Per què els productes són tan cars? Domineu aquests consells i podreu arribar al sostre dels vostres preus

"El preu és massa alt? En trobaré un de més barat". Si és així, heu caigut en un malentès: vendre barata pot resoldre problemes a curt termini, però per destacar realment,Vendre car és la manera de guanyar.

La pregunta és, com es pot vendre el producte alhora que és car?

Vendre car no és un preu aleatori, sinó una mena d'habilitat

Primer de tot,Vendre car no és només un preu elevat que marqueu casualment, sinó una habilitat tècnica al darrere.. El nucli d'aquesta tecnologia és entendre les necessitats dels usuaris. Com millor conegueu els vostres clients, millor podreu descobrir quin valor estan disposats a pagar.

Hi havia una vegada una història clàssica: un got de cristall es venia normalment per 20 iuans, però després de canviar l'embalatge, tenia un preu de 200 iuans i es va convertir en un regal de gamma alta. Per què? Perquè el venedor s'ha adonat que els usuaris no només necessiten tasses, sinó que també necessiten una sensació de decència a l'hora de fer regals. això ésEl poder de la visió de les necessitats.

En funció de les necessitats dels usuaris, creeu un alt valor

Vendre-lo car, la clau ésPermet que els clients percebin el "valor". Com? Hi ha tres punts clau:

1. Descobrir necessitats profundes

Els clients sovint no us diuen directament què necessiten. Heu de trobar els seus punts dolorosos i desitjos mitjançant l'observació, la comunicació i fins i tot l'anàlisi de dades.

Per exemple: vens un xampú normal, però el preu mai serà tan alt com el d'una gran marca. Però si trobeu que els usuaris objectiu estan perseguint una experiència de cura del cabell sana i segura, afegiu un ingredient orgànic al producte i digueu als usuaris: "Amb aquest xampú, el vostre cabell no només serà suau, sinó també més saludable". és el que els usuaris estan disposats a fer.

2. Emfatitzar la diferenciació i crear singularitat

Si el vostre producte no és diferent dels vostres competidors, si el preu és més alt, els clients marxaran. La diferenciació és la base per fixar preus elevats.

Per exemple, a la reunió de desenvolupament de productes d'ahir, vam afegir un ingredient rar a un berenar saludable, principalment per a nens, el cost va ser només 1 iuan més, però, com que aquest "ingredient rar" pot millorar efectivament la immunitat, els clients estaven disposats a gastar 5 iuans peça més. Aquest petit canvi fa que el producte destaqui i, naturalment, augmenta el preu.

3. Aprendre a expressar valors

Encara que el teu producte ja sigui excel·lent, no serveix de res si no pots expressar-lo. Si els clients no veuen el valor, no pagaran l'alt preu.

Com expressar-ho? La clau és trobar l'idioma que toqui els teus clients. Per exemple, vendre una ampolla de vi dient que està "elaborada amb tècniques clàssiques" no és atractiu. Però si li dius al client que aquesta ampolla de vi "prové d'un celler antic, es ven en quantitats limitades i té un gust de nivell mestre", el client immediatament sentirà que el valor d'aquesta ampolla de vi supera amb escreix el seu preu. .

No utilitzeu preus baixos per cobrir la incompetència, desafiar els preus alts és un curs obligatori per als emprenedors

Molta gent pensa que "preu baix significa més vendes", així que s'adhereixen a l'estratègia de preus baixos. Però, quina és la naturalesa dels preus baixos? És perquè no has entès les necessitats reals dels teus clients i no tens la capacitat de fer-los disposar a gastar més.

Quan trieu un preu baix, en realitat esteu escapant del repte, quan trieu un preu alt, poseu més exigències a la vostra capacitat i comprensió.

Pots provar de fer-te algunes preguntes:

• Quines característiques té el meu producte que altres no tenen?
• Quines necessitats psicològiques o funcionals compren el meu producte per satisfer els clients?
• Com puc augmentar el valor afegit del producte a través dels detalls i fer que els clients sentin que el preu val la pena?

A mesura que vagi dominant aquestes habilitats, ho trobaràsEls productes venuts a un preu elevat no només tenen beneficis més elevats, sinó que també atrauen millors clients..

Venda d'habilitats a la pràctica

1. Crear una sensació d'escassetat

Les coses rares són més valuoses, aquest principi mai passa de moda.

Per exemple, una determinada marca de xocolata feta a mà està limitada a 100 caixes al mes. Com a resultat, el preu és tres vegades superior al preu del mercat i la demanda encara supera l'oferta.

2. Proporcionar serveis de valor afegit

Els preus elevats solen comportar un valor addicional, com ara garantia postvenda, serveis personalitzats, etc.

Aquests serveis poden semblar poc visibles, però són un motiu important pel qual els clients estan disposats a pagar preus elevats.

3. Fes un bon ús del màrqueting emocional

Les emocions sovint mouen els clients. A l'hora de vendre productes materns i infantils, es posa l'èmfasi en "donar al nadó les millors cures";

Quan es ven equips de fitness, l'atractiu és "permetre't abraçar un jo més saludable".

El tacte emocional és molt més commovedor que la mera descripció funcional.

Com canviar el pensament de preus baixos?

El canvi comença amb el pensament.

No sempre penseu que els clients volen ofertes, sinó que conreeu la creença que "els clients estan disposats a pagar per valor".

Perquè bàsicament, el que compren els clients no és un producte, sinóexperiència i sentiments.

Per exemple, una tassa de cafè costa 10 iuans en una botiga de conveniència i 50 iuans en una cafeteria de renom.

Conclusió: Vendre car és estratègia, no sort

Els productes són cars no per sort, sinó per estratègia. requereix que tinguisConeixement de les necessitats,Desenvolupar capacitats d'alt valor,així comHabilitats per utilitzar paraules per impressionar la gent.

En un mercat molt competitiu, els preus baixos només et permetran lluitar al Mar Roig, mentre que els preus alts són un veler que et portarà a l'oceà blau. Espero que la compartició d'avui us faci tornar a examinar la vostra estratègia de preus i trobar el secret per fer que els vostres productes siguin més cars.

Finalment, recordeu:El preu mai és un problema, el valor és la clau per determinar la transacció. A partir d'ara, apreneu a aprofundir en les necessitats dels clients, milloreu el valor del producte i feu que els vostres productes deixin de ser barats, sinó naturalment cars!