Què significa l'embut de vendes? Com ​​fer màrqueting? Anàlisi del model de teoria de l'embut de vendes

El procés de venda és com dues persones que s'enamoren.

• Des de la primera conversa i comunicació, a la comunicació, a la identificació mútuament, i després a l'objectiu final: tenir una relació íntima.
• El procés de venda és el mateix, des del contacte amb els clients, fins a la familiaritat, l'aprovació i després la signatura.
• Cada pas és progressiu.

L'amor es divideix en les següents etapes:

1. No fas un petó a algú la primera vegada que et trobes;
2. No li donarà la clau de casa després de diversos contactes amb l'altra part;
3. Sense oblidar que el vostre pla de 5 anys no es finalitzarà uns dies després de conèixer-vos.

• Construir una relació requereix temps, però també requereix energia i paciència, els clients també.

Què és un embut de vendes?

• Un embut de vendes, també conegut com a canal de vendes, és un concepte de visualització visual i una eina analítica important per controlar el procés de vendes.
• L'embut de vendes és un model de gestió de vendes important que potCiènciaReflecteix l'estat d'oportunitat i l'eficiència de vendes.
• Forma un model de gestió del canal de vendes definint els elements de l'embut de vendes (com ara: divisió d'etapa, marca de promoció d'etapa, taxa de promoció d'etapa, temps mitjà d'etapa i tasques d'etapa, etc.).

Per què utilitzar un embut de vendes?

Com que no hi ha relació, la transacció és difícil.

Per tant, l'embut de màrqueting/embut de vendes pot controlar bé cada etapa i interpretar la probabilitat de guanyar l'acord en l'etapa actual.

No només això, sinó que l'embut de màrqueting/embut de vendes també és un model de gestió important per millorar l'eficiència de les vendes.

A través de la gestió de tot el procés, des de clients potencials fins a clients contractats, descobriu obstacles i colls d'ampolla en el procés de vendes, presteu atenció i comprengueu les capacitats de vendes del personal de vendes/empreses de l'equip, optimitzeu els recursos i proporcioneu una millor orientació.Promoció webi previsions de vendes.

Anàlisi del model de teoria de l'embut de vendes

Els embuts de vendes també ajuden els venedors a controlar diversos processos de vendes simultàniament sense confusió.

En resum, el paper de l'embut de vendes és supervisar el procés de vendes.

L'essència de l'embut de vendes és el comportament del consumidor.

El màrqueting i les vendes són un embut. Independentment del sector en què us trobeu, sempre feu servir aquest model de teoria de l'embut de màrqueting/embut de vendes▼

Com fer un embut de màrqueting/vendes?

El flux per sobre de l'embut de vendes:

1. Els clients desconeguts no saben qui són els vostres clients, no confien en vosaltres, no coneixen els seus propis problemes, no coneixen els vostres productes i els serveis poden resoldre els seus problemes.
2. Objectiu: aconseguir que descobreixin els seus problemes
3. Anuncis per cridar l'atenció, fer-los conèixer els punts dolorosos, els desitjos.
4. Pregunteu-vos qui són els clients?els seus punts de dolor.

El mig de l'embut de vendes:

1. El client potencial sap qui ets, ha estat al teuFacebook Pàgina, lloc web, però no s'han convençut de comprar les teves coses.
2. A continuació, eduqueu-los com utilitzar el nostre producte.
3. Els anuncis criden l'atenció, els anuncis educatius
4. Crear bones relacions.
5. Tornar a emfatitzar la gravetat del problema i mostrar com podem ajudar-los.
6. A més de la diferenciació, per què comprar a tu?

El procés a sota de l'embut de vendes:

1. resoldre els seus dubtes.
2. Mostra testimonis de clients i casos d'èxit.
3. Feu-los saber per què necessiten el vostre producte i com ajudar-los.
4. Si tot just esteu començant, utilitzeu diferents angles, avantatges i funcions per atraure'ls a comprar.