Què he de fer si el valor ACOS dels productes d'Amazon és massa elevat?Optimitzar per resoldre el problema que ACOS és massa alt

Com que l'ACOS és massa alt, molts venedors d'Amazon publiquen anuncis PPC, per la qual cosa redueixen les seves ofertes, pensant que l'ACOS també serà més baix.

Què he de fer si el valor acos d'un producte d'Amazon és massa alt?Optimitzar per resoldre el problema que acos és massa alt

Com que ACOS és massa alt, molts venedors d'Amazon anuncien PPC, de manera que redueixen els preus, pensant que ACOS també pot reduir els preus.

Tanmateix, la realitat sempre és incompatible amb la imaginació de la gent.Tot i que les ofertes estan directament relacionades amb l'ACOS, hi ha quatre casos en què reduir les ofertes no redueix directament l'ACOS i, de vegades, fins i tot augmenta l'ACOS:

exposició de paraules clau

Suposant que els vostres anuncis d'Amazon es publiquen durant molt de temps, sens dubte veureu algunes paraules clau que no esperàveu.

Suposant que heu calculat les ofertes correctament i el rendiment encara és baix, hauríeu de començar per baixar l'oferta de la paraula clau i reduir l'ACOS.Tanmateix, a la pràctica això no aconsegueix el propòsit de reduir l'ACOS.

El problema més gran és que les vostres ofertes són baixes i que les vostres ofertes són massa baixes per tenir visibilitat.No mostrar anuncis significa que no hi ha dades noves, que no hi ha dades per mostrar els vostres anuncis estan estancats.Per tant, després de baixar l'oferta, l'ACOS encara no augmenta per la manca de nous clics i la baixa taxa de conversió.

Per tant, només podeu optar per augmentar l'oferta per obtenir trànsit, de manera que l'ACOS també és alt.O heu de sacrificar trànsit per assolir el vostre ACOS objectiu?

Classificació de l'anunci

De vegades, reduir les ofertes també augmenta l'ACOS, principalment a causa de la posició de l'anunci.La posició d'un anunci està determinada pel Nivell de qualitat i l'oferta de l'anunci.

Amazon determina la qualitat dels vostres anuncis en funció de factors com ara la rellevància, les puntuacions, la velocitat de vendes i molt més.Les vostres ofertes corresponen principalment a la posició de l'anunci.

Si el vostre anunci té un nivell de qualitat més alt i una oferta més alta, la posició de l'anunci augmentarà en conseqüència, cosa que permetrà que aparegui a la part superior dels resultats de la cerca.

Per tant, quan baixeu les ofertes de paraules clau, la posició de l'anunci baixarà en conseqüència.Els anuncis de gamma baixa signifiquen que els vostres anuncis es classifiquen baix als resultats de la cerca, redueixen els percentatges de conversió i, en última instància, fan que ACOS augmenti?

Publicitat

Un espai publicitari és similar al nivell d'espai publicitari i fa referència a la ubicació real de l'anunci.

Podeu col·locar anuncis en tres llocs:

1. a la part superior de la pàgina de resultats.
2. pàgina del producte.
3. Pàgines de resultats de cerca en altres ubicacions.

El percentatge de conversió, el percentatge de clics i el cost de clics dels tres són diferents.Es recomana ajustar les ofertes en funció de la ubicació.

Si augmenteu o baixeu les ofertes de paraules clau, no només podeu canviar la ubicació de l'anunci, sinó també on apareixerà el vostre anunci.

Si l'oferta té èxit, el vostre anunci apareixerà més a les pàgines de producte, amb una competència i un CPC més baixos en les pàgines de producte.

Però la taxa de conversió també és baixa.Aleshores, el vostre ACOS també augmentarà bruscament.

Paraules clau massa diverses?

Un últim motiu per reduir les ofertes però augmentar l'ACOS és la varietat de paraules clau.

Quan s'utilitzen anuncis automàtics o concordança ampla, apareixen diversos termes de cerca a l'anunci, cosa que fa que els termes de cerca siguin encara més variats.

Els quatre motius anteriors porten a una disminució del preu de l'oferta, que al seu torn augmenta l'ACOS.El venedor ja ho sap?