Com escriure la còpia de titular de la publicitat automèdia per cridar l'atenció? 5 tipus de preocupacions cerebrals

automèdiaTítol de l'anunciRedaccióCom escriure per cridar l'atenció?

Resumeix les preocupacions dels 5 tipus de cervells

Fem WeChatPromoció del compte públicTots han de tenir aficionats bàsics. Si voleu un nombre suficient de fans, heu de "aprofitar amb habilitat la promoció".

总结drenatgeLa idea general és la següent:

• 1. Trieu una plataforma on es reuneix un gran nombre d'usuaris
• 2. Normes de la plataforma d'investigació (per evitar ser prohibits per infraccions i per augmentar l'exposició)
• 3. Posa "llavor de temptació"

ferMàrqueting de WechatHi ha una diferència significativa en el percentatge de conversió entre una còpia del títol amb una temptació ben dissenyada i una còpia del títol sense cap temptació. Per què?Perquè això és la naturalesa humana, i he fet proves i comparacions.

Aquest article utilitzarà realMàrqueting a InternetCas de promoció, per analitzar i explicar com dissenyar temptació?

(A més, també compartiré el mapa del model del mètode de temptació de disseny específic. Sempre que seguiu aquest mapa del model per dissenyar la temptació, no us heu d'equivocar)

(1) Analitzar el secret del títol de l'article que provoca l'efecte de contrast

Tots sabem que a l'hora d'escriure articles, el títol és 10 vegades més important que l'article, així que vull analitzar el títol del primer article de @Qin Gang "No és que el cotxe a casa sigui massa bo, però altres llocs web ho són massa. mandrós", per què és tan cridaner?

Ara mateix vaig buscar a Google "no és que Autohome sigui massa bo, però altres llocs són massa mandrosos" i vaig trobar uns 12,000 resultats (0.54 segons)

Aquest títol està dissenyat per fer les dues coses següents:

1. El focus del cervell

• Com va dir Qin Gang, el mestre del parpelleig, "Autohome apareix a la llista i el seu valor de mercat arriba als 30 milions de dòlars nord-americans, que ha caigut per sota dels vidres de molts llocs web verticals. Durant un temps, Internet està ple de discussions. sobre Autohome", així que el mestre del parpelleig Qin Gang va demanar prestat màrqueting potencial.

2. Contrast

• "Massa bo" i "massa mandrós" són un contrast, i hi haurà un gran contrast en el focus del cervell.
• Quan es combinen l'enfocament i el contrast del cervell, hi haurà un efecte de contrast. Com més gran sigui el contrast, més gran serà la resposta de l'usuari al títol.

Exemple comparatiu:

• abans vs després
• màxim vs mín
• sí vs no
• ràpid vs lent
• Augment vs disminució
• Negatiu vs afirmatiu
• no VS però
• Massa bo vs massa mandrós
• home vs dona
• Auto-pregunta vs autocontesta

Un altre exemple

Fa uns dies, la nostra companya Cao Weiying, va escriure un article i va aconseguir aquests 2 punts——Enfocament cerebral + contrast.

"Et convido a ser una dona olorosa (només miren els homes)"

La fragància és un adjectiu, "dona perfumada" és el focus del cervell i "els homes deixen de mirar" és contrast.

Afegir "el focus del cervell" a "contrast" crearà un contrast. Com més gran sigui el contrast, més gran serà la resposta. Per tant, després de la publicació de l'article, molta gent farà clic per llegir-lo.

El focus del cervell + contrast, aquesta manera d'escriure pot fer que el títol formi un fort efecte de contrast.

(2) Associar la tasca actual per reduir el rebuig de publicitat

Sovint veiem molta informació i anuncis als grups i Moments de WeChat. AlgunsWechatEls anuncis enviats són molt repugnants, per què alguns anuncis no són repugnants?

Tant si es tracta d'una microempresa com d'una persona de mitjans de comunicació, quan feu màrqueting de WeChat, heu d'aprendre a veure la naturalesa humana.

Com podem veure la naturalesa humana?

Com que tots els comportaments humans es basen en els resultats de la resposta del cervell, si es vol entendre la naturalesa humana, cal analitzar el comportament del cervell Quin és el punt que desperta l'atenció del cervell?

Una de les raons per les quals anem al cercle d'amics és per satisfer el "desig voyeurístic" del cervell, el cervell vol saber què fan els amics?

Aleshores, com podem publicar anuncis de Moments per tal de reduir el fàstic?La primera tasca és satisfer la tasca actual.

