Què és Amazon Buy Box?Com puc guanyar l'anunci Get Gold Carret de la compra?

Què és el carretó de la compra d'Amazon Buy Box Gold?

El carretó de la compra daurat d'Amazon Buy Box es troba a la part dreta de la pàgina del producte i és el lloc més visible i còmode perquè els compradors compren.

La majoria de les vendes a Amazon es fan a través de la "Buy Box" i els venedors que guanyen la Buy Box solen tenir vendes més altes.

Segons estadístiques anteriors, les vendes de productes obtingudes per Buy Box són 4 vegades superiors a les de productes similars.

Però la caixa de compra no és propietat del venedor al 100%.

En canvi, rotarà els venedors més venuts en funció de les seves adreces d'enviament, els preus dels productes i la logística de lliurament.

Si els venedors d'FBM volen pujar al tron ​​de la caixa de compra, no només han de derrotar la logística ràpida de l'FBA, sinó que també han de lluitar contra una guerra de preus si cal per millorar la qualitat general dels anuncis. Els beneficis i les vendes són difícils d'equilibrar.

Aquest article presentarà 6 estratègies diferents per agafar el carro de compra daurat Buy Box per ajudar els venedors a guanyar un avantatge sobre la competència i guanyar el carro de compra daurat Buy Box.

Preu del producte Amazon

El primer factor que contribueix a la Buy Box és el preu de venda del producte.Per als venedors de FBA, sempre que el producte es vengui al mateix preu que els venedors de Buy Box, poden entrar a la llista de rotació de Buy Box i cada venedor pot obtenir una part relativament uniforme del pastís.

Les condicions bàsiques per obtenir la caixa de compra són:

Amazon implementa diferents regles de Buy Box per als venedors d'FBM i no ofereix a tots els venedors l'oportunitat de girar cap a Buy Box, però dóna prioritat als venedors amb els preus de producte més baixos.Això vol dir que com més baix sigui el preu del producte, més probabilitats del venedor de guanyar la Buy Box.

Per tant, si els venedors FBM volen obtenir un avantatge en la batalla de Buy Box, el preu del producte és almenys un 15% inferior al preu mínim dels venedors FBA.Aquest tipus de guerra de preus pot matar beneficis i els venedors han de triar amb cura.

Enviament Amazon Prime

El segon factor important és el mètode de lliurament.La majoria dels productes dels centres de lliurament d'Amazon són elegibles per a l'enviament Prime, la qual cosa ofereix una situació de benefici per als consumidors i venedors de FBA.D'una banda, els venedors poden oferir als clients descomptes més preferents i netejar l'inventari més ràpidament; i els clients també poden rebre productes més ràpidament sense esperar el període d'enviament de 5-7 dies laborables.

Els venedors FBM, en canvi, haurien de considerar utilitzar el mètode d'enviament més ràpid.Però els elevats costos d'enviament també poden afectar seriosament els beneficis del producte, i com més ràpid sigui el termini de lliurament, més possibilitats de guanyar la caixa de compra i capturar vendes potencials, i els venedors han de sospesar els avantatges i els contres.

Ressenyes de productes a Amazon

Les ressenyes són Amazon iComerç electrònicL'element vital de les compres, la majoria dels compradors en línia confien en les ressenyes de productes per trobar productes d'alta qualitat i més venuts, i les ressenyes dels venedors són un indicador de l'eficiència i la productivitat empresarial d'un venedor.Un cop més, el nombre de ressenyes és la clau per guanyar el Buy Box.

Per als nous entrants, el baix nombre de ressenyes no és un desavantatge insuperable.Un viatge de mil quilòmetres comença amb un sol pas, i és qüestió de temps que obtingueu bones crítiques sempre que proporcioneu un servei al client satisfactori en cada pas del compliment de la comanda.

Historial de vendes de productes d'Amazon

Quan Amazon examina els venedors de Buy Box, també analitza l'historial de vendes i les mètriques de rendiment dels venedors.Per tant, cal optimitzar els KPI del venedor, com ara el temps d'enviament del producte, la taxa de devolució i la taxa de defectes.Intenta satisfer les necessitats dels clients, mantenir un bon historial de vendes i augmentar les probabilitats d'aconseguir la Caixa de compra.

Condició del producte Amazon

L'estat del producte també té un paper petit però important.Amazon examinarà la taxa d'èxit dels productes. En comparació amb els productes de segona mà, els productes nous són més populars entre els consumidors, tenen un potencial de vendes més elevat i tenen més probabilitats de guanyar la caixa de compra.

Manteniu-vos allunyats dels productes propietat d'Amazon

Una estratègia final que no s'hauria d'ignorar mai és mantenir-se allunyat dels propis productes d'Amazon.Els venedors no poden guanyar a la pròpia arena d'Amazon.Amazon no només coincideix amb el preu del vostre producte més baix, sinó que fins i tot rebaixa el preu del vostre producte per agafar la caixa de compra.Després de tot, pel seu valor multimilionari, els beneficis de les retallades de preus són com molles de pa.

Sortint d'aquesta batalla invencible, hi ha milions d'altres productes rendibles que poden ajudar el vostre negoci a créixer.

Tant si es tracta de venedors de FBA com de FBM, sempre que tinguin en compte aquestes sis estratègies, polin constantment per reforçar les seves capacitats comercials i estableixin un bon historial de vendes, naturalment marcaran el pas del creixement empresarial.