Directori d'articles
nombrososComerç electrònicAls venedors els agrada discutirCom fer amb èxit les vendes de comerç electrònic transfrontererTanmateix, a mesura que el mercat evoluciona, l'estratègia d'èxit segueix sent el millor camí cap a l'èxit, especialment en el mercat de roba i calçat altament competitiu?
La glòria passada de l'estil calent
A l'època daurada del comerç electrònic, la gent sovint deia que un èxit reeixit podria comprar-te una propietat.
Això no és infundat. De fet, les vendes en calent van ser una vegada una drecera per a molts venedors per obtenir grans beneficis.
Diversos casos d'èxit de productes populars sorgeixen un rere l'altre, permetent a infinitat de persones veure oportunitats.
Quines categories no són adequades per a les vendes en calent?
No totes les categories són adequades per a les vendes en calent. Les categories adequades solen tenir certes característiques.
A continuació es mostren les característiques d'algunes categories que no són adequades per a les vendes en calent:
Altament professional: Algunes categories requereixen una gran experiència, com ara equips mèdics o instruments de recerca científica.Els productes d'aquestes categories solen estar subjectes a requisits normatius i tenen processos de venda complicats, cosa que els fa menys aptes per a la promoció mitjançant estratègies de generació d'èxits a gran escala.
compra de baixa freqüència: Alguns productes són compres de baixa freqüència, com ara mobles o equips electrònics de gamma alta.Normalment, els consumidors no compren aquests productes amb freqüència, cosa que dificulta mantenir l'impuls de vendes dels productes populars.
Altament personalitzable: Alguns productes requereixen un alt grau de personalització per satisfer les necessitats individuals dels clients.En aquest cas, pot ser poc pràctic produir articles populars en massa perquè cada comanda requereix una fabricació única.
alt risc: determinats productes poden presentar riscos legals o per a la salut, com ara productes químics o medicaments.En aquest cas, vendre aquests productes requereix un compliment i una supervisió estrictes i no és adequat per a una estratègia simple de fer èxits.
marge de benefici baix: Alguns productes tenen marges de benefici molt baixos, com ara queviures o productes de primera necessitat diaris de baix cost.Fins i tot si veneu grans quantitats, pot ser difícil obtenir beneficis significatius.
mercat objectiu limitat: Algunes categories tenen un mercat objectiu molt limitat, com ara l'art de gamma alta o els cotxes de luxe.Aquests productes solen atraure només uns quants clients selectes i lluiten per aconseguir vendes massives.
Cal tenir en compte que, tot i que algunes categories no són adequades per a les superproduccions tradicionals, encara poden assolir l'èxit mitjançant altres estratègies, com ara establir mercats objectiu refinats, oferir productes personalitzats d'alta qualitat o establir relacions a llarg termini amb els clients.
Una estratègia de comerç electrònic d'èxit s'ha de formular en funció de les característiques de la categoria, en lloc d'aplicar un enfocament universal.
L'estratègia d'èxit ja no és aplicable al mercat actual?
No obstant això, el mercat actual ha canviat dràsticament.La competència és cada cop més ferotge i les comandes de fàbrica s'acumulen.
Per què l'estratègia de venda calenta ja no és aplicable al mercat actual?Sobretot en l'àmbit de la roba i el calçat.
Això es deu al fet que un cop apareix un producte calent, innombrables venedors arriben al mercat, les guerres de preus estan a punt d'esclatar, els atacs publicitaris estan molt dirigits i la batalla pels clients es fa cada cop més ferotge.
En el passat, el cicle de vida d'un producte podria haver estat fins a mig any, però ara pot ser tan curt com un mes.
La trampa dels articles calents
Sens dubte, les vendes calentes poden generar grans beneficis, però també comporten alguns perills.
Els venedors que depenen massa de les vendes en calent sovint cauen en una mentalitat de jocs d'atzar. Un cop falla la seva estratègia de confiar en les vendes boniques, poden enfrontar-se al risc d'extinció.