La nostra tasca actual a l'hora de veure el cercle d'amics és satisfer el "desig voyeurístic" del cervell, per això associem anuncis ambLa vidaCombinat, no només pot satisfer el desig voyeurístic de la gent, sinó que també pot jugar el paper de la publicitat.

És per això que les selfies que enviem i l'experiència d'utilitzar productes WeChat per part de persones reals que van a l'estranger atrauran comentaris i m'agrada dels amics.

Enfocament cerebral (rellevant per a la tasca actual + contrast):

De fet, per aconseguir l'efecte de publicitat, si l'anunci del cercle d'amics només utilitza el focus del cervell, pot ser que no funcioni.

A causa de l'allau d'informació similar, el cervell està adormit del focus. En aquest moment, cal afegir contrast per formar un contrast, que farà que el cervell respongui amb força.

Sempre que prestem atenció als materials publicitaris d'alguns productes de Weshang Media, alguns d'ells tenen contrastos contrastats, com ara: Rentadora de verdures Caibao, Alpha Egg (un robot d'intel·ligència artificial produït per iFLYTEK), escalfador Nuan Niu, etc. .

Hi ha contrast, hi ha contrast

• 1. Rentadora de verdures Cai Baobao: compareu les verdures, fruites i carn que Cai Baobao ha netejat i netejat.
• 2. Alpha Little Egg: compareu amb la màquina de contes i la màquina d'educació primerenca.
• 3. Escalfador de vaca calenta: compareu el sol petit, els cubs d'oli, la calefacció per terra i l'aire condicionat.

Crec que molts socis fan comandes perquè els clients veuen aquests anuncis contrastats i tenen ganes de comprar.

Alguns socis de Weishang Media han fet una molt bona feina en aquests dos punts clau, que val la pena el nostre estudi.

Per reduir l'antipatia de l'usuari pels anuncis del cercle d'amics, cal combinar els anuncis amb la vida (rellevant per a la tasca actual + relació de contrast).

(3) Coses interessades + sentit del contrast

Quines són les coses en les quals la gent està naturalment interessada?

Per exemple: bellesa, sexe (instint reproductor), menjar, anècdotes, mètodes d'èxit, etc...

Quan vaig veure la paraula "bellesa", em va recordar el producte de Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, que sovint utilitza imatges de dones boniques com a mitjà de publicitat.

Si simplement comparteixes imatges de dones boniques bevent batuts, potser no serà fàcil per als usuaris fer clic i prestar atenció. Per què?

Com que hi ha moltes fotos de dones boniques fent selfies als nostres moments de WeChat, en aquest cas, hem de crear una sensació de contrast i utilitzar un mètode de contrast per fer que les fotos de dones boniques destaquin.

Aquí teniu un exemple de com el Swiiny Slimming Shake utilitza comparacions de bellesa:

• 1. Fotos lletjos abans de perdre pes enfront de dues persones diferents després de perdre pes
• 2. El tractament de les dones obeses VS el tractament de les belleses sexy
• 3. Dona grassa deprimida VS feliçbellesa feliç

Cada vegada que veig aquest tipus d'imatges de comparació de bellesa compartides pels socis de Wechat Media, a causa del contrast, no puc evitar fer clic per veure-les, jaja!

Es pot veure que si una persona de mitjans de comunicació o una microempresa vol fer màrqueting de WeChat, compartir imatges amb el cercle d'amics i esperar que els usuaris prestin atenció a les coses d'interès, han d'afegir imatges amb un sentit de contrast, de manera que el cervell de l'usuari pugui fer clic fàcilment a Reacció.

Coses interessants + contrast, poden provocar que el cervell de l'usuari respongui per prestar atenció al que compartim.

(4) Associar punts de dolor i després comparar els beneficis

Una vegada, a mitja nit, vaig enviar el contingut compartit al grup WeChat del camp d'entrenament especial de l'equip d'elit de Lin Yu. No gaire després, vaig veure un amic anomenat "JAKE" que va publicar una captura de pantalla del lloc web de Luzhou News. Notícies El títol és "Talls de llum a Luzhou del 4 al 5 d'abril".

Aleshores, es va assabentar que s'havia publicat el grup equivocat, i ràpidament va retractar la imatge, però la foto ja l'he vist jo, jajaja!

Per què publicaria aquestes captures de pantalla de notícies?

