Directori d'articles
- 1 Des d'un petit gestor de xarxa amb un sou mensual de 400 iuans, fins a fer vendes amb Jack Ma
- 2 Primer director de l'Acadèmia Militar Ali
- 3 La majoria dels gegants d'Internet són de l'"Exèrcit de Ferro de la Xina"
- 4 Les bones vendes no només venen el producte
- 5 S'han revelat els trucs d'entrenament intern més valuosos d'Alibaba
En aquesta època, per a persones sense antecedents i recursos, quina és la manera més fàcil de guanyar el primer pot d'or de la vida?
Fent negocis?obertTaobao？做Wechat?
Heu notat que les vostres respostes estan relacionades amb una paraula: vendes.
En una època així en què et vendran si no vens, trobaràs que els que són bons per vendre viuen molt bé.
I aquest home, no el va seguir maiMa YunPortar samarretes barates i asseure's en un tractor per visitar els clients de casa en casa, convertir-se en el primer president de l'Acadèmia Militar d'Alibaba, i després aconseguir la llibertat financera amb desenes de milions d'accions.
Va dir que els deu anys a Alibaba van conrear el seu pensament de vendes, i va ser aquest pensament el que va fer la seva vida.
És l'entrenador en cap de l'Exèrcit de Ferro a Ali-Li Liheng, va ser anomenat afectuosament "Principal Li" per tothom.
El seu èxit sembla un mite, però darrere d'això és inseparable de la misteriosa força de vendes d'Ali.-Per a l'Exèrcit de Ferro.
Moltes figures destacades en l'àmbit d'InternetPersonatge:Gan Jiawei (antic COO de Meituan.com), Lu Guangyu (antic COO de Dianping.com), Chen Guohuan (antic COO de Ganji.com), Zhang Qiang (antic COO de Qunar.com)...Tot d'aquest "Exèrcit de Ferro".
Confiant en el sòlid equip de "Exèrcit de ferro de subministrament de la Xina", Ali ha sobreviscut al període més difícil i també ha donat suport a Taobao amb una forta rendibilitat i ha incubat amb èxit.Alipay.
No és estrany que Jack Ma hagi comentat públicament una vegada:"L'equip de vendes més agressiu i combatiu d'Alibaba no és altre que l'exèrcit de ferro de subministrament de la Xina!"
Portaven samarretes barates i visitaven els clients de casa en casa amb un tractor; portaven bosses de cuir dur amb contractes i menjar per a gossos (per als vigilants de les fàbriques); tornaven corrents a l'edifici d'oficines del client durant un terratrèmol, només per treure el segell oficial per signar el contracte; fins i tot per competir pel rendiment apostant per "afaitar-se calb" i "córrer nu"...
Als primers dies de l'establiment de l'exèrcit de ferro i acer de la Xina (extrema esquerra: Li Liheng)
Es pot dir que sense l'Exèrcit de Ferro a Ali, avui no hi hauria Ali, i molt menys el mite de més de 10000 milionaris.
Des d'un petit gestor de xarxa amb un sou mensual de 400 iuans, fins a fer vendes amb Jack Ma
Com va aconseguir la llibertat financera?
Més tard, un sènior li va suggerir:"Si ets jove i no saps què fer, comença a vendre primer!"
El 2002, Li Liheng, que no sabia res de vendes, es va incorporar a Ali, que tot just començava.En aquell moment, s'acabava d'establir l'Exèrcit de Ferro de la Xina, i ràpidament va ser enviat a Taizhou per ampliar el territori.
Tot l'entorn encara és molt desconegut per a Alibaba i Internet.A l'oficina del propietari de l'empresa, ni tan sols hi ha un ordinador, i Li Liheng només té una boca i un tros de paper.
Tanmateix, va haver de vendre un lloc web totalment en anglès a caps sense ordinadors.Aquest nivell de dificultat és com vendre una pinta a un monjo.
En els primers dies, la China Railway Supply Corporation va llogar cases residencials per a oficines i va obrir el mercat
El jove i vigorós Li Liheng no sap què significa tenir por i retraiment. No hi ha res més, només una paraula: Fes-ho!Per tant, comenceu a executar clients des de 0 i acumuleu-los un per un.
