Per què és tan complicat el comerç electrònic? La veritat darrere de la desaparició dels beneficis a causa de la competència viciosa

Heu notat que cada cop més indústries comencen a fer-ho?Sense beneficisAmunt?

Ja sigui una botiga física oComerç electrònicA la plataforma, molts comerciants han caigut en un cercle viciós de "només lliurar mercaderies però no guanyar diners". Per què és això?

La raó es pot atribuir a un fenomen senzill però fatal——Idea de producte errònia.

Descobriu productes populars d'iguals → imitació d'imitació → costos més baixos, l'inici d'un cercle viciós

Quan la majoria de les empreses entrin al mercat, primer faran l'anàlisi de dades i les minesDescobriu productes populars dels companys, crec que el seu volum de vendes és bo, així que hauria de provar-ho.

Així, va començar l'espectacle d'imitació d'aquest mercat. Els productes tenen estils i funcions similars, però tothom està treballant durMantenir els costos baixos. Les operacions habituals inclouen l'estalvi de materials, l'escurçament dels cicles de producció, la reducció dels estàndards d'inspecció de qualitat, etc.

En resum, només hi ha un objectiu:el més barat possible.

Preu establert un 10% més baix, realment pots guanyar?

En aquesta competència de mercat, la guerra de preus és el mètode més directe i comú. Qui tingui el preu més baix serà competitiu.

Per tant, tothom ha fixat el preu un 10% més baix que el dels seus companys.

Sembla una bona estratègia per guanyar-se el favor dels usuaris, però de fet, és justacompetició descobertael començament de.

La qualitat empitjora i el preu cada cop més baix

Quan els preus baixen, el que segueix ésDisminució de la qualitat del producte.

Les matèries primeres s'han reduït, els processos s'han reduït i fins i tot els serveis postvenda s'han reduït.

Els consumidors descobreixen que la qualitat dels productes és cada cop més inestable i l'experiència empitjora. Quan estan decebuts, la seva única reacció és...No més recompra.

Tots només entreguem mercaderies i no guanyem diners, i els consumidors també estan molt decebuts.

El resultat final és que el mercat està inundat de productes de baixa qualitat i les empreses només poden guanyar-se la vida venent més.

Cada comanda sembla que creix, peròEls beneficis reals es redueixen. Què passa amb els consumidors?

Han qüestionat tota la indústria i consideren que "aquest tipus de producte no és bo, i no importa quin comprin, serà igual de dolent".

En aquest moment, per molt que la promoció de baix preu intenti,La fidelitat del consumidor ja no existeix.

Com podem desfer-nos de la competència viciosa? Aneu a l'àrea de comentaris per explorar les necessitats dels consumidors

Com que la majoria de la gent té idees de productes equivocades, la indústria del comerç electrònic ha perdut beneficis...

Així doncs, aquí ve la pregunta,Com fer bons productes, per evitar caure en un bucle tan infinit?

De fet, la solució és molt senzilla, és a dir, tornar a l'essència——Satisfer les necessitats del consumidor.

Això no vol dir que hàgiu de seguir cegament les tendències, però heu d'obtenir una comprensió més profunda dels problemes, necessitats i expectatives dels vostres usuaris. Un mètode molt eficaç és ferAneu a buscar a la secció de comentaris.

Desenvolupa els productes amb cura, la diferenciació és la clau

L'àrea de comentaris és sovint la font més autèntica de comentaris dels usuaris. En analitzar les ressenyes i els suggeriments dels usuaris, podeu descobrir què els importa, quins problemes es tornen a produir i quins detalls millorarien la seva experiència.

Aleshores, a partir d'aquest comentari,Desenvolupar productes amb cura. Recordeu que sempre hi haurà competència al mercat, però si podeu oferirDiferenciacióEls productes, fins i tot les petites innovacions, poden fer-vos destacar.

