Com poden les empreses de comerç electrònic aprofitar les oportunitats de noves plataformes i nous productes? La història interior de com les operacions van guanyar la "nova batalla" es revela completament!

Vull saber per què tantesComerç electrònicL'equip no aconsegueix aprofitar l'oportunitat de la nova plataforma? Aquest article revela l'estratègia de combat real de "mans veteranes lluitant noves batalles i mans noves prenent el control de projectes antics". En desacoblar el mecanisme de l'equip operatiu i el rendiment, el rendiment es pot augmentar exponencialment. Et porta pas a pas a desmuntar la lògica de les ordres explosives!

T'has adonat que moltes empreses de comerç electrònic estan atrapades en un cercle viciós:

No paren d'aparèixer noves plataformes i nous productes, i tots semblen ser "mercats de nivell mil·linari" i "dividends de punts calents", però simplement no poden competir amb els altres!

为什么?

El problema no és que no hi hagi oportunitats, sinó que molta gent no les pot aprofitar!

El valor de l'experiència del vell és increïble, però acaba atrapat en el vell negoci?

Has sentit mai alguna dita?

"Els vells lluiten noves batalles, els nous homes guarden vells territoris."

Aquesta frase sona raonable?
Els antics empleats tenen més experiència i saben com lluitar, així que deixeu-los carregar a les noves batalles; Pel que fa als nous empleats, poden fer-se càrrec del vell negoci i aprendre mentre treballen, matant dos ocells d'un tret!

Però en la implementació real, sovint falla.

Molts caps em van dir que

"El nostre vell no vol lluitar en cap nova guerra!"
"Els nouvinguts ni tan sols poden seguir el ritme dels antics jugadors i ho fan un embolic."

Sona raonable, oi?
Però si pots aconseguir això, ho pots fer molt bé.
Quin és el secret?

L'Operació no és una batalla d'una sola persona, sinó una batalla col·laborativa d'un grup de persones!

Hem creat un mecanisme anomenat——

Sistema d'equips operatius.

Que vols dir?

En poques paraules, un "operador antic" ja no treballa sol, sinó que treballa com un petit equip amb tres o quatre ajudants.

Pots aconseguir vendes d'100 milió al mes tot sol?

No és massa formar un equip petit i guanyar tres o quatre milions al mes!

为什么?

Perquè només necessita entendre la direcció, establir l'estratègia i prendre la decisió. La resta de l'execució, el llançament de nous productes, l'atenció al client i l'anàlisi de dades es poden dividir.

Per què la gent gran pot lluitar noves batalles? Perquè ja no ha de suportar tantes tasques!

Amb un equip d'assistents, la gent gran té l'energia i la capacitat de liderar un equip que s'endinsi ràpidament a la "terra de ningú" de les noves plataformes i les noves categories.

I què passa amb el disc vell?

Els assistents que acabo d'esmentar fa molts anys que treballen amb gent gran i no tenen cap problema a l'hora de gestionar problemes, clients i activitats.

Fins i tot molts assistents han adquirit capacitats "quasi operatives" i poden fer-se càrrec de les coses pel seu compte!

En aquest moment, la gent gran pot seguir endavant amb facilitat, i els nouvinguts (assistents) poden aprofitar l'oportunitat per créixer.

La connexió entre el vell i el nou és una progressió natural!

Un nou camp de batalla amb deu vegades més potencial? S'ha creat un nou departament!

De vegades ens trobem amb nous projectes amb un "creixement explosiu" que a primera vista podem dir que tenen un potencial deu vegades més gran.

Què he de fer en aquest moment?

Reuneix la gent gran i l'equip, crea un nou departament i reconstrueix l'estructura!

D'aquesta manera, el vell no carrega un munt de vell bagatge per lluitar una nova batalla, sinó que:

Construeix des de zero, comença de zero i aposta-hi tot!

El resultat d'aquest plantejament és:

L'equip preparat per al combat va ser "copiat" des de dins, i va anar llançant noves accions i replicant-se, formant un volant d'inèrcia de creixement exponencial.

