LTV, kao što su gotovinski zajmovi, velike igre)
• 2) Trošak akvizicije korisnika je skoro 0 (nizak CAC)

Ovaj članak će naučiti iz trenutne perspektive industrije, učeći od Uberovog tima za rast Eda Bakera i Andrewa Chena i poslovnog iskustva Mobikea.

Pod pretpostavkom izbjegavanja otkrivanja bilo kakve komercijalne tajne, analizirajte i sumirajte model rasta korisnika Mobikea.

Mobike i OFO kanali za nabavku:

• QR kod tijela na ulazu u metro, autobusku stanicu i pored puta.

Šta je rast korisnika (Growth)?

Rast korisnika (Growth) se odnosi na razmišljanje programera, koji se bavi internet marketingom proizvoda (Marketing).

Osnovna konkurentnost u eri mobilnog interneta:

1. Tok i kapital su ključni.
2. Tehnologiju i proizvode je teško formirati barijere (nprAI, VR/AR, blockchain).

Na primjer, prijatelj koristi ulaganje anđela Xu Xiaopinga kao platformu za plaćanje vještina (za usporedbu Thumbtack):

• Iako dobro obavljene, operacije dobro rade.
• Međutim, nabavka aktivnih korisnika koštala je skoro 100 juana, pa je prošle godine zatvoren.

Igre bazirane na strategiji, neke zahtijevaju 120 aktivacija preuzimanja (CPA), ovo je vrijeme kada ljudi čitaju današnje naslove:

• Reklame koje vidim su skoro sve "pozlaćene" mobilne igrice (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), obuka engleskog jezika i polovni automobili.
• Bez izuzetka, ispunjava uslove koje sam rekao, korisnici mogu da zarade mnogo novca kada dođu, tako da možete kupiti oglase po visokoj ceni.

Primjeri kompanija u periodu izbijanja (Mobike)

Mobike skenira QR kod karoserije bicikla na ulazu u metro:

• Sa depozitom od 299 juana i višestrukim depozitima za jedan automobil, Mobike to može učiniti - cijena po automobilu < depozit * broj ljudi za depozit po automobilu.

Proces registracije novog korisnika

upotrebaonline alatiPogledajte tok odljeva za svaku stranicu.

Nakon što sam to jasno vidio, odlučio sam da odsiječem stranicu vodiča i podijelim prethodna četiri koraka verifikacije mobilnog telefona, depozita, lične karte i pozivnice u tri koraka.

• Dizajn depozita prije verifikacije lične karte je vrlo dobar: za korisnika, kakva je privatnost nakon uplate depozita od nekoliko stotina juana?Dakle, stopa konverzije je vrlo visoka.
• Promet na otvorenom je ograničen, konverzija aplikacije za preuzimanje je niska, a konverzija u WeChat aplet raste.

Povećajte zadržavanje i aktivnost

Pronađen je dobar model akvizicije kupaca (Acquisition), koristeći različite metode za poboljšanje aktivacije (Activation).

Koristite matricu proizvoda za zadržavanje, angažman i preporuku.

Sistem zrele kompanije

• Nakon što se zloupotrebe sve metode rasta, efekat se pogoršava;
• Metoda rasta javnih korisnika gotovo je zastarjela i nije jednostavna za korištenje.

EfektivnoPromocija javnog nalogaSve metode se istražuju ili čuvaju privatno:

• Timovi odgovorni za rast korisnika ne mogu se osloniti na samo jednog ili dvaWeb promocijatehnologija.
• Umjesto toga, mora imati metodologiju koja može sistematski otkriti, potvrditi i promovirati nove tehnologije.

Korisnici Mobikea preporučuju igru

deo rasta

• 1. Sticanje
• 2. Aktivacija
• 3. Angažman
• 4. Zadržavanje
• 5. Preporuka

Pribavljanje kupaca

• 1. Nagrada za preporuku
• 2. Registracija se nagrađuje
• 3. Smanjite otpor
• 4. Podučavanje i vođenje za nove korisnike

Zadržavanje

• 1. Dupli pritisak na nagradu
• 2. Aktivnosti
• 3. Reaktivacija
• 4. Iskustvo proizvoda
• 5. Sistem bodovanja
• 6. Stvorite naviku u ranoj fazi
• 7. Program lojalnosti

Active Engagement

• 1. Povećajte svoje prihode
• 2. Leaderboard
• 3. Postavljanje ciljeva

Kako to učiniti od 0 do 1? (pokretanje)

• Nema rasta je prokletstvo startapa;
• Ako ne raste, baza korisnika će se smanjiti i postepeno će postajati sve mračnija.

Pravilo dvadeset i osam

U svakom periodu i proizvodu, XNUMX% prometa dolazi sa istog kanala.

• XNUMX% prometa na web stranici dolazi saSEO, SEO je da dobijete preporuku platforme pretraživača.

Što više koristite pravilo je gore

• naći efikasan网络 营销Kanali, nemojte se zavaliti i opustiti se;
• Dobri dani traju samo 3 mjeseca do 3 godine i uskoro će isteći;
• Nove metode se pojavljuju jedna za drugom, a one dobre se definitivno ne koriste loše.

Startapi nemaju novca i svaki korak se mora podijeliti na pola:

• 1) Bacite široku mrežu, isprobajte sve metode akvizicije kupaca po najnižoj cijeni (ne više od desetina hiljada dolara) što je više moguće i nabavite trenutno najefikasniju zlatnu vodovodnu cijev.
• 2) Otvorite zlatne vodovodne cijevi do maksimuma, a također razvijte okolne srebrne vodovodne cijevi.
• 3) Ponovite gornja 2 koraka prije nego što se zlatna cijev za vodu brzo potroši.

da sumiram:

Gore navedeno jeChen WeiliangSažmite obrazac kako se vrši rast korisnika.

Sve u svemu, za početnike pokušajte biti što štedljiviji kako biste pronašli 3 velika koraka za svoj proizvod ili projekt.

Zatim, postepeno pređite na sistem zrele kompanije.