Mètode de promoció en línia gratuït i de baix cost: com aconseguir la pantalla dominant de Baidu amb un pressupost de 100 iuans

El 95% de les empreses del mercat són petites empreses amb menys gent i menys diners, i els pressupostos de màrqueting i promoció corresponents també són reduïts.El pressupost de promoció de diverses petites empreses a les quals he estat és de 0 iuans al mes, i les empreses amb bones condicions tenen una quota d'activitat de 100 iuans.No voleu promocionar-lo sense pressupost de promoció? "No, la millor manera d'afrontar les dificultats és plantar-li cara", va dir Ollie

Tot i tenir només un pressupost publicitari mensual de 100 iuans, vaig dominar amb èxit els resultats de cerca de Baidu. Vaig aconseguir molts clients i uns resultats excel·lents. Com ho vaig fer? Aquest article revela el secret a tothom. Si sou responsables del màrqueting i la promoció en línia dels productes d' una empresa de comerç electrònic però no teniu un pressupost promocional, podeu consultar el meu enfocament.

Un pressupost promocional de 100 dòlars pot crear un gran valor quan s'utilitza correctament.Encara que no són molts diners, ho he dividit en tres parts:

• 1. Diners mensuals de te amb llet
• 2. Sobre vermell en efectiu
• 3. Premi a l'empleat entusiasta

1. Diners mensuals de te amb llet

No hi ha pressupost promocional. Pagar per publicitat és impossible, però hem de saber que a més de pagar per l'exposició del producte, hi ha opcions gratuïtes. Sí, això és automitjà. Com que no ens podem permetre les despeses promocionals, estem dedicant tota la nostra energia a operar amb automitjà, on el pes de l'avaluació per a l'exposició als nous mitjans és fins i tot més alt que el nombre de seguidors.

Per tal d'augmentar l'entusiasme de l'especialista en nous mitjans de comunicació, trauré una tassa de te amb llet al preu de 10 iuans a la setmana, 4 setmanes al mes i un pressupost de 40 iuans.Què fa aquest te amb llet?Diguem-ho d'aquesta manera: la germana de New Media encara et donarà una bona impressió abans que la comunicació surti malament.Des de l'arribada del te amb llet, això gairebé no ha passat i la feina va bé.

El nostre objectiu és maximitzar el coneixement de la marca. Us podeu imaginar la intensitat de la nostra feina. Hem de gestionar comptes d'imatge, comptes de vídeo i mitjans verticals. Els comptes d'imatge i text fan referència a aproximadament 10 plataformes multimèdia, com ara WeChat Official Accounts , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform i Dafenghao, entre d'altres. Els diferents atributs multimèdia requereixen el contingut corresponent.

Per exemple, el contingut d'entreteniment que es mostra als bàners és relativament clar. Ajustarem algunes de les seccions d'entreteniment i hi integrarem informació del producte. Aquest enfocament no és apropiat per a comptes públics; haurien de crear el seu propi contingut. Un altre avantatge de publicar contingut en aquests mitjans de comunicació és que proporciona contingut per a paraules clau de cerca de Baidu. A les cerques de paraules clau de Baidu, tenim molts articles d'aquests mitjans de comunicació a la primera pàgina, creant un domini SEO i maximitzant l'exposició per obtenir els millors resultats.

El pressupost mensual per al te amb llet (un sobrenom per a una dona jove) s'ha de fixar. No són molts diners, però poden motivar els empleats a treballar de manera més activa i feliç. La capacitat de treball no és el primer que cal esmentar; l'actitud laboral és primordial. Amb l'actitud adequada, cap problema és insuperable. I després hi ha la plataforma de vídeo, referint-se a plataformes de vídeo curt com Douyin , Kuaishou i Weishi. Ja sabeu, a les petites empreses, les imatges i els vídeos solen ser produïts per una o dues persones. A la nostra empresa, només tenim una persona que fa tota la feina: escriure articles, gravar vídeos i editar. Sense el te amb llet, d'on vindria la motivació?

Hi ha mitjans verticals en tots els àmbits de la vida i la taxa d'exposició és molt baixa, però l'avantatge és que els usuaris són més precisos.També traslladem contingut dels mitjans a mitjans verticals per distribuir-los diàriament.No cal pagar quotes de promoció, i la taxa d'exposició de la marca de tota la plataforma a través de mitjans propis, vídeos curts i mitjans verticals pot arribar a més de 50 vegades al mes.Calculat al preu de 100 iuans per mil, equival a estalviar 5 iuans en tarifes de promoció.Quin és el pressupost real?Quatre tasses de te amb llet, 40 iuans!

El cel recompensarà els que treballen activament.Una vegada, després de beure el te amb llet, la germana dels nous mitjans va dir en un instant que hauria de sol·licitar un altre compte del sector, sense paraules clau de l'empresa, però amb paraules clau del sector.Vaig dir, proveu-ho. Per tant, el volum de lectura i les dades dels ventiladors són molt més alts que els números de mitjans de comunicació de l'empresa, i podem enviar els articles suaus de l'empresa gratuïtament.L'objectiu de 500 contactes establert a principis de mes s'aconsegueix fàcilment a mitjans de mes, que és l'encant del te amb llet.

2, al grup de diners sobre vermell

A aquestes altures, probablement ja enteneu que aquest article tracta sobre els mètodes de màrqueting de WeChat per adquirir clients amb exposició gratuïta i de baix cost.