Com que aquesta notícia és un "punt dolorós relacionat amb un mateix", passa per ser un llibre, i és una de les preocupacions del cervell de la qual vull parlar "relacionada amb els punts dolorosos de l'usuari".

Com que les persones només es preocupen pels seus propis problemes, hem de connectar els punts de dolor dels usuaris.

A més, el cervell sovint està adormit a la informació similar, però el cervell és més sensible a la informació canviant i contrastada.

Per tant, si els mitjans de comunicació i les microempreses anunciem als Moments, si només parlen del bons que són els seus productes o serveis, però no es relacionen amb els punts de dolor dels usuaris, i si no creen contrastos, parlen. sobre ells mateixos.

Aleshores, com associar primer els punts de dolor de l'usuari i després explicar els avantatges de la comparació (contrast)?

(1) Aquí teniu un exemple de la còpia publicitària del producte de Weishang Media - Rentadora de verdures Caibao:

"Qingming petites vacances, de tornada de la sortida, no tinc res a guisar, fa molt de temps que no guisat.
Encara faig servir el nadó vegetal per rentar-lo.Després de 4 vegades de rentar, encara hi ha una mica d'escuma.Què estàs donant de menjar als grangers? Mentre fas mal als altres, també et fas mal a tu mateix!
Però què fem amb el cel?Afanya't i salva't, Cai Baoba afanya't i utilitza'l!En cas contrari, després de 5 a 10 anys, les hormones i els antibiòtics s'acumularan massa, provocant malalties greus i lamentacions.
És massa tard! "

Anàlisi 1: Associar punts de dolor de l'usuari
"Després de 4 vegades de rentar, encara queda una mica d'escuma. Què estàs donant de menjar al pagès? Mentre fas mal als altres, també et fas mal a tu mateix!"
"En cas contrari, després de 5-10 anys, les hormones i els antibiòtics s'acumularan massa, i serà massa tard per lamentar una malaltia greu!"

Anàlisi 2: Comparació de beneficis (contrast)
"Afanya't i salva't, Baby Cai, afanya't i utilitza'l!"

(2) Vaig dir en un grup de WeChat:

"El funcionament dels comptes públics de Wechat requereix un conjunt de sistemes ideològics i models teòrics per guiar, en cas contrari, és fàcil fer rodes".

Aleshores, algú va prendre la iniciativa d'afegir-me com a amic, per tal de preguntar-me sobre el funcionament del compte públic de WeChat.

Anàlisi 1: Associar punts de dolor de l'usuari
"En cas contrari, és fàcil fer una volta"

Anàlisi 2: Comparació de beneficis (contrast)
"El funcionament del compte oficial de WeChat s'ha de guiar per un conjunt de sistemes ideològics i models teòrics"

Associar punts de dolor de l'usuari + comparació de beneficis (contrast) és un mètode comú i fàcil d'utilitzar per al màrqueting publicitari i WeChat.

(5) Explica històries emocionals per ressonar

Com que tothom té emocions d'alegria, ràbia, tristesa i alegria, el cervell utilitzarà les emocions per expressar suport o oposició a les coses, de manera que les "històries emocionals" poden cridar l'atenció del cervell.

Referències (1):

Podeu consultar l'article suau d'Alpha Xiaodan "Va resultar ser intel·ligent, tots confien en ell" escrit per @春王lord.

"Tot es tracta de la seva saviesa"

Xiaoming i Xiaohong són bons amics, i els seus pares també són bons amics.Tots dos viuen a la mateixa comunitat.Com que l'escola no està lluny, estan junts quan van a l'escola i quan van a l'escola.

Recentment, Xiaoming va descobrir de sobte que no coneixia Xiaohong. Això es va descobrir pel discurs de Xiaohong. Com es va convertir de sobte en la primera de la classe? Solia ser jo. Aquesta noia introvertida es va ruboritzar quan parlava. Vaig començar a pagar atenció a Xiaohong. Com que em vaig adonar de tots els moviments de Xiaohong, em vaig adonar que a Xiaohong li agrada parlar recentment, i va fer broma sobre la seva veu esquerra. No esperava que sintonitzés quan va tararear...

Què està passant? Xiao Ming està desconcertada. Podria ser que hagi participat en la formació? No és com ah, els pares d'ambdues parts en general no defensen obligar-los a estudiar per a ells. També li va preguntar si va participar en la formació. classe?Xiaohong va respondre que no...

