Directori d'articles
- 1 1. El creixement depèn de la replicació i la replicació depèn de models
- 2 2. L'essència de la còpia és "tan simple que fins i tot un ximple ho pot fer"
- 3 3. No intentis esbrinar-ho pel teu compte. El cost de temps és massa elevat.
- 4 4. El cap no guanya diners perquè "està guanyant els diners equivocats"
- 5 El creixement és el resultat d'un petit nombre de persones que entenen la "saviesa de la replicació"
Creus que el teu rendiment està estancat a causa d'una inversió inestable, però la realitat és que no tens cap model de beneficis "replicable"!
Comerç electrònicEl cap que ven material d'oficina té unes vendes mensuals de milions i sembla respectable, però en realitat només és un empresari autònom d'alt nivell.
A primera vista, tot està tranquil, però el creixement es basa en conjectures aleatòries. 4 canals i 5 botigues semblen animats, però en realitat és un desastre. No hi ha cap producte d'èxit, i el pla intel·ligent s'assembla més a l'aleatorietat intel·ligent, i res va bé.
No et precipitis a culpar les eines, els empleats o la plataforma. El veritable problema que hi ha darrere d'això ets tu.No has descobert "com fer que l'equip t'ajudi a guanyar diners de manera constant".
1. El creixement depèn de la replicació i la replicació depèn de models
L'essència de tots els negocis és "copiar". El creixement no consisteix a generar noves idees, sinó a convertir mètodes per guanyar diners en processos i després lliurar-los a altres perquè els executin.
Aquest és el poder dels models.
Penses que un equip són només unes quantes persones més que t'ajuden a fer comandes i enviar mercaderies? No ho creus!
Un equip veritable és aquell que crea una lògica de circuit tancat per fer diners i desprésCopia-ho deu o cent vegades, perquè tothom pugui córrer. El cap no necessita aparèixer a primera línia cada dia i encara pot créixer contínuament. Això s'anomena sistema.
Recordes aquell venedor de subministraments?
El que realment ha de fer són aquests passos:
- Executar primer una estratègia de trànsit per a una categoria
- Sacrifica alguns beneficis inicials i compensa-ho recomprant consumibles
- Estandarditzar tot el procés i convertir-lo en un SOP
- Un cop l'estratègia s'hagi estabilitzat, ampliar les línies de productes i els canals
Un cop el model funcioni correctament, pot començar la replicació. Un cop comença la replicació, el cap pot sortir-ne. Només després de sortir-ne pot passar a un disseny estratègic de dimensió superior.
Altrament, cauràs enil·limitatCircularL'infern dels autònoms, editant anuncis avui, escrivint titulars demà, fent atenció al client demà passat... Sóc la meva pròpia empresa i mai podré trencar el sostre encara que treballi fins a la mort.
2. L'essència de la còpia és "tan simple que fins i tot un ximple ho pot fer"
Sona poc, oi? Però si mires enrere al teu procés, cada pas sembla màgic?
Ho entenc tot, però els altres no entenen res.
Heu obert 4 canals i 5 botigues, i cada botiga té una estratègia diferent? Sembla impressionant, però l'equip no pot seguir el ritme.
Avui l'empleat A està aprenent a fer transmissions en directe i demà l'empleat B està treballant en conversions de domini privat, però al final no n'aprèn cap i tot el que fa sembla prova i error.
Què hauries de fer en aquest moment? No per continuar expandint-te, sinóRetalla tota la complexitat, centra't en el punt més efectiu i penetra'l.
Per exemple: si trobeu que Pinduoduo està creixent ràpidament, hauríeu de seguir-lo.
No siguis avariciós, no pensis en "florir fins al final". No ets un expert en operacions de plataforma, ets el cap. La responsabilitat del cap és...Trobeu l'estratègia amb el retorn de la inversió més alt i deixeu que l'equip la repliqueu infinitament.
"Sumar és instint, restar és habilitat."
3. No intentis esbrinar-ho pel teu compte. El cost de temps és massa elevat.
Encara penses: "Ja veuré com ho fan els altres" o "Aniré a fer unes quantes classes per provar-ho"?
Ho sento si he de dir-te la veritat, seria una gran pèrdua si continues resolent-ho pel teu compte en aquesta etapa.
Per què? Perquè ni tan sols saps calcular el cost del teu temps!
Pots generar 1 iuans de benefici en un dia, però els gastes estudiant com executar un pla. És una pèrdua? Quan ho aprens, els altres ja hauran executat 10 rondes.
El temps és la major avantatge d'un cap.
Si ja esteu estancats en el volum de vendes anuals d'un milió i continueu intentant creuar el riu palpant les pedres pel vostre compte, només sereu arrossegats a la platja per les onades que teniu al darrere.
El que hauries de fer és:
- Troba algú que entengui això
- Aplicar ràpidament models ja fets
- Ajusta't a un estil que s'adapti a la teva categoria
- Deixa que l'equip copiï i implementi directament
4. El cap no guanya diners perquè "està guanyant els diners equivocats"
Al cap i a la fi, el cap no és un expert en operacions.
Les responsabilitats del cap són: construir models, optimitzar processos i replicar l'èxit.
Aquells caps que encara ofereixen servei d'atenció al client i modifiquen les pàgines de detalls cada mes no són diferents dels treballadors autònoms.
Sembla que guanyes molts diners, però en realitat no en tens cap.Llibertat de temps, llibertat de procés, llibertat d'elecció.
El que guanyes és un sou ben remunerat, no el benefici del cap.
Si vols superar el coll d'ampolla del rendiment, no has de treballar més, sinó ser més intel·ligent:
Utilitza models per aprofitar el sistema, deixa que l'equip dirigeixi el procés i només pren decisions amb un alt impacte. Això és el que hauria de fer un cap.
El creixement és el resultat d'un petit nombre de persones que entenen la "saviesa de la replicació"
Quan es fa comerç electrònic, es confia en la pròpia diligència a la fase inicial, el treball en equip a la fase intermèdia i la replicació del sistema a la fase posterior.
La base per a la replicació és un model que pugui ser executat per "gent normal".
Un cap intel·ligent no executa les tasques ell mateix, sinó que descompon la lògica d'executar les tasques en accions i les lliura després de l'estandardització.
No compliqueu les coses a cegues i no insistiu en l'autoestudi. Heu d'aprendre:Construir model → Replicació de l'equip → El cap surt → Amplificació de l'estratègia.
Quan veus que el rendiment d'altres persones s'ha duplicat i llancen productes d'èxit un darrere l'altre, no és perquè treballin més, sinó perquè han resolt el problema de "copiar" des del principi.
Resum final:
- El creixement depèn de la replicació i la replicació depèn de models
- Com més simple sigui el model, més ràpid es podrà replicar
- Un model que pot ser executat per un equip s'anomena model de negoci.
- El cap només fa coses amb el retorn de la inversió més alt
Ara, és el teu torn de preguntar-te:
El creixement del teu comerç electrònic està estancat. És perquè la plataforma no és prou potent o mai has pensat en "com deixar que els altres t'ajudin a guanyar diners"? 😏
Actua! Comença a construir el teu propi "sistema replicable per guanyar diners" avui mateix!
Bloc d'Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) compartir "Com pot el comerç electrònic augmentar les vendes? Domineu aquest sistema de replicació i l'equip us ajudarà a guanyar molts diners!" et pot ser útil.
Benvingut a compartir l'enllaç d'aquest article:https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html