No hi ha cap benefici en vendre productes com a empresa de comerç electrònic? Afegeix una mica de cultura i el preu augmentarà 10 vegades a l'instant!

Què he de fer si no hi ha cap benefici de vendre productes? La guerra de preus és massa ferotge i el producte no té cap premi? Prova el joc innovador de "producte + cultura"!Maximitzeu els beneficis!

L'apoderament cultural pot augmentar instantàniament el valor del vostre producte, fins i tot si el preu augmenta 10 vegades, no us haureu de preocupar que ningú el compri!

Guanyar diners és senzill i difícil. sobretot ferComerç electrònicEn el camí de la venda de productes, tothom està esgotat. Al final, o no guanyen diners o estan esgotats.

Hi ha alguna manera de trencar-lo? tenir! Heu de sortir de la mentalitat de "vendre productes" i canviar a "vendre cultura".

Per què dius això? Després segueix llegint i ho entendràs.

El nucli de la competència no és el preu, sinó el valor

Alguna vegada has descobert que la indústria de l'art de les ungles és un exemple viu?

La manicura ordinària es pot fer amb una mà per 39 iuans, i 199 ja és de gamma mitjana a alta.

Però, què passa si el preu arriba a més de 500? El competidor va desaparèixer en un instant.

per què és això? A causa del llindar de preu, els usuaris estan eliminats.

Vols anar més enllà? Després hem de treballar molt en la cultura i les aspiracions.

Per exemple, algú va tenir una "manicura per millorar la riquesa" temàtica per a l'Any de la Serp. Saps quant costa? 2000 iuans! És desenes de vegades més car que les manicures normals, però la gent ho paga.

Per què? Perquè el que ven no és una simple manicura, sinó el preciós significat de "serp ve a moure's". Els usuaris gasten diners i compren esperança. Això és un veritable domini.

No és un somni que els productes culturalment empoderats es multipliquin per deu

Potser us sembla increïble, però el poder superior de la cultura és molt fort.

Si calculeu el cost d'una pintura a partir dels materials, 50 iuans poden ser bastant alts.

Però què hi ha d'afegir etiquetes com "art", "mestres famosos" i "patrimoni cultural"? Són possibles preus de milions, desenes de milions o fins i tot centenars de milions.

Darrere d'això hi ha la benedicció de la cultura i les històries.

Cultura + escassetat + significat bonic, la combinació dels tres augmentarà el preu 3 vegades

• Per a un altre exemple, molts articles de jade al mercat poden costar fàcilment desenes de milers, o fins i tot centenars de milers.
• El seu cost material només pot ser d'uns centenars de iuans, però un cop combinat amb connotacions culturals com ara "seguretat", "afortunat" i "evitar el mal", pot superar fàcilment els 10.000 iuans.
• Cultura + escassetat + significat bonic,Quan es combinen aquests tres, no és estrany que el preu augmenti deu mil vegades.

Vendre cultura i escapar de la trampa de la "cost-efectivitat"

Molts gestors de producte criden "extrema rendibilitat" cada dia, però, al final, què passa? Enrotlla't en un paleta.

La roba és més transpirable que les altres, els coixins són més suaus que els altres, i el detergent de roba és més ric que les bombolles...

Aquestes competicions a nivell de material realment et poden guanyar molts diners?

Els fets demostren que és impossible.

El final de la relació preu-rendiment final només enfonsarà tota la indústria en un cercle viciós: ningú guanya diners i tothom s'hi implica. Els consumidors estan farts i les empreses mortes. Aquesta carretera no funcionarà.

El valor afegit cultural és el futur dels productes

La manera més fàcil de sortir d'aquest cicle és afegir alguns "atributs culturals" al producte.

Per exemple, les samarretes normals ja no es poden vendre? A continuació, imprimiu alguns patrons significatius a la samarreta, com ara "reclutar riquesa" i "tot va bé", o simplement utilitzeu materials de gamma alta, com la seda. El preu d'una samarreta normal pot superar la marca de mil iuans en un instant.

La cultura no només pot donar més valor als productes, sinó que també pot establir una connexió emocional més profunda amb els usuaris.

Les persones que compren productes ho fan ostensiblement per funcionalitat, però el que realment els atreu són les històries i els símbols culturals que hi ha darrere.

Per exemple, quan Apple ven telèfons mòbils, no només ven rendiment, sinó que també ven una cultura de "innovació" quan LV ven bosses, no només ven bosses, sinó que també ven un símbol de "luxe".

Ser capaç d'explicar històries és l'habilitat més valuosa

Encara recordo que fa dos anys, el meu amic ZB va dir que havia fet un producte cultural.

Es tractava d'un petit ornament fet a mà fet amb material normal, però hi va afegir alguns elements culturals: cada adorn té una història relacionada amb una festa o una moral. El resultat? Després de dos anys de popularitat, gairebé no hi ha competidors. Va ser molt divertit guanyar diners durant aquest temps, i hi havia un gran nombre d'usuaris que perseguien comprar sense pràcticament cap esforç.

Però molts dels gestors de productes actuals només es preocupen pel preu i el rendiment, i no entenen com aprofitar el valor de la cultura.

Per dir-ho sense embuts, si el teu nivell cultural no està a l'alçada i ni tan sols pots explicar una bona història, com pots fer un bon producte? En el futur, quan recluteu gestors de producte, potser haureu de començar a 985 (riu).

 Resum: Com utilitzar la cultura per potenciar els productes?

1. Dóna un significat bonic al producte: Per exemple, el concepte de "snake running" pot aportar esperança als usuaris i mai passarà de moda.
2. Crear escassetat: Edició limitada, exclusiva, personalitzada, tot això pot augmentar l'atractiu del producte.
3. Explica bones històries: permet als usuaris no només recordar el producte, sinó també la història que hi ha darrere del producte.
4. Utilitzeu materials d'alta qualitat: La seda, l'artesania i els materials naturals poden millorar instantàniament la qualitat del producte.

No es pot ignorar el poder de la cultura

Tant si el producte es ven bé com si no, la clau no és el preu, sinó si pots fer que els usuaris paguin de bon grat. I la cultura és la raó principal que permet als usuaris pagar una prima.

Per tant, deixeu de buscar la rendibilitat a cegues Si continueu així, només us convertireu en el proper "movedor".

Sortiu de l'embolic dels preus, il·lumineu els vostres productes amb cultura i impressioneu els usuaris amb històries. D'aquesta manera, el vostre negoci pot durar realment.

Finalment, recordeu aquesta frase: el producte és el cos, la cultura és l'ànima!