Com trobar motius perquè els consumidors compren?10 raons per aconseguir que els clients facin una comanda per comprar un producte

aprendre a ferMàrqueting a InternetL'objectiu de la promoció és permetre als clients fer una comanda per fer una compra.

TenirComerç electrònicCreiem que és bo que els professionals de la formació comparteixin secrets molt valuosos que impulsen els motius de compra dels clients.

Així doncs, aquí teniu el resum d'aquest secret súper valuós.

Després de llegir-lo, espero que escriguisFaceBookRedaccióO planificant contingut de màrqueting, podeu dissenyar involuntàriament textos escrits atractius i populars.

Com trobar motius perquè els consumidors compren?

A partir de les ressenyes de productes, podem trobar motius perquè els consumidors compren.

Quan dissenyàvem productes en els primers dies, el contingut que es mostrava a la pàgina de detalls sovint no era la informació que realment necessitaven els clients, de manera que els era difícil triar si comprar el producte.

• El producte que he comprat és realment el que necessito?
• Quines necessitats i satisfaccions em pot aportar?

Com permetre que els clients optin per comprar fàcilment, ràpidament i sense problemes?

Quan dissenyem pàgines de detalls de productes, podem navegar per les revisions detallades dels clients i trobar la satisfacció real dels clients.

• Quines són les necessitats del client i què no necessita?
• Enregistreu i cerqueu paraules clau i classifiqueu-les per trobar millor allò que realment necessiten els clients.

Fabricant de bolquers per a nadons, com trobar un motiu per comprar el producte?

"Convenient, d'una sola vegada", aquest motiu?

Aquest podria ser un punt de venda?Incorrecte!

A la història dels Estats Units, les empreses han patit aquesta pèrdua quan es van introduir per primera vegada els bolquers.

Per aquest motiu per comprar coses, moltes mares joves en aquell moment pensaven que comprar aquestes coses faria que la seva sogra se sentis com una nora mandrosa, per la qual cosa no estaven gaire disposades a comprar-les.

Més tard, després de la investigació i investigació, l'empresa va canviar el motiu de compra a:Els bolquers són còmodes, secs i protegeixen bé les natges del teu nadó.

Aquests "motius per comprar" poden ser acceptats per tothom, i des de llavors, les vendes de bolquers s'han disparat.

Aquest cas d'èxit de trobar un motiu perquè els consumidors compren ens diu que no hem de donar les coses per fetes, sinó que hem d'aprofundir en les necessitats dels consumidors, i després donar forma a les "raons per comprar" des del punt de vista del consumidor, de manera que el nostre les vendes seran molt diferents.

A jutjar per aquest exemple, el motiu de compra "d'un sol ús i de conveniència" de la fàbrica de bolquers per a nadons és realment les necessitats del client?

• De fet, no és així, "molt convenient, d'una sola vegada" simplement no impressiona els clients, perquè no són el que realment volen.
• Després de comprar-lo el client, li va canviar el bolquer al nadó, que és còmode i sec, i també pot protegir bé el cul del nadó.
• Bao és molt sec i còmode de portar, així que tothom accepta aquest motiu de compra.

Per tant, si voleu impressionar els clients, heu de tenir alguna cosa que els importi.

Encara que la teva còpia sigui luxosa, elegant i de gamma alta, és realment això el que vol el client?

per concloure:

• Independentment de la indústria, fem qualsevol disseny.Tots necessiten assistència al client, com impressionar els clients?
• Aleshores necessitem una raó que pugui impressionar els clients i fer-los decidir comprar.

Quan una persona compra qualsevol cosa, farà tot el possible per trobar una raó per convèncer-se de fer una comanda.

perquèL'essència del producte és la raó per comprar, la raó per la qual els consumidors compren el producte, així que quan teniu 100 clients potencials, hi ha 100 motius potencials per fer una comanda amb vosaltres.

• Avui, per exemple, vens llapis de llavis, i hi ha qui el compra pel disseny d'envasos d'edició limitada;
• Algunes persones el compren perquè el número de color és blanc i bonic, i altres el compren per rebre elogis;
• Algunes persones el compren per estalviar temps i, després d'utilitzar el llapis de llavis, sembla un maquillatge complet...

Ja veus, hi ha milers de raons per estimular el desig de comprar de cada consumidor.

Si només fem servir paraules com "nou" i "especial", aleshores atraurem molt poca gent.

Llavors, com s'ha d'escriure el vostre anunci perquè 100 persones el puguin veure i 99 persones s'emocionin?

10 raons per aconseguir que els clients facin una comanda per comprar un producte

Aquí hi ha 10 raons que sovint impulsen les decisions de compra de la gent i, sens dubte, tornareu a comprovar la vostra pròpia còpia després de llegir-la.

1. Fer diners
2. estalviar diners
3. estalviar temps
4. evitar problemes
5. escapar del dolor físic o mental
6. Més confortable
7. més net i saludable
8. sigui lloat
9. sentir-se més estimat
10. Augmentar la seva popularitat o símbol d'estatus

De fet, sempre que pugueu pensar en els motius pels quals els compradors poden comprar i combinar-ho amb els vostres productes o serveis, podeu fer emocionar més gent després de llegir-lo.

Ho compartiré quan tingui temps en el futur. Com s'apliquen aquests 10 secrets (XNUMX motius pels quals els clients compren productes) al seu propi negoci?