Els sobres vermells de grup són una manera fantàstica per a mi d'atreure clients, sobretot perquè abans els conqueria amb preus baixos. Hi ha un fenomen interessant quan s'envien sobres vermells a grups de WeChat. Els usuaris estan molt contents si reben un sobre vermell de WeChat que conté més d'1 cèntim . L'emoji "Gràcies, cap" és fàcil de lliscar per la pantalla.

Vaig utilitzar paquets d'informació i sobres vermells per al màrqueting comunitari i el creixement viral. Vaig reunir 20 grups, amb una mitjana de 80 persones per grup. Tenia un total de més de 1600 usuaris objectiu. Quin va ser el cost? Cada grup va rebre un sobre vermell. Es va donar 1 iuan a 10 o 20 grups. El cost va ser de 20 iuans.

Més difícil és la quantitat inicial.Algunes empreses feran la fissió nuclear, però no poden perquè no hi ha una xifra inicial.Vaig trepitjar aquest pou durant la meva primera fissió.Crec que segons la convenció de fissió, el disseny d'un anell rere l'altre és bo, seguirà tirant l'esquer, compartir i entrar al grup, però de fet no és així.Hi ha d'haver un número inicial, que pot provenir del cercle d'amics del cap, els seguidors existents, el cercle d'amics empresarials, etc...

La mida de la quantitat inicial determina la velocitat de fissió.Podem veure que els plans de fissió dels altres tenen èxit.El seu nombre inicial era de desenes de milers de seguidors públics.La fissió no hauria estat possible a la pantalla sense la participació de milers de fans.L'èxit o el fracàs de la fissió també depèn del disseny de l'esquer.L'elecció dels paquets ha de ser atractiva.Els sobres vermells de WeChat són només un truc.A tothom li agrada recompensar molt.Múltiples formes de recompensa poden fer que els usuaris tinguin més probabilitats de tenir incentius per compartir la fissió.

Prefereixo el treball en equip. Quan no tinc res a fer, simplement reuneixo el grup per jugar. El màrqueting comunitari és la forma de promoció en línia de menor cost . Un cop establert un grup de fruita de 400 persones, gairebé no requereix més inversió. Només requereix planificació, publicació i manteniment del contingut, i la comunitat continuarà generant beneficis. A més, fins i tot si no feu màrqueting viral, simplement podeu publicar-lo als vostres WeChat Moments i, a les 20:00, hi haurà una pluja de notificacions vermelles al grup. Si algú vol unir-se a l'equip, encara podeu atraure 100 persones.

3. Premi a l'empleat entusiasta

La saviesa de les masses és il·limitada , i el potencial dels empleats és il·limitat. Com que no podem participar en promocions remunerades, hem d'aprofitar al màxim els recursos disponibles que ens envolten. El meu departament es pot centrar en les operacions de nous mitjans i la participació comunitària. A més, vigilo els més de 50 empleats de l'empresa.

50 empleats, 1000 amics per càpita (molts amics a l'empresa i més d'un compte de WeChat), també hi ha 5 persones. És l'equivalent a un compte de mitjans de comunicació de mida mitjana. Com fer que els comptes de WeChat dels empleats juguin el paper ?Vaig trobar una solució.La quota de promoció de 100 iuans esmentada anteriorment no inclou els diners del te amb llet de 40 iuans, el sobre vermell de 20 iuans i els 40 iuans restants.Com a avantatge, 40 iuans no semblen gaire atractius.

Qui està disposat a gastar 40 iuans per enviar WeChat Moments?Per tant, des de la perspectiva del desenvolupament a llarg termini de l'empresa i de l'objectiu del departament d'atraure clients, vaig prendre una decisió difícil i vaig suggerir al meu cap que tothom fes un cercle d'amics cada mes.Si no hi ha un cercle d'amics per enviar, es retindran 10 iuans.Per descomptat, els diners retinguts no estan a la meva butxaca, sinó com a recompensa per a l'empleat amb més amics.

Sembla una mica una redistribució a l'estil Robin Hood. I, sorprenentment, és força efectiva. Cada mes, cobren una multa i una comissió de promoció de 40 iuans, que sumen un total de 100-150 iuans. Després d'anunciar els guanyadors a principis de mes, l'equip de l'empresa va distribuir directament sobres vermells als guanyadors. La sensació de no rebre els sobres vermells va ser dolorosa per a tothom. Durant els mesos següents, vaig veure anuncis d'informació de l'empresa publicats pels empleats als meus WeChat Moments cada dia. La vida dels rics és tan avorrida i discreta.

Finalment, podeu veure que el pressupost global no supera els 100 iuans, la qual cosa augmenta molt l'exposició i atrau molts usuaris.Amb l'enfocament adequat, sempre podeu trobar recursos de baix cost o fins i tot gratuïts en màrqueting i promoció.Es necessita un líder ambiciós per liderar, com jo.i personal fiable per actuar, com ara la germana dels nous mitjans

I una altra publicitat i exposició gratuïta que permeti el rendiment de l'empresa.Un cop l'empresa sigui rendible, començarà a voler pagar la promoció de la xarxa de pagament.Al cap i a la fi, l'exposició dels recursos de màrqueting en línia gratuïts és limitada i només la promoció en línia pagada pot fer que una empresa es converteixi en una empresa a nivell de portaavions.Com gastar menys diners i aconseguir una transformació efectiva és un altre tema.

Autor: Operació Tiger Talks