Com reduir la publicitat d'Amazon ACOS?Pràctiques efectives d'Amazon per reduir els anuncis ACOS

Sota el model operatiu actual d'Amazon, la publicitat in situ s'ha convertit gairebé en una configuració estàndard per a les operacions, però "és fàcil col·locar anuncis, però difícil guanyar diners".
Com garantir l'eficàcia i l'eficiència de la publicitat requereix que ens la prenguem seriosament.

Per reduir gradualment ACOS a una proporció raonable de la inversió en publicitat i aconseguir el propòsit de guanyar diners amb la publicitat, els venedors han de pensar i actuar des dels aspectes següents:

Les paraules clau negatives s'han d'utilitzar amb precisió

Durant el procés publicitari, cal descarregar i analitzar l'informe de dades publicitàries de manera regular (setmanal i mensual) i realitzar negatius dirigits en funció del rendiment de les paraules clau de l'informe.El seu propòsit és importar trànsit en comandes, i el trànsit negatiu pot reduir els residus i reduir la publicitat ACOS.

L'ús de paraules negatives al vostre anunci té dos propòsits:

1. Reduir el trànsit no vàlid, reduir el malbaratament publicitari i reduir l'ACOS, millorant així l'eficàcia i l'eficiència de la publicitat;
2. Optimitzar els productesPosicionamenti l'orientació per paraula clau per millorar els percentatges de conversió i el pes general de les fitxes.

Llista optimitzada

Els venedors també han de considerar si les opcions i els detalls de la seva llista són esbiaixats.

Mitjançant l'anàlisi i la comparació, es constata que encara hi ha marge per a l'optimització i millora del Llistat, i cal optimitzar el Llistat.

Però si vols optimitzar la teva fitxa, també has de parar atenció al procés d'optimització diari.L'optimització de les llistes requereix no només comprendre el moment de l'optimització, sinó també el ritme d'optimització.

Les ofertes han de ser moderades

molta amazonaComerç electrònicL'efecte de publicitat al lloc del venedor no és bo i l'ACOS és massa alt.

Un dels motius és que les ofertes publicitàries són massa altes.

Tot i que les ofertes per als anuncis són més altes i les probabilitats de mostrar un anunci adhesiu són més altes, sovint s'han de fer front a un ACOS d'anunci que és massa alt.

Per tant, per reduir l'ACOS, heu d'analitzar objectivament les vostres pròpies ofertes publicitàries.Si l'oferta és realment massa alta, hauríeu de considerar reduir l'oferta de l'anunci adequadament per reduir l'ACOS.

La configuració de la cotització de l'anunci generalment es pot establir més alta primer, i després amb l'augment de les comandes, la classificació BSR de la llista augmentarà i, un cop s'estabilitzi, la cotització de l'anunci es reduirà gradualment.En definitiva, no actueu de manera temerària.

Captar la proporció d'ordres d'inserció

Tot i que la publicitat ens pot portar comandes, no dependrà completament de la publicitat.

En funcionament, també cal comprendre la proporció de comandes publicitàries en comandes totals.

Minimitzar les distraccions publicitàries

Independentment de si l'anunci s'interromp per falta d'existències o si el venedor suspèn activament l'anunci, farà que l'efecte de l'anunci es deteriori, així que intenta evitar la interrupció de l'anunci.

La fitxa ha rebut crítiques negatives i Buyer's Voice ha rebut queixes.

Per tant, els venedors haurien d'entendre la qualitat del producte, el servei postvenda, etc., i intentar reduir les ressenyes negatives "llargues" i les queixes dels compradors.

Si trobeu una mala revisió, heu de resoldre el contingut de la mala revisió. Si podeu contactar amb el client, poseu-vos en contacte amb la disculpa, obteniu el perdó del client i, a continuació, reviseu la mala revisió.

Si trobeu una revisió negativa "llarga", també hauríeu d'utilitzar la revisió negativa per millorar la qualitat del producte.

Optimitzar les instruccions d'ús del producte, preparar les targetes de servei postvenda amb antelació i col·locar-les amb embalatge per reduir la possibilitat de rebre males crítiques en operacions posteriors.

Publiqueu anuncis automàticament i ajusteu la concordança de les diferents posicions d'oferta d'una manera orientada

En els anuncis automatitzats, podeu establir ofertes diferents en funció de les quatre posicions de concordança (concordança semblant, concordança ampla, productes similars i productes relacionats).

Per a les posicions amb un bon rendiment de concordança i conversió, podeu augmentar la vostra oferta per obtenir més exposició i clics (per descomptat, si l'oferta compleix les expectatives, podeu mantenir l'oferta actual sense canvis);

L'orientació a posicions de concordança amb un rendiment baix pot reduir les ofertes publicitàries, reduir l'exposició i els clics i garantir que la inversió en publicitat assoleix l'objectiu de "ofertes altes, enviaments deficients".

Aquest ajust també pot aconseguir el propòsit de reduir els anuncis d'ACOS fins a cert punt.

Paraules clau d'optimització d'anuncis manual

Publicitat manual, ajustar i optimitzar paraules clau i mètodes de concordança de paraules clau.

Un és seleccionar paraules clau/paraules clau bàsiques precises i l'altre és ajustar adequadament el mètode de concordança dels anuncis.