Com fa Apple la planificació de màrqueting?Cas pràctic de l'estratègia de publicitat d'Apple

algú implicatTaobaoComerç electrònicEls amics de la formació, després de veure aquest vídeo del discurs de Jobs dins d'Apple, van dir:

"Cada cop que el llegeixo, el torno a llegir, i cada frase és una frase d'or. Cada cop que el llegeixo, la meva comprensió no és la mateixa".

• Va demanar als seus aprenents de comerç electrònic que participessin en el curs de formació de 18 RMB al qual va assistir la darrera vegada.Màrqueting a InternetMarcaPosicionamentcurs.
• Llavors pregunta: Com va ser la collita?
• L'altra part va dir: "El producte és rendible, cosa que no és una bona estratègia de màrqueting".
• La lògica darrere d'això és que perPromoció webEls productes s'han de diferenciar tant com sigui possible, i després vendre's a preus alts, però els productes rendibles seran molt cansats al mercat.

Apple és com fer la planificació de màrqueting?

"El màrqueting és una qüestió de valor"

?Consells de procés de vídeo de l'estratègia de màrqueting de la publicitat d'Apple

Think Different, aquest anunci publicat per Apple el 1997 pot haver estat vist per molta gent.No es mostra ni es menciona cap producte Apple a l'anunci, només aUna sèrie de genis rebels i innovadors i grans homes com Einstein, Martin Luther King, Picasso, etc.I després de la publicació d'aquest anunci, va tenir una gran influència i es va convertir en un punt d'inflexió en la reaparició d'Apple.

El vídeo es va publicar el 2013, dos anys després de la mort de Jobs.El vídeo va gravar el discurs intern de Jobs a Apple el 1997 de setembre de 9, quan acabava de tornar a Apple durant unes 23-8 setmanes, treballant per racionalitzar la línia de productes d'Apple i reorientar Apple en la causa de la creació de grans productes.

Al vídeo, Jobs va explicar com pensa sobre el significat de la creació de marca, quin és el valor bàsic de la marca d'Apple i els antecedents sobre la creació de l'anunci Think Different.

• Discurs intern de Jobs a Apple

"Per a mi, el màrqueting és una qüestió de valors. El món és molt complex i molt sorollós, i no tenim l'oportunitat de ser recordats per les masses, i cap empresa ho pot fer, així que hem de posar el que volem. Parla clarament i clarament del que vius.

Afortunadament, Apple és ara una de les cinc marques més importants del món, just darrere de Nike, Disney, Coca-Cola i Sony; Apple és un gegant entre els gegants, no només als Estats Units, sinó a tot el món.Tot i així, si una gran marca vol mantenir el seu lideratge i vitalitat, ha d'invertir i tenir cura de la marca.Durant els últims anys, la negligència d'Apple en aquest sentit ha afectat la marca.Hem de recuperar el que hem perdut.

No és el moment de parlar de velocitat i retroalimentació, no és el moment de parlar d'arquitectura MIPS i megahertz, no és el moment de parlar de per què som millors que Windows.

La indústria làctia porta dues dècades convèncer les masses que la llet és bona per a les persones.Tot i que era mentida, ho van intentar igualment. (El públic riu) Quan les vendes de llet eren així (moviment amb el polze avall), van provar el famós anunci "Va llet"; així que les vendes van anar així (braços amunt), "Vinga amb un got de llet" "L'anunci ni tan sols parla de preu; de fet, el comerciant no té la intenció de centrar-se en el preu.

No obstant això, el millor exemple és Nike. Es pot dir que Nike és la més forta del món del màrqueting. Recordeu que Nike ven béns, sabates.Tanmateix, quan penses en Nike, penses que és diferent d'altres empreses de sabates.Tothom sap que els anuncis de Nike mai no mencionen el preu.Mai t'explicaran què s'amaga en un coixí d'aire Nike i per què és millor que el de Reebok.Aleshores, què promociona exactament l'anunci de Nike?Fomenten el respecte pels grans atletes i els esports de competició, això és Nike, d'això es tracta.

Apple gasta molts diners en publicitat, mai se sap... Quan vaig arribar aquí, Apple (només) va acomiadar l'agència de publicitat, va passar 23 anys en una llista de 4 empreses i finalment vam identificar una i ens vam emocionar. contractar l'agència de publicitat Li Daiai. Crec que Sansheng va tenir la sort de poder cooperar amb Li Daiai. Fa només uns anys, les obres de Li Daiai van guanyar diversos premis, un dels quals va ser concedit per la publicitat professional. Premi People's Choice a la millor publicitat des de 1984 .

I així, vam començar a treballar de nou amb Li Daiai, i la pregunta que Apple va fer sobre això era que els nostres usuaris volien saber: "Què és Apple? On es troba? On es troba al món?" Apple fa més. no només ajudar les persones Una màquina que fa la feina, encara que és tan bona com, en alguns casos, la millor, però Apple és molt més que això, i el seu valor fonamental rau a creure que les persones apassionades poden fer que el món és un lloc millor, en això creiem... Creiem amb bogeria que les persones que ho poden posar en pràctica són les que poden canviar el món.

Com a tal, Apple té la intenció de llançar la seva primera campanya de màrqueting de marca en pocs anys per tornar l'empresa als seus valors fonamentals.Moltes coses han canviat. El mercat d'avui és completament diferent al de fa 10 anys. Apple és completament nou, i l'estat d'Apple també... Però els valors i valors fonamentals d'Apple no es poden canviar. El que identifiquen els valors fonamentals d'Apple és què és Apple avui dia. Aferra't a alguna cosa.

Volíem trobar una manera de comunicar-nos, i em commou el que té Apple.Apple homenatja les persones que van canviar el món, algunes d'elles vives i altres que han desaparegut.Però, com ja sabeu, dels que han mort, qui ha utilitzat un ordinador és generalment un ordinador Apple.El tema de l'anunci és "Think Different", i la finalitat és retre homenatge a les persones que pensen diferent i promoure el progrés del món.Això és el que fa Apple, i toca l'ànima d'Apple... Espero que tots hi ressoneu tant com jo.

Jobs va culpar a Gates, Gates va represaliar?

Una vegada, Jobs va irrompre a les oficines de Microsoft i es va barallar amb Gates.Va assenyalar el nas de Gates i va dir: "Confio molt en tu i em robes les coses." Jobs estava tan emocionat que gairebé va plorar.

En aquell moment, Microsoft era només un proveïdor de serveis d'Apple, ajudant Apple a desenvolupar sistemes operatius i aplicacions软件.Inesperadament, Gates va "trair" Steve Jobs, va anunciar la seva cooperació amb IBM i va robar la interfície del sistema d'Apple.

Davant les acusacions de Jobs, Gates no va mostrar cap debilitat: "Tenim un veí ric que es diu Xerox. Quan vaig entrar a casa seva per robar el televisor, vaig descobrir que l'havies traslladat".

Jobs es va quedar bocabadat en aquest paràgraf, perquè la interfície d'Apple no és original, però utilitza la creativitat de Xerox.

??Un mercat monopoli és una barrera efectiva

Els bloquejos tecnològics mai són barreres efectives:

• Molta gent diu que si el sistema operatiu d'Apple està disposat a ser compatible amb les màquines d'altres persones, no hi haurà Microsoft i el món es quedarà sense una gran empresa amb un valor de mercat de bilions de dòlars.
• Per tant, als ulls del capital, el bloqueig tecnològic mai és una barrera efectiva, sinó un mercat monopoli.