Com utilitzar el principi de la bogeria per al màrqueting?Utilitzeu els 6 principis de la bogeria per promocionar productes com un virus

Per què els telèfons de Xiaomi tenen tant èxit?

Per què es fa clic a alguns enllaços com una bogeria i fan volar Weibo i WeChat Moments?

Per què determinats productes, pensaments i comportaments envaeixen els nostres cervells com els virus sense voler?

El llibre de Jonah Berger "Crazy - Deixa que els teus productes, pensaments i comportaments envaeixin com un virus" descobreix els secrets darrere de la propagació de la bogeria.

Avui dia, les innovacions tecnològiques a Internet i l'aparició contínua de nous mitjans han canviat completament la manera com es duu a terme la promoció en línia i el màrqueting viral.

La difusió de la informació ja no és una estructura de xarxa unidireccional de dalt a baix, sinó una estructura de xarxa tridimensional multipunt a multipunt.

Per a totes les empreses, la promoció de màrqueting ja no és una activitat que només es pot fer a través de la publicitat tradicional, sinó que requereix més ús de les xarxes socials per a la promoció en línia.

En aquesta era d'explosió de la informació, cada dia arriba una gran quantitat d'informació.

Les persones filtren la informació que no significa res per a ells i se centren selectivament en certa informació.

Aleshores, què fa que la informació sigui popular?

• La comunicació de masses dels mitjans és sens dubte un dels factors, però la comunicació de masses per si sola no pot detonar una tendència de moda.
• En totsautomèdiaEn aquesta època, el professor Berg presta més atenció a la poderosa força del boca a boca i del màrqueting viral.
• Va assenyalar que la gent sovint filtre la informació a través del boca-orella i utilitza enllaços compartits pels amics.

Com fa servir el màrqueting de continguts els principis STEPPS per aconseguir la viralitat?

Recomano un llibre: *Contagious*, que conté sis conceptes bàsics:

1. XNUMX. Moneda social
2. XNUMX. Disparador
3. XNUMX. Emoció
4. XNUMX. Públic (imitació)
5. XNUMX. Valor pràctic
6. XNUMX. Història

XNUMX. Moneda social

Fa dos anys, un tal Weibo es va fer viral i es va reenviar 1.6 vegades. El contingut era el següent:

En la nostra indústria del comerç electrònic , hi ha una regla no escrita quan es busca una xicota: mai no cal buscar vestits a Taobao per sota dels 128 iuans. Perquè qualsevol cosa per sota d'aquest preu està etiquetada com a baixa qualitat pel sistema de Taobao, i aquestes persones són especialment aficionades al regateig i als problemes postvenda, cosa que les fa molt difícils de complaure.

Aquest Weibo va portar desenes de milers de fans a una gran V i es va precipitar al quart de la llista de cerca de Weibo aquell dia.

La lògica que hi ha darrere és la moneda social. Els internautes que els van reenviar van fer captures de pantalla dels resultats de preus de la seva recerca de vestits a Taobao per demostrar que eren persones de preu elevat.

Si comparteixes alguna cosa que fa que els altres se sentin bé i diferents, el contingut es retuitejarà com un boig.

En termes senzills, compartim les coses que ens fan veure bé, perquè els que ens envolten puguin acceptar-nos i fins i tot apreciar-nos.

• De la mateixa manera que les persones poden utilitzar la moneda per comprar béns i serveis, l'ús de la moneda social pot generar ressenyes més positives i impressions més positives per part de la família, els amics i els companys;
• De la mateixa manera que la gent tendeix a triar senyals d'identitat icònics com a base més directa per jutjar la identitat.
• Per exemple, conduir un Ferrari, portar una bossa Chanel i escoltar Mozart és una manifestació de riquesa;
• Un altre exemple és que expliques una broma que fa riure a tothom a la festa d'un amic, que pot fer que la gent reconegui el teu enginy i humor;
• Parlar de les notícies financeres que acaben de passar et fa semblar ben informat i informatiu.

Vegem algunes paraules clau relacionades amb la moneda social: impressió positiva, sentiment de pertinença i bon gust.

Si els vostres productes i idees poden fer que els usuaris es vegin millor i amb més gust, aleshores els vostres productes i la vostra informació es convertiran naturalment en moneda social i seran parlats per la gent per aconseguir l'efecte de la comunicació boca-orella.

XNUMX. Disparador

Els desencadenants ajuden a activar el màrqueting repetitiu de boca-orella per a un producte o informació, i la freqüència d'aquests desencadenants influeix molt en l'eficàcia del màrqueting de boca-orella. Pel que fa a la puntualitat de la comunicació, hi ha una distinció entre immediatesa i continuïtat. Les coses noves i interessants normalment no generen una comunicació sostinguda; només quan fem que alguna cosa sigui omnipresent i estretament relacionada amb la nostra vida quotidiana pot esdevenir popular.

Per exemple, tens set i veus una màquina expenedora de Coca-Cola quan compres. Tens set després de fer exercici i veus algú que ven Coca-Cola al carrer. Quan fa calor, veus algú bevent Coca-Cola amb gel. Finalment, no pots ajuda però comença a comprar Coca-Cola. Set i calor, llavors aquí, la set i la calor es poden considerar com a incentius, quan tinguis set o tinguis calor la propera vegada, pensaràs en beure Coca-Cola per primera vegada, i després beure Coca-Cola gradualment es farà popular. en escenes semblants.

Vegem algunes paraules clau relacionades amb els desencadenants: coses que solen ser visibles i de les quals es pot parlar, un únic estímul i un escenari que genera la necessitat.