Només assegurant un benefici a través del preu es pot aconseguir un desenvolupament sostenible

Un cop el producte està preparat, el següent pas és l'estratègia de preus.Un preu un 10% més baix no és el vostre avantatge, el teu objectiu hauria de serAssegureu-vos d'obtenir beneficis. Això no és per ser cobdiciós, sinó per assegurar-vos que teniu prou fons per invertir en R+D, producció i postvenda.

Només així podremdesenvolupament sostenible, en lloc de caure en una guerra de preus a curt termini.

Model Amazon: les empreses que prenen la ruta de la qualitat són més viables

Com a una de les plataformes de comerç electrònic més grans del món, Amazon també s'enfronta a molts competidors. Però, sorprenentment,Amazon no està sent abatut per guerres de preus.

Per què? Perquè hi van molts venedors excel·lentsruta de qualitat, com la coneguda marca——Anker.

El secret de l'èxit d'Anker: la qualitat primer, guanyar la confiança dels consumidors

Anker és una marca que se centra en l'electrònica de consum, des de carregadors fins a bancs d'energia, els productes d'Anker sempre ho han estat高品质famós. No estan tractant de guanyar a través de l'avantatge de preu;Excel·lent experiència d'usuari和Qualitat estable del producteVa guanyar la confiança dels consumidors.

L'estratègia d'Anker és clara:En lloc d'establir un preu raonable, també hem de garantir la qualitat del producte i l'experiència de l'usuari..

Aquest enfocament no només els va ajudar a romandre invencibles en la ferotge competència del mercat, sinó que també va guanyar un gran nombre de grups d'usuaris fidels i fins i tot es va convertir en una marca a Amazon.Marca calenta.

Per què Amazon no es torna boig amb els preus?

En comparació amb el mercat nacional de comerç electrònic,La guerra de preus d'Amazon no és una bogeria, una de les raons és que molts venedors no persegueixen cegament preus baixos, sinó que opten per fer-hoOptimitzar els productes和Millorar el serveiper guanyar-se el favor dels consumidors.

Igual que Anker, aquests venedorsAdherir-se a la qualitat primer, així que no només podenmantenir els beneficis, encara és possibledesenvolupament a llarg termini.

La diferenciació i la qualitat són la sortida a la competició

En resum, per què ara moltes indústries no són rendibles? El problema central és aixòTothom va en la direcció equivocada.

La imitació, la reducció de costos i la competència a preus baixos són estratègies a curt termini que no poden provocar un desenvolupament a llarg termini. I si vols destacar de la competència,Diferenciació与高品质Aquesta és la clau.

Els productes són la base d'una empresa i els beneficis són la sang d'una empresa. Podeu garantir els beneficis estudiant els comentaris a l'àrea de comentaris, desenvolupant amb cura productes diferenciats, establint preus raonables i, alhora, proporcionant productes d'alta qualitat perquè els consumidors estiguin disposats a recomprar.Les empreses que prenen la ruta de la qualitat sempre seran més viables que aquelles empreses que depenen de la guerra de preus per sobreviure..

En definitiva, la clau per sobreviure i tenir èxit en aquest mercat ferotge rau en la quantitat de temps i energia que estàs disposat a gastar.Entendre els consumidors,anar ambFes productes que els satisfacin. És un procés llarg, però també ho ésl'únic camí sostenible.

Resum: Partir dels fonaments i crear productes diferenciats

Si voleu destacar de la indústria actual, també podeu provar el següent:

1. Exploreu les necessitats dels consumidors a l'àrea de comentaris: Només identificant els punts dolorosos podem prescriure el medicament adequat.
2. Desenvolupar amb cura productes diferenciats: Oferir un valor únic diferent del mercat.
3. El preu garanteix beneficis: Assegureu-vos que teniu prou recursos per al desenvolupament posterior.
4. Agafeu la ruta de qualitat: Només donant prioritat a la qualitat podem guanyar la confiança dels usuaris a llarg termini.

finalment,La qualitat ho decideix tot, no us deixeu enganyar per la guerra de preus. Només treballant dur per crear bons productes, la vostra marca pot estar en una posició invencible.