Per què els equips de còpia de les empreses de comerç electrònic solen fallar? El secret de l'èxit és senzill!

moltComerç electrònicEl cap té un punt de dolor: originalment un equip podia guanyar molts diners, però un cop intenti replicar les operacions a gran escala de l'equip, es trencarà.

Per què passa això? Els motius i les solucions darrere d'això val la pena assaborir-los per tots els propietaris de comerç electrònic.

1. Desmantellament de capacitats: facilitant la replicació dels equips

Quan un cap intenta copiar un equip, el problema més gran sovint és que les capacitats de l'equip són massa "pesades".

Què vol dir capacitat "pesada"? És a dir, necessites un "superhome complet" que entengui tant els productes comdrenatgePer augmentar el volum de vendes, també cal entendre les operacions de comerç electrònic, conversió, vendes i gestió. Què tan difícil és trobar una persona així? Comparable a guanyar la loteria!

Així que la solució és:Capacitat de desmuntatge, reducció de pes.

Per exemple, si dividiu una funció integral en dues funcions úniques, com ara una especialitzada en producte i l'altra especialitzada en trànsit, el cost de contractació i la dificultat de formació es reduiran molt. D'aquesta manera, un empleat que només necessita un sou d'entre 1 i 2 iuans pot assumir algunes de les responsabilitats inicialment exigides per un "superhome".

L'avantatge de desglossar les capacitats no només és facilitar la replicació, sinó també fer que el vostre equip estigui més concentrat i eficient. Al cap i a la fi, per molt que pugui fer una persona, és difícil aconseguir el màxim.

2. SOP: Establiu una "canalització de producció" per a la replicació de l'equip

Imagina que ets propietari d'un restaurant de boles de massa. Resulta que només pots fer 20 boles de massa a mà. Per tal d'ampliar el teu negoci, decideixes comprar una màquina de fer boles de massa. Aquesta màquina és un símbol de SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) és aclarir i racionalitzar les responsabilitats de cada lloc.

• El contingut del treball diari està clarament definit amb una llista.
• Els indicadors quantitatius de cada procés són clarament visibles.
• Cada líder i membre de l'equip poden seguir els passos sense haver de prendre decisions "al cap".

Si el model de funcionament de l'equip original és caòtic, l'equip copiat serà inevitablement encara més caòtic. Per tant, des del principi, cal construir un equip prototip "clar i mesurable".

L'avantatge de SOP és que pot ajudar els nous equips a començar ràpidament, reduir el temps de prova i error i fer que els resultats de l'equip siguin previsibles.

3. Disseny salarial: utilitzar diners per activar l'efectivitat de combat de l'equip

Un altre punt clau per a la replicació de l'equip és el disseny de l'estructura de compensació.

Si el sou de l'equip està desvinculat de la càrrega de treball i la producció, els empleats sentiran que "fer més o menys és el mateix" i, naturalment, no tenen motivació.

Per tant, cal dissenyar un model de compensació relacionat amb el rendiment:

• Paga segons la càrrega de treball.
• Recompensa segons la producció.
• Que els esforços de tots es reflecteixin clarament en els ingressos.

Aquest model no només fa que el vostre equip estigui més motivat, sinó que també us ajuda a identificar els vostres grans empleats.

Cultivant empleats: la capacitat única és el rei

Molts caps tenen un malentès que els empleats han de ser versàtils per poder jugar un paper protagonista. No obstant això, aquest no és el cas.

Kazuo Inamori té una dita clàssica: "Si voleu formar els vostres empleats perquè siguin polifacètics, no seran a la vostra empresa."

No només és costós formar els empleats perquè siguin versàtils, sinó que també pot comportar fàcilment un major risc de rotació. En lloc de perseguir l'omnipotencia, és millor centrar-s'hicapacitat única.

Avantatges d'una única capacitat

1. Fàcil de conrear
   Pot trigar entre 3 i 5 anys per formar un empleat integral, però només pot trigar entre 3 i 6 mesos per formar un empleat amb una única capacitat.

2. Fàcil divisió del treball
   Després d'unificar les capacitats, la càrrega de treball serà més fàcil d'organitzar i l'eficiència serà més gran.

3. Forta estabilitat
   Després de baixar els empleats amb una única capacitat, és més probable que el lloc s'ocupi ràpidament perquè aquesta capacitat és més fàcil de desenvolupar.

Mitjançant la formació d'habilitats unificades i permetent que els empleats amb diferents habilitats col·laborin, el cap equival a crear un "sistema de socis" dins de l'empresa. Cada empleat és responsable de les seves pròpies àrees d'experiència, formant un equip de circuit tancat estable i eficient.

Per què fallen els equips de replicació? La mentalitat del cap és fonamental

La raó per la qual molts caps fracassen és intentant copiar la seva pròpia "ombra".

Volen que tots els equips siguin tan bons com el primer equip, però ignoren el problema bàsic:L'ADN de cada equip és diferent!

La còpia d'equips amb èxit no és una còpia, sinó un ajust flexible: crear un model d'equip adequat per al desenvolupament a gran escala mitjançant el desmantellament de capacitats, la gestió de processos i els incentius salarials.

El meu punt: quina és la clau per a un equip de replicació reeixit?

En definitiva, el nucli de la replicació de l'equip ésModelització i estandardització.

Si la replicació de l'equip és com construir un cotxe, cal que:

• Dissenyar una "línia de producció" (SOP) clara.
• Descompondre els components complexos en peces petites i reemplaçables (capacitat única).
• Utilitzeu proves de rendiment per assegurar-vos que els cotxes de nova producció puguin funcionar ràpidament i arribar lluny (incentius de pagament).

Per a cada cap de comerç electrònic, dominar la capacitat de replicar l'equip significa que l'empresa es pot actualitzar d'"una màquina de fer diners" a una fàbrica amb "innombrables màquines de fer diners". Aquest és el secret per fer créixer un negoci realment!

Recordeu una frase: deixar que el vostre equip repliqui no només es tracta d'ampliar-se, sinó de fer que el vostre model de negoci sigui més indestructible!

Us animem a començar ara per desmantellar les capacitats de l'equip, optimitzar processos i redissenyar els sous, i avançar realment cap a un camí empresarial sostenible!