Si els vostres productes i idees són visibles en qualsevol moment i els usuaris veuen els vostres indicis d'estímul a l'escena de la demanda de productes, naturalment pensaran a utilitzar el vostre producte/idea per resoldre les seves pròpies necessitats i compartir-les amb persones de la mateixa escena que tinguin el mateixes necessitats.

• Quan escoltes una cançó, de sobte penses en la teva primera xicota amorosa.Aquesta cançó és la teva "motivació" per pensar en ella.
• I quan veieu l'oncle greixós cantant un ganivet per matar porcs a KTV, pensareu en el cap, l'Aniu, que ha recaptat tots els fons del projecte a finals d'any.
• De fet, s'acaba d'enviar el vídeo del germà Aniu i la resposta ha estat plana.Dos anys més tard, després d'afegir-se l'"incentiu" del cap que va rebre el pagament del projecte a finals d'any, de sobte es va popularitzar a tot Internet.Per tant, si voleu que el vostre vídeo es difongui més, associeu-lo amb alguna cosa que a la gent li agradi.

XNUMX. Emoció

Hi havia un vídeo d'aquest tipus que va esclatar abans. El títol era "The Strong Is Always Lonely". El vídeo primer parlava de les dificultats dels dos grans, Zhou Xingchi i Zhou Runfa, en els seus primers anys, i després parlava de les dificultats del blogger. pròpia experiència de treballar sol quan era jove. , els rius i llacs vent i pluja.

El món és fred i càlid, només l'autoconeixement.Posa les llàgrimes d'innombrables persones, m'agrada i envia'l.

Les emocions són sempre la major debilitat de l'ésser humà.

Encendre emocions d'alta excitació:

• Elements més enfadats o elements humorístics (plaer, emoció, admiració)Pot augmentar el nombre de persones que comparteixen;
• Emocions parcialment negatives (vidaràbia, preocupació) també pot estimular la conversa i l'intercanvi, cosa queAquestes emocions es poden anomenar emocions d'alta excitació;

Eviteu les emocions de baixa excitació:

• Les emocions de satisfacció i tristesa generalment no estimulen el comportament compartit, queAlgunes són emocions de baixa excitació,

XNUMX. Públic (imitació)

En termes senzills, quan la majoria de la gent veu el comportament de la majoria de la gent, sempre vol imitar, perquè pot estalviar-se molt de temps per pensar, i imitar els altres també pot proporcionar als altres una bona prova social: sóc el mateix que tu. . .

Per posar un exemple senzill, fa uns anys, algunes persones optaven per vendre els seus ronyons per comprar un iPhone, només perquè tothom que els envolta fa servir un iPhone, que és el motor de la "psicologia de la prova social".

Vegem alguns termes clau relacionats amb la publicitat: observabilitat i autopromoció.

Sovint s'observa un factor social popular imitat per la gent. Només quan el vostre producte/idea és observable es pot imitar i esdevenir popular. Afegir factors d'autopromoció al contingut popular pot tenir un efecte públic.

Des del naixement d'Internet, hi ha hagut innombrables casos d'imitació que s'han fet virals. L'Ice Bucket Challenge i el A4 Waist Challenge els primers anys, i el Comic Waist Challenge dels darrers dies també han atret les principals estrelles del trànsit com Yang Mi.

Si teniu previst imitar, heu dominat la contrasenya de trànsit superior.

XNUMX. Valor pràctic

Aquest tipus de contingut és un visitant freqüent en els rànquings dels mitjans de comunicació, com ara "10 rics pensant en comprar una casa", "30 coses que les dones han de saber després dels XNUMX anys", etc.

Sempre que pugueu proporcionar valor per a l'usuari, inevitablement s'enviarà.

Chen Weiliang ja ha resumit aquí els temes més valuosos des del punt de vista pràctic :

1. home guanyant diners
2. la dona es torna bella
3. Educació infantil
4. salut de la gent gran

XNUMX. Història

Escriu la teva pròpia història normal i commovedora, que ressoni i es pugui retuitejar de manera salvatge. Hi ha molts exemples al nostre voltant.

Per exemple, algunes mares, els marits de les quals no són fiables, només poden confiar en elles mateixes per tenir cura dels seus fills mentre treballen dur per la seva carrera professional. Aquest tipus de història real és especialment commovedora.

La història és explicar un esdeveniment amb una moral a través de la narració.La història del cavall de Troia fa milers d'anys que es difon i la gent no es cansarà mai d'escoltar-la.

Com que la narració de contes és una manera d'entendre la cultura del món, les històries són vives i significatives, cosa que ens pot facilitar el record i compartir-ho amb els altres.

Explicar una història sobre un producte facilita el record i la difusió.

• En termes senzills, la narració és inherentment més viva que els fets subjacents, i la gent rarament rebutja les històries.
• Per posar un exemple senzill, la taxa de visualització completa dels anuncis basats en històries és molt més alta que la dels anuncis persuasius.
• Fem una ullada a algunes paraules clau de valor pràctic:Significat, fàcil de recordar.
• Les històries són vives i significatives, cosa que facilita que els usuaris recordin.

Conclusió

Si vols saber estudiar, practicar i aplicar els 6 principis de la bogeria, has de llegir el llibre Madness per a una comprensió a fons.

Cada capítol d'aquest llibre explica un principi en detall i ofereix molts exemples d'Ali.

Tanmateix, aquest llibre va ser importat mitjançant una traducció estrangera.

Alguns llocs sempre són difícils d'entendre, així que ho estudiarem unes quantes vegades a mesura que llegim, i després ho resumirem per a tothom en l'idioma adequat, amb l'esperança d'ajudar a tothom.