Com parlar amb el cap de projectes de cooperació?Com discutir la cooperació entre comerciants de comerç electrònic i propietaris de fàbriques?

moltComerç electrònicQuan es discuteix la cooperació amb el propietari de la fàbrica, utilitzaran aquest tipus de pla de cooperació: el cap donarà un preu de cost i els beneficis d'ambdues parts es dividiran en XNUMXS o XNUMX%.

Aquest pla no pot funcionar conjuntament durant molt de temps. Mentre la plataforma de comerç electrònic que utilitzeu guanyi diners, és fàcil que el propietari de la fàbrica augmenti el cost. El problema és que no podeu controlar els beneficis.

Parleu amb el propietari de la fàbrica sobre el millor pla de cooperació

La millor solució de cooperació segueix sent la cooperació i no associació.

El cap dóna el preu de subministrament com és habitual, i fins i tot pot proporcionar espai d'oficina, botiga, diners i període de compte.

• Però l'ús a llarg termini de la botiga és vostre.
• El benefici de la botiga no cal que es comuniqui al propietari de la fàbrica, és 100% vostre.
• Fins i tot podeu trobar altres proveïdors (si el propietari de la fàbrica no està motivat), un joc a llarg termini pot garantir una cooperació més llarga.

Com evitar ser enganyat pel propietari de la fàbrica?

El propietari de la fàbrica guanya els diners de la fàbrica, i tu guanyes els diners de la botiga.

• Com que la vostra botiga guanya diners, l'augment del cost de fàbrica és la rutina més baixa;
• L'avançat és atraure't a una associació, facis el que facis, ell pot fer el compte sense beneficis i fer que no tinguis diners...
• La raó per la qual aquesta rutina s'anomena el truc més avançat és perquè és raonable i legal!

Com parlar amb el cap de la cooperació?

Hi ha dos punts clau en el nucli de l'entrevista i la cooperació amb el cap: establir un alt grau de confiança mútua i descriure més una visió comuna.

Com que la cooperació en recursos té l'efecte de "convertir la corrupció en màgia", les grans empreses hi presten cada cop més atenció, i fins i tot evolucionen cap a departaments i càrrecs especials.

El seu nom és BD - "Desenvolupament empresarial", que es tradueix en "Desenvolupament empresarial" en xinès.

En algunes empreses, el departament de BD ha superat en importància el departament de màrqueting tradicional.

El procés bàsic i els passos de la cooperació de recursos són molt senzills.Per a grans BD, només es triga 10 minuts a negociar una associació en tres senzills passos:

Pas XNUMX per parlar amb el vostre cap: identificar els nostres propis recursos i necessitats

Abans de buscar diferents cooperacions, primer hem d'esbrinar quins recursos i avantatges podem utilitzar, és a dir, primer hem de maximitzar els nostres propis recursos.

Al mateix temps, cal aclarir què volem i quins recursos volem a través de la cooperació externa.

El millor és organitzar aquests materials en un document senzill o PPT per facilitar la introducció als socis.

Personalment recomano utilitzar mapes mentals软件Ordena la informació.

Pas XNUMX per parlar amb el vostre cap sobre la cooperació: determineu els recursos i les necessitats de l'altra part

Després d'aclarir els vostres propis recursos i necessitats, us embarcareu en un viatge per trobar el soci adequat mitjançant una varietat de mètodes.Sovint, la feina d'una persona de BD és fàcil per als estrangers.Sembla que estan xerrant en línia, participant en diversos esdeveniments sense connexió i fent trucades telefòniques per trobar gent per menjar.

En realitat, aquest no és el cas.

Aquestes activitats es fan per tal de poder atraure més socis potencials.

En el procés, un cop coneixeu una empresa amb potencial de cooperació, no us afanyeu a parlar de cooperació.

Primer heu d'entendre els recursos i els punts forts de l'altra part i si volem alguna cosa.

Aleshores, inicialment vam considerar si l'altra part està interessada en els nostres recursos i què podem donar a l'altra part?

És millor anar directament a un model cooperatiu fiable.

El tercer pas per negociar la cooperació amb el vostre cap: esbrineu on es troben les dues parts

Quan determinem la possibilitat de treballar amb l'altra part, les dues parts tècnicament tocaran i negociaran.

Aquest pas és senzill.

Mentre es pugui trobar la unió entre les dues parts, la cooperació és bàsicament més de la meitat.

A l'hora de negociar, hem de parar atenció al principi de buscar un terreny comú mentre reservem les diferències i el benefici mutu.

Els plans i propostes que ens plantegem han de beneficiar ambdues parts, i sobretot l'altra.

No ens podem beneficiar unilateralment ignorant els interessos de l'altre.

En particular, hem de crear una sensació de "guanyar" per a l'altra part abans de poder "treure beneficis" per a nosaltres mateixos.

Resumeix com parles amb el teu cap sobre projectes de cooperació

Aquestes preguntes han de passar cent vegades a la teva ment abans d'entrar a l'entrevista:

• Quin és el teu producte?
• Com està la teva empresa?
• Què tal una altra empresa?
• Quines dades clau es poden proporcionar?
• Quin tipus de recursos es poden oferir?
• Quin tipus de recursos voleu obtenir?
• Quin tipus de recursos voleu obtenir?
• Quin tipus de col·laboració es requereix?

No només heu de presentar la marca, sinó que heu de demostrar immediatament els vostres punts forts i recursos en la discussió de seguiment.

Aquí és on entra la confiança!