Xiao Ming es va tornar encara més curiós i va decidir mirar més de prop el que li va passar a Xiaohong. Un darrere l'altre, va descobrir que Xiaohong tenia menys temps per jugar fora recentment. Xiao Ming va somriure lleugerament i la gent va treballar dur. No és estrany.

Després de pensar-ho, encara està malament.No he vist el professor de família de Xiaohong i nous parents.Sembla que necessito anar a casa de Xiaohong per saber-ho...

Xiaoming va trobar una raó per anar a la casa de Xiaohong i va trucar a la porta. Xiaohong no va saludar com abans, però es va girar i va córrer cap al seu dormitori. Xiaoming no ho va perseguir. Va sentir que la part inferior del trencaclosques estava a punt. per obrir. Fes preguntes, els ous de Pasqua responen...

Xiaoming va mirar el petit ou de Pasqua amb sorpresa i Xiaohong li va donar amb orgull altres funcions: cantar, explicar contes, alarmar...

Quan els dos estaven escoltant, el pare de Xiaohong va tornar. Quan Xiaoming va preguntar on va comprar els ous, el pare de Xiaohong va dir: Sóc un pintor de Weshang Media. Aquest producte és un dels nostres. Tenim molts productes d'alta qualitat. Igual que el Les sabates de massatge sota els meus peus també les fem nosaltres, té el mateix efecte que una pedicura de massatge...

Es va revelar la part inferior del trencaclosques i Xiao Ming va decidir deixar que els seus pares participessin a Wechat Media, de manera que no només pogués aconseguir el seu nadó preferit, sinó que també permetés als seus pares gaudir de bons productes, com ara les sabates de massatge i altres. ...

Referències (2):

"Ha passat mig any,
Les persones que m'acompanyen a baixar de pes i córrer han canviat almenys 10,
Però els mitjons desodorants AUN que porto no s'han substituït!
Per què?Perquè és molt durador! "

Anàlisi: el producte està lluny del focus del cervell de l'usuari i les històries emocionals es poden utilitzar per reduir la distància del focus del cervell.

Anàlisi del comportament del focus cerebral

En el cas de les inundacions d'informació, la informació que el cervell pot processar és limitada, i el motiu essencial per cridar l'atenció del cervell és en realitat l'"hipocamp" del cervell per filtrar la informació més irrellevant.

Quina informació pot ser examinada per l'hipocamp i convertir-se en el focus del cervell?

"Es tracta de mi":

• (1) Altres estan preocupats per:Esdeveniments populars, marques conegudes.
• (2) Associa la tasca actual:Reduir l'aversion als anuncis i analitzar què estan fent els usuaris actualment?
• (3) Coses d'interès:Bellesa, sexe (instint reproductor), bon menjar, anècdotes, mètodes d'èxit...
• (4) Punts de dolor associats a l'usuari:Problemes (punts de dolor) que heu trobat.
• (5) Històries emocionals:Emocional, narració.

La importància del contrast

Per què estic resumint 5 preocupacions cerebrals?

Com que el cervell és propens a entumiment per coses que són immutables, cal canviar la còpia del titular de la temptació del disseny. Cal canviar entre 5 tipus diferents de "enfocament cerebral" i "contrast" per formar un efecte de contrast.

Les cinc preocupacions cerebrals que he resumit emfatitzen la importància del contrast.

Perquè les coses que no es mouen, no canvien i no tenen contrast són difícils d'atraure l'atenció del cervell, però les coses que canvien i es mouen sens dubte cridaran l'atenció del cervell.

Per tant, en el cas de la proliferació de continguts homogeneïtzats, si es vol destacar i cridar l'atenció del cervell, cal tenir contrast.

(Resum de la comparació de contrast, si us plau, consulteu el mapa mental a continuació)

La raó per resumir i compartir les preocupacions del cervell és en realitat ajudar els mitjans de comunicació i les microempreses a fer una bona feina dissenyant temptacions.

No obstant això, la premissa de dissenyar la temptació és aprendre a veure la naturalesa humana amb claredat.Si vols veure la naturalesa humana amb claredat, has d'analitzar el comportament del cervell i, finalment, treure una conclusió.

Chen Weiliangresum

Per dissenyar una temptació, s'han de complir dues condicions:

• 1. Es tracta de mi: el focus del cervell.
• 2. Contrast - per canviar l'enfocament del cervell.

5 tipus de focus cerebral + contrast, avui he acabat de compartir, no sé què en pensa tothom?

Si teniu cap pregunta o altres idees, deixeu-me un missatge ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988