Sona molt bé, però d'on surten els diners?

El mecanisme de rendiment també és extraordinari!

Tenim una norma particularment "antihumana":

El rendiment i el salari estan completament desvinculats.

Quin és el significat?

Si ho fas bé o no no depèn de quant vens, sinó de com ho fas.Competència, si tenen la "capacitat de crear un equip", la "capacitat de copiar" i la "capacitat d'expandir territori".

Molta gent pregunta:
"Si no doneu comissions basades en el rendiment, qui estaria disposat a treballar? No és això antihumanitat?"

T'ho dic,Ho vam fer, i ho vam fer amb molt d'èxit.

Perquè creiem que les persones no es mouen pel "sou a preu fet" sinó per la "responsabilitat + sentiment d'assoliment + oportunitats de desenvolupament".

Amb aquest mecanisme, podem posar amb valentia els millors empleats de l'empresa als camps de batalla més difícils, en comptes de tancar-los en una zona estable com a "sèniors".

Els companys que van venir de visita van dir que això era impossible. Em van donar una bufetada a la cara després de fer-lo servir!

Molts caps de la mateixa indústria van venir a visitar-los i van obrir els ulls de bat a bat:

"No cobreu cap comissió com a operadors? Per què treballeu tant?"

No els vam donar cap explicació i els vam deixar que ho provessin.

Després de provar-ho durant un mes o dos, tothom va dir que estava realment deliciós.

Van descobrir que les operacions realment potents no estan impulsades per "incentius addicionals", sinó per "mecanismes organitzatius + configuració de la cultura + sistema d'autorització".

Les empreses de comerç electrònic realment poderoses es basen en sistemes, no en herois

Moltes petites i mitjanes empreses de comerç electrònic encara es troben en la fase de "confiar en persones amb talent per donar-los suport".

Una plataforma i una categoria estan gestionades per un gran home.

Si aquesta persona se'n va, el negoci s'ensorrarà!

Però una empresa realment sana depèn de sistemes per funcionar, mecanismes per impulsar i replicació per créixer.

Igual que lluitar una guerra, no depèn d'un general poderós, sinó de tot un exèrcit, logística, línies de subministrament i un sistema de comandament.

En resum, com poden les empreses de comerç electrònic aprofitar les noves oportunitats?

el primer,No utilitzeu una sola persona per lluitar una nova batalla, formeu un "equip operatiu" per ampliar el poder de combat d'una sola persona.
segon,Deixeu que la gent gran ampliï el territori i que els nouvinguts (assistents) creixin i madurin en l'equip antic.
tercer,Un cop una nova batalla mostri un gran potencial, dividiu immediatament els equips independents i concentreu els recursos per llançar un atac ferotge.
quart,Trenqueu les cadenes de la mentalitat "vinculada al rendiment" i substituïu els "incentius individuals" per mecanismes de sistema.
cinquè,Construeix un exèrcit de ferro d'operacions que pugui lluitar i replicar, en lloc de confiar en unes poques persones amb talent per mantenir les aparences.

El futur del comerç electrònic no pertanyerà a herois individuals, sinó a dividends institucionals.

La futura competició del comerç electrònic ja no es basarà en qui es mou més ràpid, té millors operacions o té més trànsit.

Més aviat, es tracta de qui pot utilitzar un enfocament sistemàtic per replicar una operació en deu, i després un departament en deu.

Aquesta és una guerra de capacitats organitzatives.

Per dir-ho clarament, no són les operacions les que lluiten, sinó el "sistema" de l'empresa.

Si encara esteu encallats en l'etapa de "qui treballa més, més obté", esteu destinats a lluitar només petites batalles i obtenir beneficis a curt termini.

Però si voleu fer grans negocis a llarg termini, heu de:

Alliberar els individus, convertir les persones en engranatges del sistema i construir una màquina organitzativa que realment pugui fer una bola de neu.

Perquè les oportunitats de futur pertanyen a aquells que realment volen "créixer sistemàticament"!