En aquell moment, va trigar un mes sencer a visitar totes les empreses de Xianju, Taizhou, abans de trobar el primer client potencial.
Amb la perseverança de Li Liheng, finalment es va signar la primera comanda.En el moment en què va sortir de l'oficina amb el xec, Li Liheng, que mai havia plorat des que era gran, va esclatar a plorar per primera vegada, no va ser fàcil.
Però, al mateix temps, la sensació d'assoliment de ser confiat i reconegut pels altres també va fer que Li Liheng, que només era un jove, sentia una gran emoció i felicitat per primera vegada.
Banquet de celebració d'Ali Tiejun (el segon des de l'esquerra és Li Liheng)
Mirant enrere en el seu viatge de deu anys a Ali, Li Liheng es va omplir d'emoció.El seu propi resum és "vuit anys de guerra de resistència, dos anys d'educació".
Durant els primers vuit anys, ha estat en primera línia, desenvolupant un mercat rere l'altre.Després de moltes batalles, s'ha convertit en un "rei de les vendes" que pot vendre qualsevol cosa a qualsevol.En l'etapa posterior, l'empresa el va traslladar de nou a la rereguarda, perquè l'esperava una missió superior: ser plenament responsable de la formació de tot l'Ali, que després va ser el "pla centennal".
Primer director de l'Acadèmia Militar Ali
va "torturar" milers de venedors convertint-los en milionaris
Com a entrenador en cap de l'Exèrcit de Ferro a Ali, la feina diària de Li Liheng és "torturar" la gent.Va torturar desenes de milers de vendes i va enviar milers d'excel·lents soldats d'Ali Tiejun a la primera línia d'Ali.
Li Liheng dóna conferències a l'Acadèmia Militar Ali
I la seva pròpia vida, com el destí d'Alibaba, i el destí de milers d'Ali Tiejun, va canviar a causa de les vendes.
A Ali, la formació d'un venedor no es limita a les habilitats, sinó a un sistema de formació i creixement de talent únic que es resumeix a partir de les dades del mercat de desenes de milers de vendes de Tiejun——Sistema de creixement de vendes ASK.Són Actitud, Habilitat i Coneixement, que corresponen aMentalitat, habilitat i coneixement.
Cada pas d'aquest sistema ha reunit el coneixement i l'experiència de molts personal de vendes de primera línia.Un dels més famosos és els tres eixos d'Alí.
Per als venedors, els tres eixos es poden resumir en 9 paraules:Establir objectius, centrar-se en el procés i obtenir resultats, però darrere hi ha unUn sistema de formació molt complet sobre ment, pensament i habilitats de vendes.
Aquest sistema de creixement ha cultivat amb èxit innombrables venedors principals amb un sou anual d'XNUMX milió i XNUMX milions, i un grup de quadres directius destacats.
La majoria dels gegants d'Internet són de l'"Exèrcit de Ferro de la Xina"
Segons l'enquesta, més del 500% dels consellers delegats de les empreses de Fortune 50 són de vendes.
La vida es tracta de vendes.El procés pel qual "ven" un article, una idea, o fins i tot tu mateix a una altra persona, és una venda.
Les bones vendes no només venen el producte
Més informació sobre com vendre't
Perquè Jack Ma va vendre amb èxit la seva carrera i els seus somnis a tothom, inclòs ell mateix.Jack Ma és un gran vendedor.
De fet, tothom és un Vendedor.La vida de tots és una venda plena d'intercanvi de valors.Però el que determina el vostre valor no és el bo que sou, sinó el valor que podeu crear per als altres.Vendre és crear valor per als altres.
Segons Li Liheng, sempre que tinguis bones habilitats de vendes i un pensament de vendes, pots vendre qualsevol cosa.Això inclou "vendre's" als altres.
Li Liheng va dir: "Deu anys a Alibaba no només m'han permès aconseguir llibertat financera, sinó que, el que és més important, la mentalitat de vendes m'ha ajudat a posar-me al dia amb la noia que m'agrada".
- Des d'intentar esbrinar les necessitats de les noies, una cura meticulosa;
- Presenta't a "llençar productes", i comparteix amb ella totes les teves experiències des de la infància fins a l'edat adulta perquè els dos es coneguin millor.
