Una empresa de comerç exterior pot dir que és una fàbrica? Com diu SOHO als clients que és una fàbrica

Com diu una empresa de comerç exterior als clients que és una fàbrica? SOHO diu que és una fàbrica o un comerç exteriorComerç electrònicempresa?

Ara hi ha dones riquesenredatVoleu dir als clients que sou una empresa comercial?

Parlem de la pràctica del propietari d'una fàbrica: el nom de la nostra empresa és Import and Export Co., Ltd., i la nostra empresa de Hong Kong és xx International Trading Co., Ltd.

Per què dir als clients que és una fàbrica?No és res més del que penses: als clients els agrada la fàbrica i el preu de fàbrica és baix...

Però què creus que és el que penses?

Sí, hi ha alguns clients als quals els agrada buscar fàbriques, però el negoci de les empreses de comerç exterior està en auge, us heu preguntat mai per què?

El punt que els clients trien ha de ser: preu raonable ➕ bon servei ➕ cadena de subministrament estable.

• Amb aquests tres punts n'hi ha prou, no importa si ets fàbrica o no,

Així que no pots confiar només en la teva boca per dir, has de presentar proves o plans per demostrar aquests tres punts.

1. Per exemple, si dius que el preu té un avantatge, quin tipus d'avantatge hi ha? (Per exemple: el millor preu per la mateixa qualitat, la millor qualitat pel mateix preu)
2. Per exemple, si dius que el teu servei és bo, on és el bo?El processament del correu és ràpid?El procés documental és perfecte?És possible ser proactiu en la gestió dels problemes i mantenir els clients contents?La tarifa de mostra de 20 iuans farà que el client s'embolicarà amb tu?
3. Per exemple, si dieu que la cadena de subministrament és forta, si faig una comanda de 50 jocs, la podeu lliurar en un mes?No m'importa quantes fàbriques facis, de totes maneres, vull veure exactament els mateixos grans productes a les meves mans.

Per un altre exemple, si dius que pots oferir més que això, quins recursos pots oferir per promocionar els clients i el teu negoci? (aquest punt és molt important)

Aquests són punts que són difícils d'aconseguir per a les fàbriques. Si ho fas, encara t'has de preocupar de si hauries de mentir per ser una fàbrica?És bo dir que és una empresa comercial.

SOHO diu que és una fàbrica o una empresa de comerç exterior?

Els comerciants exteriors o SOHO haurien de dir als clients que són fàbriques?

Analitzem-ho un per un:

Avantatges de fàbrica:

1. preu competitiu;
2. Com que és una fàbrica directa, el termini de lliurament i la qualitat es poden comunicar i controlar directament.

Desavantatges de la fàbrica:

1. En la majoria dels casos, la comunicació i la consciència del servei són pobres;
2. La categoria de producte és relativament única i la flexibilitat del producte no és suficient.

Avantatges d'una empresa comercial:

1. fortes habilitats comunicatives,
2. Hi ha molts proveïdors opcionals a la mà, que poden cobrir una varietat de productes diferents

Desavantatges d'una empresa comercial:

1. El preu no té cap avantatge respecte a la fàbrica directa,
2. La qualitat i el lliurament són més difícils de controlar.

Els punts anteriors sobre els avantatges i els inconvenients de les fàbriques i les empreses comercials no són absoluts ni complets, sinó només una anàlisi dels avantatges i desavantatges de les empreses comercials i les fàbriques en la majoria dels casos.

Quan dieu als vostres clients que sou una fàbrica o una empresa comercial?

Després de conèixer els avantatges i els inconvenients de les fàbriques i les empreses comercials, el següent pas a tenir en compte és, quan dieu als clients que sou una fàbrica?Quan dic als meus clients que sóc una empresa comercial?

Perquè no tothom pot convèncer els clients amb el seu carisma i professionalitat.

El punt de partida d'aquesta qüestió és un mateix, i és vendre els productes existents als clients. Quan no està clar si l'altra part ho necessita, ha de ser relativament difícil persuadir els altres.

Aquesta pregunta s'ha de plantejar en una altra direcció, i s'ha de plantejar des de la perspectiva del client Què vol l'altra part?El que vol l'altra part, el que et donaré, en aquest cas, l'altra part és, per descomptat, més fàcil d'acceptar.

Per tant, hem de pensar des del punt de vista del client, realment necessita una empresa comercial o una fàbrica?Pensant més enllà, quines són les necessitats essencials d'una empresa comercial o fàbrica?

Aleshores, quan dius als teus clients que sou una fàbrica?Quan dius als teus clients que ets proveïdor?Es personalitza segons les diferents necessitats dels diferents clients.

Què dir als clients de les empreses comercials a la Xina?

Per a les empreses comercials nacionals a la Xina o els clients amb sucursals a la Xina, ells mateixos tenen equips nacionals a la Xina i estan més propensos a cooperar directament amb les fàbriques.

• Per a aquests clients, desenvolupem i cooperem directament en nom de la fàbrica.

Per a algunes indústries, alguns productes, els clients necessiten més complexos, com ara els clients de regals, pot necessitar més d'una categoria de clients, aquests clients estan més propensos a trobar empreses comercials.

• Perquè necessita que l'empresa comercial l'ajudi a integrar l'oferta al país.Per a aquests clients, pot ser més beneficiós desenvolupar-se en nom d'una empresa comercial.

Per als clients amb dues característiques òbvies anteriors, podem triar el que ens agradi, per als clients orientats a les fàbriques, els desenvoluparem en nom de fàbriques i els clients amb tendències d'empresa comercial es desenvoluparan en nom de les empreses comercials.

Com saber si un client prefereix una empresa comercial o una fàbrica?

Per a la majoria dels clients, quan ens preparem per desenvolupar-nos, no tenim manera de jutjar la preferència del client i no sabem si l'altra part prefereix una empresa comercial o una fàbrica.

Per a aquests clients, parlem del nostre enfocament.

Quan desenvolupem clients, tenint en compte el nostre desenvolupament a llarg termini, tots ens desenvolupem en nom de la nostra pròpia empresa.

Quan l'altra part ho demani, li direm al client:

El meu costat és una empresa comercial, però tenim la nostra pròpia fàbrica directa.Llavors vaig presentar que jo m'encarregava principalment del comerç, i el meu soci (el cap del meu principal proveïdor cooperatiu) s'encarregava de l'operació de producció de la fàbrica.

• A més, mostrarem generosament el nom, l'adreça i el certificat de fàbrica de la fàbrica amb la qual coopero principalment als clients, i poden visitar la fàbrica en qualsevol moment.
• De fet, moltes vegades, els clients han de veure la fàbrica.
• Crearem una sensació per als nostres clients que som de la indústria i el comerç.