Cas de l'emprenedoria a Internet: s'ha acabat el dividend de We-Media en el comerç electrònic transfronterer i la indústria del comerç exterior?

Recentment, escolto sovint que els empresaris diuen: "És molt difícil iniciar un negoci ara. El motiu principal és que no hi ha dividends de trànsit i el cost d'adquirir clients és cada cop més alt".

Als nostres ulls, el flux és una espasa de doble tall, l'aigua pot portar un vaixell i bolcar-lo.

A continuació, el cas del període de bonificació de la plataforma de menjar per emportar compartit amb nosaltres està relacionat amb l'experiència transfronterera que hem viscut.Comerç electrònic, vídeo curt, exactament el mateix, hi ha innombrables caps que creuen erròniament que són poderosos.

Plomes de pollastre després de la bonificació.Espero que poliu bé els vostres productes i continguts, i no us deixeu portar per aquesta experiència passatgera.

Casos emprenedors aprofitant la plataforma d'Internet en el període de bonificació

Aquí teniu un cas d'inversió real:

A principis de 2016, alguns internautes van votar per una marca de menjar ràpid d'estil occidental. Els productes són principalment pizza, bistec, amanida, etc. Els productes són similars a Pizza Hut, però la velocitat de lliurament és més ràpida i la zona de botiga única. és més petita. Una botiga té uns 50-100 metres quadrats, principalment a la comunitat. Als llocs on es concentren els CBD d'oficines, el dine-in és el pilar principal i el preu unitari per client és d'uns 50.

En el moment de la inversió, només hi havia 5 botigues. En menys de mig any, hi havia prop de 20 botigues d'explotació directa. La rendibilitat de l'empresa era bastant bona, i l'escala de botigues d'explotació directa se situava entre les tres primeres en Hangzhou.El cap obre noves botigues quan guanyen diners. Gairebé totes les botigues són rendibles. El temps mitjà de retorn d'una sola botiga és d'aproximadament 1 any.

El juliol del mateix any va començar la guerra de subvencions per a les plataformes de menjar per emportar. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway i altres plataformes van acudir a ell per deixar que la seva botiga obrís una plataforma per emportar. La subvenció era de 7-6 iuans per comanda i Baidu Takeaway va ser el més alt. La subvenció concedida per la plataforma arriba als 10 iuans per comanda.En aquells temps bojos, xucladrenatgeEl cost del volum és negatiu.

El trànsit de les plataformes d'Internet durant el període de bonificació és sorprenent

Per primera vegada, el cap va sentir el poder del trànsit de la plataforma d'Internet. Cada dia al migdia, la comanda s'ha de rebentar. Com que la botiga està massa ocupada durant el període punta, va reduir el SKU del producte i la qualitat del producte també va baixar un lot.

La proporció de menjar per emportar en una mateixa botiga ha augmentat del 10% anterior a més del 70%, i també s'ha accelerat la velocitat d'obertura de botigues.Atès que el menjar per emportar és el puntal, també s'han reduït molt els requisits d'ubicació de la nova botiga del cap.

De fet, el gerent de Meituan KA va ser ascendit a Xangai i també va gastar milions per obrir 3 botigues a Xangai.En aquest moment, ja no va poder escoltar la persuasió del bon amic, i va posar gairebé tota l'empresa a menjar per emportar.

Acaba el període de bonificació de la plataforma d'Internet

El setembre del mateix any va acabar la guerra de subvencions per emportar i també es va reduir la subvenció. La subvenció per comanda va baixar de 9 iuans a 6 iuans, 4 iuans a 4 iuans, o fins i tot 2.I en aquest moment, un gran nombre de marques KA (comerciants clau) van començar a entrar a la plataforma de menjar per emportar.Màrqueting a Internet, els costos de lliurament augmenten, i l'anomenada bonificació de trànsit va desaparèixer a finals del 2016.Tothom va saber més tard que a principis de l'any següent, Baidu Takeout va ser adquirit per Ele.me i, després, el 2018, Ele.me va ser venut tot a Alibaba.

Després que el dividend del trànsit va desaparèixer, l'empresa i les operacions de les botigues van caure en picat, i les botigues abans rendibles van patir grans pèrdues.En aquest moment, és impossible tornar al model anterior de dine-in, perquè en la percepció dels consumidors ets un botiga per emportar.Com que totes són botigues gestionades directament, les pèrdues augmenten cada mes i la botiga de Xangai és encara més alta.

Un cop explicada la història, aquest cas mostra com de fràgil és l'anomenada bonificació de trànsit: el trànsit de la plataforma s'esgota i es deixa, i no es pot resoldre.El més terrible és que també farà que el costat de la marca tingui la il·lusió que l'energia de la plataforma és la seva pròpia capacitat, cometent així un error fatal.Un exemple així també ha passat amb moltes marques Tao.

Al contrari, ara que la bonificació de trànsit ha desaparegut, no és necessàriament dolent que tothom ralenti, podeu polir el producte a poc a poc, gestionar els usuaris amb cura, fer una bona feina en la recompra i construir una bona marca, però serà més durador.

Període de bonificació de la plataforma de comerç exterior i comerç electrònic

Els períodes de dividends varien d'una indústria a una altra, amb períodes més llargs o més curts.

• El comerç exterior hauria de ser el més llarg. Han passat més de 40 anys des de la reforma i l'obertura a l'adhesió a l'OMC.
• El motiu del creixement continu es deu al desenvolupament de la indústria manufacturera, des del simple dividend demogràfic, fins a la conducció de la cadena industrial, el suport de la cadena de subministrament i, després, l'actualització tecnològica.
• Des de OEM (foneria pura) fins a ODB (desenvolupament independent) i després a OBM (marca pròpia), onada rere onada, sempre que les empreses puguin mantenir-se al dia amb l'actualització industrial, poden menjar diverses onades.

Els dividends del comerç electrònic són en realitat força llargs, des de les arrels de base fins a les marques Taobao fins als cinturons industrials i, finalment, les marques tradicionals, i han passat gairebé 20 anys perquè el capital entri al mercat.

Després que el capital entri al mercat, les categories principals bàsicament no tenen possibilitats per a la base, tret que sigui petit però bonic i personalitzat, o categories que els grans no els agradin.

Quant dura el període de bonificació dels mitjans?

El període de bonificació dels mitjans propis és molt més curt:

• Des dels fòrums fins als comptes públics de Weibo i WeChat, passant per vídeos breus i emissions en directe, ara està en blanc.
• En el passat, durant el període de bonificació dels comptes públics de Weibo i WeChat, moltes persones corrents es van convertir en grans vs a temps parcial, però el que queda ara és l'acumulació i l'acumulació de competència.Els dividends dels vídeos curts són encara més fugaços i canvien cada any.
• L'emissió en directe és més curta que el vídeo curt. Només van passar uns quants mesos de Luo Yonghao a Liu Genghong, i després a la selecció de l'Est. Ara s'informa que la selecció de l'Est ha estat limitada i el desenvolupament futur és desconegut.

Creiem que l'emprenedoria a Internet requereixSempre pareu atenció a la bonificació de trànsit nou i la bonificació de producte nou cada any, comConcepte de gestió d'operacions de la plataforma de llocs web de comerç electrònic.

• A menys que siguis un geni, no te n'adonis, tria una subindústria, treballa dur durant uns quants anys i converteix-te en un expert en aquest camp.
• A més, és trobar els teus propis punts brillants i no fer coses que no t'agradin.
• No pots fer res que no t'agradi.