Com poden ressonar les microempreses amb els clients?Explicar històries emocionals que ressonen

2017 年 4 月 日 7 Chen WeiliangParticipar en la compartició de formació especial

Hola a tothom!Avui us compartiré una darrera preocupació cerebral: històries emocionals.

Una història emotiva

Com que tothom té emocions d'alegria, ràbia, tristesa i alegria, el cervell utilitzarà les emocions per expressar suport o oposició a les coses, de manera que les "històries emocionals" poden cridar l'atenció del cervell.

referènciaRedacció(1):

Podeu consultar l'article suau d'Alpha Xiaodan "Va resultar ser intel·ligent, tots confien en ell" escrit per @春王lord.

Referències (2):

Anàlisi: el producte està lluny del focus del cervell de l'usuari i les històries emocionals es poden utilitzar per reduir la distància del focus del cervell.

XNUMX. Anàlisi conductual del focus cerebral

En el cas de les inundacions d'informació, la informació que el cervell pot processar és limitada, i el motiu essencial per cridar l'atenció del cervell és en realitat l'"hipocamp" del cervell per filtrar la informació més irrellevant.

Quina informació pot ser examinada per l'hipocamp i convertir-se en el focus del cervell?

"Es tracta de mi":

• (1) Què li importa als altres: esdeveniments populars, marques conegudes.
• (2) Associar-se a la tasca actual: reduir l'aversion als anuncis, analitzar què està fent l'usuari actualment?
• (3) Interessos: bellesa, sexe (instint reproductor), menjar, anècdotes, mètodes d'èxit...
• (4) Punts de dolor associats a l'usuari: problemes (punts de dolor) trobats per un mateix.
• (5) Històries emocionals: emocionals, narracions.

La importància del contrast

Per què estic resumint 5 preocupacions cerebrals?

Atès que el cervell és propens a entumiment per coses que són immutables, cal canviar el disseny de la còpia publicitària per a la temptació i cal canviar entre 5 tipus diferents de mètodes de "enfocament cerebral" i "contrast" per formar un efecte de contrast.

Les cinc preocupacions cerebrals que he resumit emfatitzen la importància del contrast.

Perquè les coses que no es mouen, no canvien i no tenen contrast són difícils d'atraure l'atenció del cervell, però les coses que canvien i es mouen sens dubte cridaran l'atenció del cervell.

Per tant, en el cas de la proliferació de continguts homogeneïtzats, si es vol destacar i cridar l'atenció del cervell, cal tenir contrast.

(Resum de la comparació de contrast, si us plau, consulteu el mapa mental a continuació)

La raó per resumir i compartir les preocupacions del cervell és en realitat ajudar els mitjans de comunicació i les microempreses a fer una bona feina dissenyant temptacions.

No obstant això, la premissa de dissenyar la temptació és aprendre a veure la naturalesa humana amb claredat.Si vols veure la naturalesa humana amb claredat, has d'analitzar el comportament del cervell i, finalment, treure una conclusió.

Chen Weiliangresum

Per dissenyar una temptació, s'han de complir dues condicions:

• 1. Es tracta de mi: el focus del cervell.
• 2. Contrast - per canviar l'enfocament del cervell.

5 tipus de focus cerebral + contrast, avui he acabat de compartir, no sé què en pensa tothom?

Si teniu cap pregunta o altres idees, deixeu-me un missatge ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988