- Més endavant resoldré com cuidar i penetrar de manera ordenada a les noies en el ritme de treball molt ocupat d'ambdues.La vidadins.
- Finalment, l'últim pas del pensament de vendes és "enviar un acord" i proposar activament la idea de tenir una relació amb una noia.
I quan Li Liheng va reunir el coratge per dir "Vull sortir amb tu", la noia va respondre directament: "No estem ja en una relació?" Més tard, la noia es va convertir en la senyora Li.
"Vaig perseguir la meva dona. Per ser exactes, em vaig vendre amb èxit a ella. La vaig atacar d'acord estricte amb les idees de vendes i les regles d'actuació que l'empresa em va ensenyar en aquell moment".
S'han revelat els trucs d'entrenament intern més valuosos d'Alibaba
Us portarà a dominar les habilitats de vendes i el pensament de vendes durant tota la vida
La metodologia de vendes que s'ensenya en aquesta classe és exactament el sistema ASK utilitzat en la formació interna d'Ali Tiejun, i Li Liheng vol transmetre no només un conjunt complet d'habilitats de vendes, sinó també un conjunt complet d'habilitats de vendes.Vendes pensant que la gent normal pot utilitzar.
Tant si sou un veterà en la indústria de vendes com si sou un novell, podeu aprendre conceptes sistemàtics, coneixements rics i habilitats pràctiques del director Li.
Fins i tot en un sector no relacionat amb les vendes, a través de l'estudi d'aquest curs, descobriràs que ets més capaç d'expressar les teves opinions, i no tens por de ser rebutjat. Els teus companys, caps i fins i tot familiars són més sovint persuadits per tu. ...
Una persona que no té por del rebuig i sap persuadir els altres encara està lluny de l'èxit i la riquesa?
Esquema del curs
ensenyament d'àudio (50 lliçons)
Especial per temps limitat
Element 99
(Preu original: 199Yuan)
conté un total de50lliçons, cada lliçó només necessita1.98元
Els cursos es guarden permanentment i es poden reproduir en qualsevol moment
Escaneja el codi QR següent amb el teu telèfon mòbil per veure'l immediatament ▼
Instructors
Li Liheng
Antic executiu d'Ali
10 anys d'Ali, responsable del desenvolupament primerenc del mercat d'Alibaba
Durant el seu mandat a Alibaba, va exercir com a director de vendes de Fujian del departament de negocis internacionals Alibaba B2B i director de l'Acadèmia Militar d'Alibaba.
Els testimonis i els practicants de les vendes d'Alí reprenen el sistema de l'Exèrcit de Ferro
característiques del curs
- Ali Tiejun és la primera força d'impuls d'Internet. Ha aconseguit vendes de 50 milions a l'any. La seva experiència pràctica de vendes estructurada us ajudarà a millorar el rendiment de vendes d'una manera integral.
- Aquest curs t'explicarà com utilitzar el pensament de vendes a la vida, del 0 a l'excel·lència, de l'excel·lència a l'excel·lència.
- El secret més gran del pensament de vendes és: les vendes mai es tracta de vendre productes, sinó de com influir subtilment en els altres i implantar amb èxit el vostre propòsit a la ment dels altres.
Apte per a la gent
Avaluació del curs
Benestar de l'estudiant
Especial per temps limitat
Element 99
(Preu original: 199Yuan)
conté un total de50lliçons, cada lliçó només necessita1.98元
Els cursos es guarden permanentment i es poden reproduir en qualsevol moment
Escaneja el codi QR següent amb el teu telèfon mòbil per veure'l immediatament▼
Bloc d'Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ha compartit "Com fer una bona feina en vendes?Els trucs de formació de vendes internes més valuosos d'Alibaba revelats us ajudaran.
Benvingut a compartir l'enllaç d'aquest article:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Benvingut al canal de Telegram del bloc de Chen Weiliang per rebre les últimes actualitzacions!
📚 Aquesta guia té un gran valor, 🌟Aquesta és una oportunitat rara, no la perdis! ⏰⌛💨
Comparteix i m'agrada si t'agrada!
Els vostres likes i compartir són la nostra motivació contínua!