Per tant, la dependència excessiva dels elements afectats no és una estratègia estable a llarg termini.
L'aparició de dissenys de nínxol
Com crear productes d'oceà súper blau al mercat de l'oceà vermell?
Avui dia, una estratègia més intel·ligent és centrar-se en dissenys de nínxol.
Tot i que aquests productes poden no convertir-se en èxits instantanis, tenen característiques úniques que atenen a un grup reduït de consumidors.
Casos d'èxit de models de disseny nínxol
Fem una ullada a un internaute de la Fira de CantonCom crear productes explosius i generar beneficis elevatsCaixa.
Els productes que recomana poden semblar habituals i nínxols, però el cap que hi ha darrere presta molta atenció als detalls del producte.
El disseny d'aquest producte s'ha perfeccionat durant molts anys, centrant-se en la comoditat i atraient una base de clients fidels.
Per què els dissenys de nínxols són únicament competitius?
La raó per la qual els models de disseny nínxol són únicament competitius és que tenen característiques úniques al mercat.Posicionament.
No només se centren en l'aparença, sinó també en l'experiència real i la qualitat del producte.
Aquesta característica els fa destacar al mercat i difícil d'imitar.
Dificultat d'imitació
No és fàcil imitar un disseny de nínxol.
Normalment hi ha anys d'acumulació i poliment darrere d'aquests productes, i la sensació i la qualitat especials del desgast no es poden reproduir fàcilment.
Les fàbriques que només persegueixen beneficis ràpids tindran dificultats per assolir aquest nivell en un curt període de temps.
El valor a llarg termini dels dissenys de nínxols
Finalment, val la pena destacar que els dissenys de nínxols tenen un valor a llarg termini.
No només són capaços d'atreure clients fidels, sinó que també són capaços de mantenir una rendibilitat estable en un mercat altament competitiu.
Aquesta estratègia constant és més duradora que confiar en hits.
Pregunta 1: Per què són competitius els models de disseny nínxol?
Resposta: La raó per la qual els models de disseny nínxol són competitius és que tenen característiques úniques al mercat, se centren en l'experiència real i la qualitat del producte i poden atraure un petit nombre de clients fidels.
Pregunta 2: Per què és difícil imitar dissenys de nínxol?
Resposta: És difícil imitar els dissenys de nínxols perquè normalment hi ha molts anys d'acumulació i poliment darrere d'aquests productes, i la sensació i la qualitat especials no es poden copiar fàcilment.
Pregunta 3: Quin és el valor a llarg termini dels models de disseny nínxol?
Resposta: els models de disseny nínxol tenen un valor a llarg termini. Poden atraure clients fidels i mantenir beneficis estables en un mercat altament competitiu. Són més duradors que confiar en models populars.
Pregunta 4: Quins són els inconvenients de l'estratègia d'èxit?
Resposta: el parany de l'estratègia de venda ràpida és que dependre excessivament de les vendes en calent pot conduir a una mentalitat d'apostes. Un cop falla, pot enfrontar-se al risc de destrucció.
Pregunta 5: Quina és la situació actual del mercat?
Resposta: el mercat és ara més competitiu, les comandes de fàbrica estan endarrerides, el cicle de vida dels productes populars s'ha escurçat molt i el mercat està saturat.
Aquest article pretén ajudar els venedors de comerç electrònic a entendre millor les tendències actuals del mercat i per què centrar-se en dissenys de nínxol pot ser una opció més sàvia.Mitjançant aquesta estratègia, els venedors poden destacar en un mercat altament competitiu i aconseguir rendibilitat a llarg termini.
Bloc d'Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ha compartit "Quines categories no són adequades per a les vendes populars?"L'estratègia d'èxit ja no és aplicable al mercat actual? 》, útil per a tu.
Benvingut a compartir l'enllaç d'aquest article:https://www.chenweiliang.com/cwl-30931.html